不要花太多时间去处理关系，有了钱，有了本事，一切关系都会很顺畅，如果不顺畅，那是因为钱跟本事还不够

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前几天，一位年轻创业者在私信里问我：“何老师，我总觉得自己人脉不够，客户难搞、投资人不理、合作伙伴不信任……是不是因为我不会‘搞关系’？”

我回他一句话：“别花太多时间去处理关系。有了钱，有了本事，一切关系都会很顺畅。如果不顺畅，那是因为钱跟本事还不够。”

这句话听起来有点“功利”，甚至有点“冷酷”。但现实就是如此——在商业世界里，真正维系关系的底层逻辑，从来不是酒桌上的客套，而是你身上不可替代的价值。

一、我们为何迷信“关系”？

从小到大，我们被灌输一种观念：在中国，“关系”最重要。没关系，寸步难行；有关系，事半功倍。

于是很多人把大量时间花在“维护关系”上：请客吃饭、送礼寒暄、朋友圈点赞、节日问候……以为只要“混熟了”，机会自然来。

但真相是：别人对你热情，往往不是因为你这个人多可爱，而是因为你有价值。

当你一无所有时，哪怕你天天陪领导打高尔夫，他也只会把你当球童；而当你做出一个年入千万的产品，曾经高高在上的投资人会主动加你微信，说“早就关注你很久了”。

这不是势利，这是人性。人性趋利避害，资源天然流向价值高地。

所以，与其费尽心思“搞关系”，不如静下心来“练本事”。

二、真正的“关系”，是价值吸引的结果

我认识一位做跨境电商的朋友。三年前，他想进某头部平台的招商会，托了七八层关系，对方连邮件都不回。他一度怀疑自己“不会做人”。

但他没继续求人，而是埋头打磨产品、优化供应链、研究用户数据。一年后，他的店铺月销破百万，复购率行业第一。结果呢？那个平台的招商经理主动打电话邀请他入驻，还给了独家资源位。

他后来跟我说：“原来不是我不懂关系，是我之前没资格谈关系。”

关系的本质，是价值的共振。
当你足够强，你的存在本身就是一张通行证。客户愿意合作，是因为你能帮他赚钱；合作伙伴愿意信任，是因为你有履约能力；投资人愿意押注，是因为你证明了增长潜力。

反过来，如果你本事不够、业绩不行、交付不稳，就算你和对方是发小、校友、亲戚，长期来看，关系也撑不住。

商业世界很公平：它不看你说了什么，只看你做了什么。

三、把时间投资在“可积累”的事情上

很多人陷入一个误区：以为“搞关系”是捷径。但其实，关系是最不可控、最不可积累的资产。

今天你请某领导吃顿饭，他可能心情好答应帮你；明天他调岗了、退休了、换了立场，你的“关系”就归零了。而如果你把同样时间用来学习一门技术、打磨一个产品、跑通一个商业模式，这些能力会持续复利增长，十年后依然属于你。

我常对团队说：“不要试图用‘人情’去弥补‘专业’的不足。”
客户要的是解决方案，不是你的笑脸；市场要的是效率，不是你的酒量。

真正的高手，从不靠“关系”开路，而是靠“实力”铺路。
他们把90%的精力放在提升核心能力上，剩下的10%，只是顺便维护一下因价值而自然形成的关系。

四、那是不是完全不用管“关系”？

当然不是。我不是说人际关系不重要，而是说：顺序不能错。

先有本事，再谈关系；先创造价值，再链接资源。
否则，你所谓的“人脉”，不过是别人的负担。

就像稻盛和夫说的：“只有付出不亚于任何人的努力，你才有资格谈运气和贵人。”

当你在某个领域做到前10%，自然会有人主动靠近你；当你能解决别人解决不了的问题，关系就会自动变得“顺畅”。

我见过太多人本末倒置：本事平平，却整天琢磨“怎么让大佬记住我”；产品粗糙，却幻想“靠人情拿下大客户”。结果呢？浪费了最宝贵的几年黄金成长期。

五、如何判断自己该专注“本事”还是“关系”？

问自己三个问题：

如果我现在失去所有“关系”，还能靠自己活下去吗？
如果答案是否定的，说明你太依赖外部连接，而非内生能力。

我的核心竞争力，是别人无法轻易复制的吗？
如果没有，那就别急着拓展人脉，先打造护城河。

我最近一个月，有多少时间花在提升专业能力上？
如果少于70%，那你可能正在用“社交勤奋”掩盖“能力懒惰”。

记住：弱者才拼命搞关系，强者只专注长本事。

结语：让自己值钱，是最高级的社交#优质好文激励计划#

这个世界，表面看是人情社会，底层其实是价值交换系统。

你越值钱，别人越愿意和你“讲感情”；你越有用，关系越“顺畅”。反之，若你一事无成，再会说话、再会来事，也不过是别人眼中的“聪明小人物”。

所以，请停止在无效社交中自我感动。
把时间省下来，去读书、去实践、去试错、去死磕一个能让你脱颖而出的能力。

当你站在山顶，风自会为你开道；当你成为光源，影子自然追随。

别被“关系学”困住了。
有了钱，有了本事，一切关系都会很顺畅——如果不顺畅，那真的只是因为，钱跟本事，还不够。