还在为复杂的市场分析报告头疼?SWOT、PEST模型听起来就费时费力。对于资源有限的创业者,一套轻便灵活的定位方法,远比一份厚重的报告来得实在。
战略定位于心,轻装简从于行
放下大而全的幻想,轻量化战略的核心在于快速形成判断,立即投入验证。关键在于三个动作,把力气用在刀刃上。
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第一式:与客户泡在一起
远离猜测,走近真实。你的前20位客户,就是最宝贵的智库。
别急着推销,花时间聊聊。了解他们日常工作中的麻烦,弄清楚他们现在如何解决你正着手处理的问题。这种直接的交流,带来的洞察远超任何一份行业报告。一杯咖啡的时间,收获的价值可能远超想象。
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第二式:在差评中淘金
竞争对手的客户反馈,特别是那些不满的声音,是一座等待挖掘的富矿。
去看看对手产品的用户评价区,留意那些重复出现的抱怨。每一个“要是有XX功能就好了”的背后,都藏着一个未被满足的市场需求。找到它,你的机会点可能就清晰了。
第三式:用最简原型试错
别等完美产品,先拿出一个“够用”的样品。
可以是一个核心功能,一段演示视频,甚至是一份手动完成的服务。把它展示给初始用户,观察他们的反应。他们是否愿意使用?是否理解它的价值?这些真实的反馈,是调整方向最直接的依据。
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