从产品出口到供应链搭建，河南能否诞生“工业版麦德龙”？ | 豫企出海记

【大河财立方 记者 吴海舒 受访者供图】今年，出海成为许多豫企的战略关键词。海外业务已经稳健发展20年的新密市万力实业发展有限公司（以下简称万力实业），也在加速完善全球供应链布局。

万力实业是做耐火材料起家，历经30余年的发展，已从区域性企业成长为全球领先的石油天然气领域材料与解决方案提供商，目前业务和产品覆盖全球众多能源巨头，产品远销6大洲40余个国家。

未来，这家企业的目标是做“工业版麦德龙”，利用已有优势构建供应生态，把价值链放大。

从产品出口到石油天然气领域综合性方案提供商

上周，万力实业总经理王万里刚从香港出差回郑，此次他带队前往香港中小上市公司协会，主要是为了探讨万力实业的出海业务、核心商业模式优化及资本市场协同发展等议题，为公司谋求更高质量发展路径。

王万里讲述，1994年，万力实业开始生产耐火材料，2006年前后，公司转向油气压裂支撑剂领域。

何为油气压裂支撑剂？通俗来讲，在油气勘探与钻井后的压裂环节，颗粒状的支撑剂会与其他化学品混合注入井下裂缝，一方面能支撑裂缝、防止地表下陷，另一方面可实现油气持续开采、提升产量。其中，陶粒支撑剂因强度高、耐腐蚀且成本可控，成为该领域主流产品，使用后油井产量可增加30%～50%。

从耐火材料到油气压裂支撑剂，虽说行业跨度较大，但用的原材料是一致的，也就是铝矾土。大河财立方记者了解到，我国铝矾土资源集中于山西、贵州、河南及广西四省（占全国总储量90.9%）。河南新密是中国的耐材之都，铝矾土储量1.5亿吨，优势明显。

2011年，万力实业迎来发展的关键转折点。彼时，页岩气技术革命推动美国市场对油气压裂支撑剂需求呈井喷式增长，万力实业正好具备生产基础。“借行业东风，我们顺势而为，在2011年迅速组建外贸团队，从曲梁出发，走出河南，迈向美国，进而拓展至全球。”王万里表示，时代机遇让美国成为公司业务的“窗口市场”，为后续全球市场开发筑牢根基。

此后，万力实业的业务从美国逐步延伸至阿根廷、智利、沙特、澳洲等地区，完成北美、南美、中东及澳洲的全球性布局，并在重点市场搭建仓储与物流网络，打通油气田行业“最后一公里”配送环节，达成全球7×24小时供货响应服务。

这期间，万力实业通过了API、道达尔等国际权威认证，获得进入全球高端市场的“门票”。万力实业拥有8条陶粒生产线、4条全自动覆膜砂生产线，陶粒支撑剂年产量达28万吨，覆膜支撑剂年产量12万吨，平均每分钟有1.2吨陶粒发往全球各地。如今，万力实业营销网络覆盖全球，并在重点市场建立仓储和物流网络，从产品出口转向为客户提供综合性解决方案。

“出海是企业能力升级的必经之路”

“和众多企业的出海路径相似，我们最初也只是单纯的产品出口。但现在，产品更多是作为载体，核心在于提供全链条服务。例如，从客户下单、货物运输，到最终送达油气田现场，整个流程涉及的十余个环节，均由我们全程负责。”王万里介绍道。

截至目前，万力实业已在阿拉斯加、阿根廷、阿曼、沙特、科威特、伊拉克、埃及、阿尔及利亚、澳洲北领地等地建立10个海外仓，为企业构建竞争优势奠定基础。

在王万里看来，海外市场开拓难度远超国内。不仅需要应对不同地区的贸易壁垒，还要克服文化差异带来的阻碍。与此同时，如何平衡主业与多元化发展、避免客户对主营业务产生认知偏差，也是企业必须面对的问题。这就要求企业在自身领域做到极致专业，甚至需要重塑战略管理体系。

谈及出海的初衷，是主动出击还是迫于生存压力？王万里坦言：“部分产业天生需要‘走出去’。当企业面临产业升级需求时，必须到更广阔的市场中寻找机遇、分散风险，才能实现可持续发展。”他认为，全球化必须是“全球化思维”与“本地化运作”的结合，否则必然“水土不服”。

目前，万力实业业务覆盖全球80%的油气压裂区块，产品远销6大洲40余个国家；产品服务于中石油、中石化、沙特阿美、康菲石油、阿曼国油、印度国油、智利国油等国内外能源巨头；客户涵盖全球头部油气服务公司斯伦贝谢、哈里波顿、威德福、贝克休斯。已经完成了从产品出海、团队出海、服务出海的全球战略性布局。

对于未来规划，王万里表示，万力实业将持续研发新产品，深耕油气田物资供应领域，计划在东欧、非洲新增2个海外仓，不断升级全球“井边交付”能力，完善“最后一公里”物流配送网络。长远目标是在能源领域打造“工业版麦德龙”，依托现有优势构建供应生态，放大价值链。“企业的价值不在于所处行业规模大小，而在于能否在细分赛道做到头部，构筑自身‘护城河’，在复杂多变的国际市场中提升抗风险能力。”王万里说。

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