南充欧普照明胡亚娟：现在的市场环境，拼的是你实实在在的本事！

日前，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，立林科技特约报道的“照明渠道万里行”之“西南行”重磅启动。此次，“照明渠道万里行”旨在用脚步丈量西南市场版图，以期打通“智能照明渠道最后一公里”。

期间，大照明全平台执行总裁唐斌一行抵达四川南充，对话南充欧普照明总经理胡亚娟。作为一位扎根照明行业多年，且颇具“传奇色彩”的经销商，胡亚娟曾仅用四年时间便完成了零售额从0到3000万元的跨越。

那么，对于如今的照明市场，胡亚娟有何独到见解？本期，我们一起聆听她的经验与思考。

四川南充欧普照明总经理胡亚娟：

“现在的市场环境，

拼的是你实实在在的本事！”

2011年，我进入照明行业，并坚定地选择了欧普照明。同年6月，我的门店正式开业运营，在之后的半年时间里，仅门店的灯饰零售就卖到了700多万元。到了第二年，门店的零售额就已经飙到1000多万元，第三年突破至2000多万元，第四年便来到了3000多万元。

从总体上来看，四川南充这个市场，目前来说已经基本到达天花板。南充的存量房太多了，没法开发新的市场，这也是导致建材生意不好的主要原因。智能照明的市场占比不是很高，基本上维持在20%左右，像我们门店就没有达到20%。

我觉得，经销商要想做好智能照明，一定要配备专业的团队，尤其是设计师，且自己要懂得安装。此外，还要把门店的门面装修得漂漂亮亮，单独装一个智能照明专区出来。实际上，只要你找几个人单独去做智能照明，一心扑在上面做，就一定能够做好来。

当然，要想做好智能照明，经销商不能仅仅只是一味地做方案，你还要跑客户和市场，需要进一步挖掘装饰装修和设计师的渠道资源。目前，在这一点上，我们的优势是极大的。毫不夸张的说，在南充的设计师渠道，我们已经占了一大半。

在生意不好做的当下，更应该沉下心来，认认真真地把生意做好，正儿八经地把细节做好。可以预见的是，原来那些能够把生意做得好的经销商，现在只会做得更好，因为他现在的市场竞争力更大了。

在我看来，只要用心去做，没有什么事情是做不好的。现在的市场环境，拼的是你实实在在的实力，包括自身的本事，还有做事的细节。只不过，大多数的经销商，真的只是一味地在“做生意”，并没有用心。

要想做成一件生意或事业，你一定要有风格、有果断才行，做事没有风格、没有果断的人，他是做不好事的。此外，尤其是对于照明经销商而言，一定要专注，什么都做，只会什么都做不好！

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