【一线】为两代果农铺好直达路，顺丰助力新农人崛起

“咱这苹果，在树上挂的时间久，日晒足、糖分沉，就是表皮没那么光鲜，风一吹就带点‘沧桑感’。”11 月13日，沂源中庄镇的山坳里，沂源县河源农业发展有限公司负责人田欣平一边打包发往全国的电商订单，一边聊起了过去的难处。

“以前客商来收，就认又大又红的‘卖相’，咱这苹果光有甜透心的口感，在收购环节却没优势。”整整三十年，田欣平和丈夫都靠着 “等客上门” 过日子。山地里长出来的苹果，风味浓、甜度高，可就因表皮经风受晒不平整，年年辛苦种出来，价格却得由别人说了算。

57岁果农"触网"

顺丰保障"从果园到餐桌"

转机就藏在几年前那个偶然的尝试里。田欣平的女儿试着在微信上卖水果，她也跟着学，把自家苹果分享到微信群里。没成想，这无心之举竟推开了一扇新世界的大门 —— 线上客户压根不挑 “颜值”，只认山地苹果那股子甜透心的口感。如今，她的苹果七成以上都走线上渠道。“从 10 月 20 号采摘开始，全是现摘现发，忙的时候一天能发上百件，根本不愁卖！”

“以前发货得自己拉到镇上，又费时间又费力。现在不一样了，顺丰小哥直接来果园门口收件，不仅破损少、客户投诉几乎没有，大家收到货还特别快，反馈都好得很。”今年苹果季，顺丰在沂源主产区下了大功夫 ——投入的揽收人力比往年翻了一倍，还在中庄镇等重点村设了临时揽收点、安排了接驳车，把发货的 “最后一公里” 难题彻底解决了。

“以前一天就运一趟货，现在早晚各一趟，大车直接在揽收点等着接货，咱沂源的苹果当天就能出县，一路新鲜送到客户手上！” 顺丰鲁西区淄博博山片区业务经理陈东峰介绍道。

不光上门揽收省心，顺丰还为果农们量身定制了包装和防震保鲜方案，装箱标准统一规范，最大程度减少运输中的货损。“这几年，顺丰在果区真是帮我们解决了太多细节上的难题。” 田欣平感慨道，“现在我只管专心种好苹果、做好销售，寄递的事儿一点不用操心，特别踏实。”

新农人崛起：

电商+供应链的"长链路"

20 多岁的孔祥永，是另一股新生力量 —— 专业 “新农人” 的代表。这位淄博网优科技服务有限公司负责人，此前深耕电商行业，如今转身专注运营沂源农产品网店。仅一年时间，营业额就逼近 200 万元。“我们不拼低价，只做高品质。” 他的店里，5 斤装苹果售价 79 元，复购率却居高不下。客户大多来自北上广和江浙沪，“顺丰稳定的时效是复购的关键之一。发水果，最怕压仓耽误新鲜，顺丰的时效和售后都能稳稳兜底。”

为从容应对苹果销售旺季高峰，顺丰早就做好准备。提前调配充足运力，在苹果主产区设立直发中转点，通过高铁、陆运、冷链多线联动的方式，确保苹果 48 小时内送达全国主要城市。陈东峰介绍：“我们已经在沂源苹果寄递上形成了标准化运作模式，从产地直收到分拣即发，全程都做好温度把控，保障每一颗苹果新鲜送达。”

从"等车"到"上门"

物流变革带来新生机

沂源苹果能成功走出山坳，靠的不只是触网带来的流量，更离不开供应链的全面升级。

如今的果农，再也不用苦苦 “等车” 发货。在顺丰的网络支撑下，一颗颗苹果从田间地头摘下后，就能直接进入干线运输体系，新鲜一路不打折。

顺丰的助农模式，早已超越了传统的快递服务。近年来，公司在山东多地积极推进 “农产品上行计划”，在果区布局前置仓、冷链车、揽收点，还搭建直播合作基地，最终形成了 “寄递 + 品牌 + 渠道” 的一体化服务体系，全方位助力沂源苹果等农产品走向更广阔的市场。

通过统一包装、规范运输，再加上专业的营销辅导，顺丰不仅帮果农减少了运输损耗、缩短了配送周期，更让 “好果卖好价”从心愿变成了实实在在的现实。

从 57 岁田欣平靠微信群 “口碑相传” ，到 20 多岁孔祥永精准定位高品质的 “专业打法”，两代 “新农人” 虽方式不同，却都借力互联网与顺丰物流网络，让大山里的好味道香飘全国、甜进更多人心里。

来源 | 顺丰集团 版式 | 麦兜