帮养殖户赚到钱，才是行业长久之道——铭治集团2025招商会见证全产业链破局之路

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作者：农财宝典-大国渔业 张庞业

11月15日，盐城新城商务中心内宾朋满座、氛围热烈，铭治集团2025-2026年招商会（兴盐专场）在此隆重举行。本次大会以“聚智同行·合创共赢”为主题，吸引了来自水产行业上下游的百余名合作伙伴齐聚一堂，共同探讨河蟹产业链发展路径，见证铭治集团的产业布局与合作诚意。

作为2019年成立的水产行业新锐力量，铭治集团的发展成果与布局规划成为现场焦点。副总裁李涛在发言中开宗明义：“铭治的核心价值观是‘服务养殖’，只有终端养殖户能盈利、能生存，产业链上每个环节才有立足之地。”

他详细介绍了集团的产业矩阵：目前已建成盐城大丰、射阳及广东湛江3个饲料生产基地，布局全国45个销售单元，运营8家养殖公司、2家苗种公司、4家动保公司，以及10个标准化水产养殖园区，2025年预计营收将突破20亿元。“我们的组织架构最多只有4级，就是为了提升效率、聚焦资源，把更多精力放在产业和服务上。”李涛的话让现场合作伙伴感受到集团的务实作风。

全链闭环赋能，破解行业痛点

河蟹板块作为铭治的核心布局，集团河蟹负责人赵大伟的分享充满干货与真情。“这几年河蟹产业太难了，苗种乱、投入品差、流通被动，很多养殖户亏得收不回本钱。”他结合自己十几年的行业经验，细数铭治的破局之举：苗种端推出“瑞沣优选”，以“六步优选+群体选育”把控质量，甚至通过种蟹“政审”和SPF基因技术规避近亲繁殖；投入品端坚守“宁降蛋白不降品质”，研发的软颗粒发酵饲料解决了低温诱食、高温护体质的养殖痛点；流通端与苏状元达成深度合作，规划建设精品蟹流通中心，破解“好蟹卖不上好价”的困境。“我们做全产业链不是想赚所有钱，而是要帮养殖户赚钱，这才是行业长久发展的根本。”赵大伟的坦诚赢得了现场阵阵掌声，他更信心十足地表示：“未来几年，在河蟹产业里，铭治一定是最有竞争力的企业。”这份底气源于铭治六年深耕积累的全链资源与务实的产业布局。

集团动保负责人孙华良则聚焦养殖过程中的水质、底质等关键痛点，带来了针对性的动保产品解决方案。他介绍，铭治动保已形成控弧、消毒、改底、调水、营养免疫五大产品系列，其中有机营养碳、黑臭净、超级纳米银等爆款产品备受市场认可。“我们的产品研发始终围绕虾蟹养殖实际问题，让产品在塘口真正见效。”孙华良分享的多个实战案例，让现场合作伙伴对产品效果有了直观认知。

多方联动赋能，共促产业升级

作为铭治在流通端的重要合作伙伴，苏状元联合创始人赵奎也带来了产业协同的思考。他提出，大闸蟹产业需重塑价值链，破解“有品类无品牌”“信任缺失”等痛点。当前消费场景已从礼赠拓展至家庭聚餐等多元场景，消费者更看重品质、放心与体验。为此，苏状元与铭治集团深度携手，通过全产业链融合，搭建智慧养殖示范区、深加工中心与文旅体验区，以标准化养殖、一物一码溯源、订单式模式减少中间环节，推动行业从价格竞争转向价值竞争，共建中国好蟹价值共同体。

行业权威专家的视角则为产业发展提供了更清晰的方向。江苏省淡水水产研究所原所长潘建林在会上详解江苏河蟹养殖发展格局：全省养殖面积约385万亩，占全国47%；一产总产值超300亿，占全国60%，江苏也是河蟹出口认证发源地。他还分享了蟹种培育现状，介绍多种主流养殖模式，并指出产业高质量发展需以科技、文化、品牌三重赋能，为在场从业者指明了前行方向。

除了企业布局与专家解读，现场的嘉宾互动分享同样亮点纷呈。在嘉宾分享环节，多位资深养殖户、区域经销商等踊跃发言、干货频出。他们不仅毫无保留地传授实操经验，还结合与铭治的合作实践，交流养殖经验和增效心得。同时，嘉宾们围绕多个话题展开互动探讨，既有一线实战技巧，又有产业发展思考，引发全场阵阵掌声，为在场合作伙伴提供了多元且落地的经营思路。

重磅合作落地，启共赢新程

本次招商会的合作模式创新成为亮点。铭治推出苗种联合入股、投入品供货、精品蟹联合收购、园区联合运营等多元合作路径，让不同资源的合作伙伴都能找到契合点。“我们的园区租期最长达20年，水电路和尾水处理配套齐全，养殖户可以‘拎包入驻’。”李涛介绍的标准化园区优势，让不少现场嘉宾表现出浓厚兴趣。

会议现场，优秀合作商分享了与铭治携手共赢的实践经验，随后的签约仪式上，达成两项重磅战略合作：

1.铭治集团与苏状元集团签署河蟹全产业链协同合作协议。铭治已构建苗种、饲料、动保、园区、流通完整闭环，苏状元作为生鲜领导品牌，拥有科学收购标准、数智化品质保障及多项行业荣誉，线上高端蟹销售额全国第一，双方将在一二三产联合突破，深化资源整合与产业创新。

2.铭治集团、苏状元集团与江苏省供销总社旗下常州金坛苏合农场，签订为期20年的战略运营合作协议。三方将联合运营金坛区域近8000亩标准化池塘，整合产供销资源与品牌优势，为养殖户提供稳定配套场地，助力区域流通端升级。

此次招商会的成功举办，不仅展现了铭治集团六年深耕水产行业的实力与沉淀，更折射出行业“从分散经营到全链协同”的发展趋势。以“服务养殖”为初心，以全产业链为支撑，凭借苗种、饲料、动保、园区、流通的全链路配套，铭治集团正为水产行业搭建起风险共担、利益共享的合作平台，助力行业走向规模化、标准化、可持续发展的新未来。

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作者：张庞业

编辑：郑燕云

第四届中华好蟹大会暨

中华好蟹苗种高端品牌论坛

大会规模

政府领导、特邀专家、协会领导、养殖大户、产业链企业、经销商、一线渔医、电商企业等约800人。

主要议题

1、精品蟹先进养殖模式盘点及养殖技术与实践

2、高温挑战下的河蟹安全度夏的策略与案例分享

3、河蟹大母本高效养殖模式与良种育繁推一体化发展新思路

4、自配料崛起原因探讨与优质饲料赢得养户信赖及驱动养蟹效益最大化

5、2025中国河蟹养殖市场深度调研报告

6、千万级销量的技术服务型经销商的经营模式创新分享

7、投入品企业千万级私域运营高效圈粉养殖户

8、一线养殖高手高效病害防控策略与实战经验分享

9、智能化养殖设备在河蟹产业的应用及面临的机遇

10、我国河蟹南繁北养发展现状以及未来发展趋势

11、政产一体化发展高效推动河蟹产业及品牌高质量发展

12、河蟹流通分级规格标准建立及企业品牌打造

13、“中华好蟹”高质量发展思想汇

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• 2025年“中华好蟹”产业风云榜颁奖典礼

• 2025“中华好蟹”苗种联盟成立大会

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