促进民营经济高质量发展·超能量的“中小微”（十八）｜AI玩具“萌动”百亿潮玩市场

（来源：河北新闻网）

转自：河北新闻网

10月15日上午，上海新国际博览中心，2025年中国国际玩具及教育设备展览会上人流如织。河北海发玩具有限公司（以下简称“海发玩具公司”）携4.0版“AIKids”系列人工智能玩具首发亮相，马上成为全场焦点。

拍拍玩具小狗的脑袋，它便应声起舞；录入一段语音，它能复刻音色、对答如流；价格不足百元，质价比超高……“功能齐全，价格优惠，非常出彩。”一位来自浙江的采购商对这款AI玩具爱不释手，当场就下了订单。

与此同时，距离上海1000余公里的雄安新区容城县晾马台镇，海发玩具公司研发工程师高梦阳正在调试新一版AI玩具的“吵架模式”。这一创新功能，让玩具变身“解压搭子”，通过趣味互怼帮助用户释放情绪。

这个充满创意的点子，并非来自年轻的工程师，而是出自年逾花甲的张庆立。

10月15日，海发玩具公司创始人张庆立（左二）与工作人员沟通AI新产品的开发。 河北日报记者 曹铮摄

张庆立，海发玩具公司创始人，也是容城毛绒玩具协会会长，他用奇思妙想不断突破玩具的边界。

玩具，并不止于玩具。如今，外形可爱、触感柔软的毛绒玩具跃升为玩具界的“顶流”，俘获了大朋友、小朋友的欢心。在情绪消费兴起、潮流文化风靡的当下，带有治愈特性的毛绒玩具跳出传统赛道，成为撬动未来百亿元级潮玩市场的新生力量。

起步于20世纪80年代的容城玩具产业乘势而上，逐步发展为年交易额超120亿元的毛绒玩具产业基地。

作为土生土长的容城人，张庆立经营“萌商品”已有十多年。创业路上的三次转身，让他闯进了情绪经济新蓝海。

20世纪90年代，张庆立投身外贸服装行业。亲历过代工贴牌的利润挤压与缺乏话语权的阵痛后，2011年他毅然转身扎进毛绒玩具行业，立志“要把做服装吃过的亏，在玩具上赢回来”。

按照建平台、聚产业的思路，他在容城打造了毛绒玩具城，鼓励商户线上线下两个渠道、国内国际两个市场同时发力，实现两条腿走路。

2015年，毛绒玩具城的商户从最初的100家增长至2800家，一跃成为北方最大的毛绒玩具集散地。张庆立的第一次转身，大获成功。

但张庆立并没有满足于只做园区管理者。在此期间，他创立了海发玩具公司。这次转身，他剑指行业标杆。

张庆立从创立海发玩具公司第一天起，就笃定只做原创、死磕创新。他以两倍于东莞同行的薪资，挖来了经验丰富的打板师，组建起设计团队。他们打造出年销80万只的爆款产品——火烈鸟抱枕，硬是在大白鹅抱枕统治的市场里杀出一条路。

做服装的经验和优势也没有丢。张庆立组织当地同行去各地参展，帮助大家拿订单、学经验、找机会。还与知名品牌IP合作，生产附加值更高的联名产品。

容城的玩具产业蒸蒸日上。

然而，抓娃机普及带来的毛绒玩具市场爆发式增长，让张庆立喜忧参半：“普通娃娃论斤卖，利润薄如刀片。产业不升级，早晚得被淘汰。”

其实，自雄安新区设立起，张庆立对第三次转身的紧迫感便与日俱增。

作为区域特色产业的领头羊，身处未来之城的海发玩具公司如何摆脱传统路径，实现产业升级？

2022年夏天，一位朋友拿着一只破旧不堪的玩偶兔子找到张庆立：“这是我女儿最爱的玩偶，陪伴了她十几年，能不能复原它？”

张庆立让设计团队找遍市场，也寻不见相同的布料。尽管复原未果，却让他从中窥见了毛绒玩具深藏的情感价值：“我要做有生命力的玩具，让它像家人一样陪伴左右。也只有借助智能化，玩具产业才能与雄安共成长。”

怀揣梦想，张庆立奔赴深圳考察。

在深圳华强北，琳琅满目的电子产品让他眼花缭乱，却始终找不到与玩具结合的切入点。眼看就要无功而返之时，出租车司机一句“现在学习机最火”点醒了他：何不将学习机功能融入玩具？

说干就干。张庆立在深圳成立研发公司，组建起一支专业技术团队，研发适用于学龄前儿童的智能玩具，开启了为玩具装上“科技芯”的征程。

研发之路并非坦途。

让玩具“活”起来，首先要“看得见”。团队花了8个月时间、耗资200余万元，开发出卡片识别系统。卡片一靠近，玩具就能读汉字讲故事，甚至说英文。

让玩具“活”起来，更要“会聊天”。但是，关键的识音功能遭遇了研发瓶颈：毛绒填充物影响收音，方言识别更是难题。

就在大家一筹莫展之际，ChatGPT横空出世。大语言模型技术的突破，为智能玩具研发按下了“加速键”。

研发团队全力投入，尝试将大模型与识音功能结合。经过无数日夜的调试优化，他们突破瓶颈，成功开发出一键随聊功能。

自此，当孩子对着玩具说出“妈妈，我想你了”，妈妈能在手机App上实时接收并回复。玩具，成了跨越空间的情感桥梁。

更让团队自豪的是，这款AI玩具不仅能精准识别普通话，国内版还能听懂各地方言，国际版更是支持180种语言，为产品走向国外奠定了基础。

2024年4月8日，海发玩具公司名为“AIKids”的系列人工智能玩具发布。该系列拥有16个原创IP形象，集人机对话、一键随聊、心理检测、健康管理、早教陪伴等66种功能于一身，手握3个发明专利、2个实用新型专利和30余项美术版权。

产品一经问世，同行纷纷点赞。可谁也没想到，市场的反馈却给了张庆立一盆冷水。一个月下来，“AIKids”系列玩具只卖出了几千个，这个销量还不到海发玩具公司传统玩具日销量的十分之一。

张庆立没认输。通过用户回访，团队发现了无开关设计导致误触发等问题，也意识到AI玩具市场仍需耐心培育。

张庆立和团队一边等待机遇，一边持续优化产品。2.0版本增加多触点交互，玩具被举高时会奶声奶气地说“太高了，我害怕”，玩具成了亲密的小伙伴；3.0版本引入专属智能体，邀请幼教专家设计情景问答，帮助孩子应对成长困惑，玩具成了贴心的小老师。

机会总是垂青有准备的人。

2025年初，日本的一款交互玩具在海外走红，顺势带火了国内的AI玩具。海发玩具公司等来了风口。他们生产的“AIKids”系列人工智能玩具逐渐赢得了市场认可，销量稳步提升。

产品破圈，更带动产业破局。现在，容城十几家玩具企业涉足AI玩具领域，构建起更可持续的竞争优势，越来越多带有陪伴温度与科技力量的毛绒玩具从这里走向全球。

“拥抱AI大潮，玩具有了生命力，我们的传统产业也更有生命力。”张庆立信心满满。

（河北日报记者 冯阳 曹铮 张晶）