安全套没人买，情趣用品卖爆了

一度被视为刚需的安全套，正悄然遭遇市场寒冬。

以杜蕾斯为例，2019-2021年期间，其天猫销量从372万件暴跌至84万件，两年跌幅高达77%。全球最大的安全套生产商马来西亚康乐公司，销量在两年内下降了40%，不得不转型生产医疗手套。

与安全套市场萎靡形成鲜明对比的，是情趣用品行业的爆发式增长。据统计，中国情趣用品市场规模已从2019年的千亿元增长至2024年的超2000亿元，是同期避孕套市场的13倍。

安全套失势，情趣用品雄起，一个千亿市场正剧烈重构。

1.安全套失势

安全套行业遭遇的寒流并非偶然，而是多种社会因素交织作用的结果。

使用场景的萎缩，是直接原因之一。

行业数据显示，中国近半数避孕套的使用场景不在家庭内部，而集中在酒店、旅途、临时交往等非稳定关系中。然而2024年全国酒店平均入住率仅为58.8%，创下近五年次低。当人口流动减缓，差旅频率降低，安全套的消费场景自然大幅减少。

其次，避孕方式的多元化也在稀释安全套的市场份额。

在生殖健康领域，安全套的避孕功能正被更多专业化、精细化的产品所替代。近几年，皮下埋植、避孕贴、短效口服药等新兴手段逐渐普及，安全套正在从唯一选项，变成“可选之一”。

但最根本的原因，或许还是年轻人婚育观念的深刻转变。

一份关于青年婚育观的调研报告指出，过去十年间，年轻人对婚姻的态度发生了显著变化，从必选项变成了权衡题。

“房贷、车贷已经够重的了，再加上现在工作压力这么大，年轻人哪有精力和财力养孩子？”

专注于家庭与婚姻研究的吴教授分析道：“社会经济压力、职业发展追求、个人生活方式偏好等多重因素导致了年轻人婚育观念的转变。随着单身人口的增加和生育率的下降，避孕套作为传统避孕手段的刚需属性正在弱化。”

2.情趣用品雄起

与安全套市场萎缩形成鲜明对比的，是情趣用品市场的蓬勃发展。

据统计，中国情趣用品市场规模已从2019年的千亿元增长至2024年的超过2000亿元，是同期避孕套市场的13倍。

美团闪购披露，成人用品用户的90天复购率高达38%，年均下单频次从2021年的2.1次攀升至2024年的5.3次。其中，“吸吮类玩具”与“玻尿酸润滑液”等品类同比增长180%与95%，热度持续攀升。

在这场情趣用品狂欢中，女性消费者成为主力军。谜姬、大人糖、享久、AAV等国产品牌迅速上位，推出多款产品，主打“静音”“轻巧”“清新”。女性情趣消费者的占比日渐攀升，许多人在美团和饿了么上临时买计生用品时，会顺手买一个玩具。

安全套的集体沉默与情趣用品的高频复购，表面上是两类商品销量的此消彼长，本质上却是两种消费逻辑的交替，前者基于“我们”，后者基于“我”。

当人们选择购买小玩具“自助”时，他们不是在逃避关系，而是在权衡。这一转变的社会基础是单身人口的持续增长。

据《中国人口和就业统计年鉴》显示，截至2022年，全国单身人口突破2.4亿；而据最新估算，这一数字已达到2.97亿，占全国人口的20.7%。中国已接近“超单身社会”的状态。

更值得注意的是，过去的剩男剩女多被视为“被动标签”，如今更多年轻人是主动选择“不恋爱、不结婚”。他们不再将亲密关系视为人生必选项，而是把精力投入到工作、兴趣、自我照顾中，用“和自己约会”的方式重建愉悦与秩序。

在这一趋势下，“性”开始脱离婚育框架，脱离情感绑定，而变成一种回归自身的体验。

3.消费嬗变

面对市场变革，避孕套行业巨头们不得不谋求转型。

杜蕾斯作为全球知名避孕套品牌，近年来积极拓展产品线，推出了润滑液、情趣用品等多元化产品。杰士邦则经历了数次“卖身”，反映出传统避孕套企业的经营困境。曾经的全球最大避孕套生产商马来西亚康乐公司也面临销量下滑的困境，为了生存，公司开始转产医疗手套等产品。

在传统避孕套销售低迷的同时，飞机杯、震动棒、硅胶娃娃等情趣用品销量大涨。这种反差背后反映的是消费者需求的变化：从单纯的避孕需求转向追求性体验的提升和情趣生活的丰富。

渠道的变革也为情趣用品市场的繁荣添了一把火。

近期，美团开始测试“成人情趣”的一级入口，给予了较高的流量位置；用户可线上下单玩具、内衣等各类情趣用品，和外卖一样享受30分钟内送达。饿了么也推出了名为“Hi了么”的情趣用品配送平台，归属于饿了么医药业务。

即时零售与情趣用品的结合如此顺利，很大程度上源于情趣用品的消费特性——很多日常的情趣用品消费需求，其实都来自冲动消费。

根据艾媒咨询的数据显示，中国情趣用品的市场规模一直保持稳定上升的态势，2022年达到了1685.3亿元，预计2025年市场规模将达到2081.3亿元。这一增长势头远远超过了传统避孕套市场。

在消费数据变化的背后，是社会性观念的深刻变革。

避孕套卖不动，并不代表人们不再需要避孕，而是很多人对亲密关系的兴趣正在快速降温。性，不再只是为婚姻、生育服务的工具，而是变成了个体觉醒的选择、自我疗愈的手段。

当爱情成为高成本、低回报的奢侈品，而愉悦成为触手可及的日常用品，我们不难理解，为什么一个静音小巧的吮吸器，正在悄悄改变这代人的性生活。

在不确定的时代里，有些东西可能失去功能，有些东西却正在被重新赋值。避孕套卖不动了，但亲密、身体、愉悦，并没有离开我们的生活。它只是换了一种方式，回到了自己手中。