千万调味生意背后的他，与李锦记携手公益回馈社会

　从河南农村到广州从化商界，

　　杜福林的故事没有惊天动地的传奇，

　　却充满了普通人的坚韧与温暖。

　　他用25年时间证明：

　　诚信经营能赢得市场，

　　而心存善念才能走得更远。

　　异乡打拼艰难创业

　　清晨，广州市从化区一个调味品仓库里，工人们正忙着清点调味品、装车发货。一位身材敦实、笑容憨厚的中年男人穿梭其间，时不时搭把手搬货，或叮嘱员工注意细节。他叫杜福林，今年51岁，是广州市从帅商贸有限公司、从化市江埔源福批发部的负责人。

　杜福林(中)出席2025李锦记酱料中国区渠道伙伴大会

　　谁能想到，这位打下千万调味品经销生意的老板，25岁时还只是河南南阳的一个普通农村小伙。2000年7月，26岁的他听说沿海机会多，便怀揣几百块钱，和妻子一起来到广州“想闯出点名堂”。

　　眨眼间，杜福林和妻子已经来广州从化打拼了二十五年

　　“那时候真是一穷二白，连住的地方都没有。”回忆起初到广州从化的日子，杜福林感慨万千。他从承包学校食堂做起，每天凌晨4点起床，买菜、备餐、打扫卫生，忙到深夜才能休息。虽然辛苦，但他坚持用真材实料，饭菜口味好，渐渐赢得了学生和老师的信任。

　　赚到第一桶金后，2006年杜福林自己创业在市场卖鸡蛋，他敏锐地发现调味料的需求大，但市场里的供应商品类单一。于是，他利用承包食堂积累的客户资源，改做调味料生意。

　　“一开始就靠一辆二手三轮车，挨家挨户送货，风里来雨里去。”凭借踏实肯干的劲儿和诚信周到的口碑，杜福林的客户越来越多，当地餐饮大多由他供货。

　　2016年，杜福林开始了和李锦记的合作。李锦记是创立于广东、行销全球的百年品牌，很受当地人的认可。有了品牌支持，他的业务迅速扩展，从李锦记蚝油、酱油到薄盐产品，品类越来越丰富。更因接触到前沿的调味行业业态及趋势，杜福林一举拿下当地的高端超市和预制菜调味市场。

　　随着生意更进一步，更规范、更规模的经营改革迫在眉睫——2017广州市从帅商贸有限公司应运而生。如今，杜福林的公司已有60多位员工、10多辆物流车、20多辆物流三轮，更配备大型仓库和完整物流系统，成为当地调味品龙头企业。

　　规范化、公司化运营带来更大的机会和挑战

　　从“受助者”到“助人者”

　　回忆创业经营这二十多年，杜福林形容为“离不开许多‘贵人’的帮助”。

　　他至今记得，刚到从化承包食堂时没钱置办凳子，是当时的食堂老板悄悄帮他置办好，让他好好干。后来调味品生意起步资金紧张，钱全压在货上还欠了三四万货款，一位合作不久的餐饮店老板主动提出预付货款，帮他渡过难关。

　　“人家说，‘老杜，你办事我放心’，这句话比金子还珍贵。”正是合作伙伴的信任，让他更加坚定了“诚信经营”的信念。

　　2016年，杜福林的生意乃至人生迎来新的变化。李锦记提供的产品培训、促销方案和物流支持让他经营公司少走了许多弯路，也让他看到了“另一种成功”。

　　杜福林曾两次受邀参观李锦记新会工厂，踏入这座“国家绿色工厂”，现代化生产线高效运转、行业前列的多项环保节能建设、仓储物流井然有序，而更让他意外的是，在这里，企业社会责任与生意同样重要。

　　厂区内专设的企业社会责任展区展示着李锦记助学助教、救灾捐赠、低碳环保、绿色消费等案例；当汽车飞驰在新会市区，驶过李锦记捐赠的新会李文达大桥，他又看到了李锦记回乡发展30年为改善家乡交通网络、教育和医疗基础设施所做的努力。

　　李锦记回馈家乡，捐建李文达大桥

　　“我们卖的是调味料，但经营的是人情味。”李锦记“思利及人”的核心价值观让杜福林无比动容，他决定做点什么，回报自己获得的帮助，也为儿子做个榜样，一起打拼过来的太太则是一如既往地给予他最大的支持。

　　他的公益经营之道

　　2019年五一劳动节，杜福林携手李锦记进行了双方合作的第一次公益行动——为广州从化区415位“城市美容师”——基层环卫工人送上一份酱料好礼，并为大家讲解“少盐健康”的饮食理念。

　　看着环卫工人们脸上洋溢的笑容，杜福林一大早搬运布置的辛苦一扫而空，心里只剩“授人以玫瑰”的满足感。

　　杜福利从践行公益中体会到“思利及人”的意义

　　之后的每一年，杜福林都坚持践行公益。疫情期间，他为奋战在一线的村干部、医护人员共捐赠815份暖心酱料礼包；捐赠2万元支持妇联助学活动；2023年为从化当地最大的小学捐赠了木床和文件柜，并承诺8年内包换保修；2024年为广州市从化区流溪中学实验小学捐赠了价值10万的空调缓解高温炎热；2025年为车头小学捐赠了23套马桶水箱改善生活环境……

　　杜福林还将公益理念融入企业的日常运营中，在公司内部，杜福林是一位“暖心老板”：按时发放工资是最基本的，额外还会安排员工带薪旅游，在员工父母生日发放感恩红包……他希望身边人也能感受“人情味”、传递“人情味”。

　　今年4月，李锦记重磅推出“李锦记公益合伙人”计划，从帅商贸和杜福林成为第一批先行者。从商业伙伴升级为公益同行者，从帅商贸将和李锦记共同编织一张更具韧性与生命力的公益生态网络，实现社会价值与商业生态的双向滋养。

从帅商贸和杜福林(左二)成为第一批“李锦记公益合伙人”

　　随后的6月，从帅商贸与李锦记开启了合作升级后的首次公益行动——一场名为“知识粮仓+健康粮方，李锦记培养科学饮食小达人”的公益活动走进从化车头小学，为孩子们打造“李锦记X从帅公益悦读班”，传播科学饮食理念，种下知识与健康的种子。

　从帅商贸和李锦记携手为乡村教育赋能

　　“与李锦记并肩投身公益，让我们更深刻地理解了品牌的责任担当。能够为本地社区的孩子做些实事，我们感到很开心。”

　　谈及未来，杜福林一方面计划在健康饮食的时代潮流下，加强和李锦记的合作扩大市场，进一步建设企业文化、培养接班人；另一方面也将继续坚持每年亲身投入公益，和李锦记一起发挥更大的公益力量，不求回报只为本心。

　　调味料调的是菜的味道，公益调的是社会的温度。正如杜福林每天都会带员工喊上一句“源福源福，天天幸福”，他用普通人的坚韧与温暖打拼出一片天地，也告诉我们诚信经营、心存善念才能走得更远。

　　(图片由李锦记提供 授权中国网财经使用)