对换量来说，承接比流量更能决定结果

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在本周刚刚结束的鞋服/美妆/珠宝/文创换量专场上，参会品牌有一个共同点：相比前端导入量，更关注用户进入后能走的路径、承接链路是否完整，以及能否被纳入后续运营节奏。这种倾向在不同品类间表现一致。

同场的鞋服、美妆个护、珠宝、文创、中老年鞋服等品牌，虽然前端动作各有差异，但都在尝试把一次导入放入更长期的运营结构中。从 5–7 天的活动周期，到内容预热、进群承接、标签体系，再到活动结束后的分层运营，后续承接的重要性进一步凸显。

在这些案例中，可以看到三类较为一致的变化趋势：

第一，承接周期（不是活动周期）被进一步拉长。

比如，千百度以固定节奏推进三段式活动，并将新增用户纳入既有 SOP；

Ulike把新增用户并入积分、以旧换新和老带新机制，使其进入持续回访链路；

润芳可则依靠皮肤管理的专业承接，实现了让一家三代人都多年复购。

第二，跨品类合作开始围绕“场景节点”展开。

从穿搭、饰品、美妆，到皮肤管理，有不同产品的品牌各自对应了不同的场景点。而用户在不同节点的需求，使得合作从单次互换向“场景衔接”扩展。

第三，内容与专业能力成为承接的关键。

比如，MTD 女装的穿搭群、千百度的场景共创、一念七宝的文化内容、老美华的测评与手作、润芳可的美丽课堂等，都在不同程度上提供了承接用户所需的内容结构，使后续运营具备可复制性。

整体看，本场专场更多展示的是：在换量中，承接链路的结构如何被补全、如何支撑后续运营，以及跨品牌合作如何因承接能力而变得更有延展性。

下周的教培、青少年与大学生换量专场，将进一步延伸链路的前端，探讨在换量更早阶段的承接模式。

下周三下午14:00-15:30

扫码参与教培换量专场。

扫码联系见实工作人员，

发“会议号”即可现场旁听。

以下为本场参与品牌及需求：

1.千百度国际

30 年国货品牌，旗下拥有 “千百度”“EBLAN”“MIO”“NATURSUN”等多个自有品牌，全国门店超 1000+，涵盖女鞋、男鞋、童鞋及包包配饰等品类，核心客单价 600–1000 元。

用户规模：全国会员 800万+，企微好友300万+；

人群画像：25-45 岁一二线城市职业女性为主；

内容与渠道：以线下销售为主，线上布局天猫、京东、抖音、小程序等多渠道。线下门店与线上渠道互联，构建全渠道用户资产。南京区域与凌致集团 ONLY 品牌线上异业活动 → 曝光 14 万+、拉新 200+、GMV 2 万+；华东区域与丰巢合作 → 曝光 120 万+、拉新 3000+。

诉求方向：联合活动 / 礼品互换 / 券包合作 / 内容共创 / 用户互导；

当前重点：寻找女性消费、美妆、服饰、生活方式类品牌进行长期资源互换合作。

2.MTD女装

日贸中高端女装品牌，拥有日本原装供应链体系，兼具品质与价格优势。抖音直播矩阵粉丝 75 万+，每日包裹发货量 2000–4000 单，从直播间沉淀至私域 3000+ 人，信任度强，月流水 70 万+。

用户规模：私域用户 3000+；

人群画像：20–50 岁女性为主，一二三线城市中产与白领群体，注重穿搭与生活品质；

内容与渠道：自有日本品牌女装供应链，有品质、价格、数量优势。以抖音矩阵号营销为核心，粉丝信任度高；矩阵IP具有强社群号召力；团队具备AI矩阵运营与内容营销能力。

诉求方向：互换流量、共同裂变引流新客户；包裹卡合作、体验装或粉丝专属价产品；谨慎合作，暂不考虑女装服饰同行。

3.一念七宝

中国文化珠饰集成服务者，国家木质珠串标准制定单位，有近20年品牌积淀。产品兼具“文化+文创”属性，覆盖佛珠、吊坠等饰品，线上布局微信、有赞、抖音、快手等渠道。

用户规模：微信私域 40 万+，公众号粉丝 80 万+；

人群画像：80% 女性，18–55 岁，一二线城市居多；

内容与渠道：以线下引流为主，年增长 10 万+，消费特征明显：18–35 岁偏好文创饰品（单价300元以下），35–55 岁偏好文化类高价产品（千元至万元不等）。

诉求方向：联名活动 / 礼品互换 / 券包合作 / 内容共创 / 用户互导等形式均可探讨。

当前重点：欢迎文创、文化、生活方式类品牌共创场景内容。

4.润芳可

全生命周期皮肤管理品牌，皮肤管理技术发展至今已有近40年的时间。通过”皮肤管理师+专研自研专利产品“的模式，截至目前累计皮肤管理1800余万人次，复购率高达93.7%，企业用户及合作伙伴90%以上来自于转介绍，并在全球范围内率先提出了科学美容观。

人群画像：因为润芳可是全生命周期皮肤管理品牌，很多用户都是一家三代在使用，用户遍布国内外。

内容与渠道：

通过“皮肤管理师+专研自研专利产品”的技术经营模式，帮助顾客真正满足皮肤需求，并掌握科学护理自我皮肤的方法，从而带来转介绍、转介绍以及稳定的复购循环，构建“私域信任”生态。

专业普及方面，已开展过大量公益以及非公益的各种主题的“美丽课堂”，例如：换季皮肤管理、妆前皮肤管理、健身皮肤管理、孕期皮肤管理等。

达人合作方面，已与价值观理念一致并有号召力的某服装品牌主理人合作近10年，每年一次给服装品牌VIP客户进行线上专场分享，从单场200W+到如今单场1000W+，用户人均客单价从起初1800元攀升至5500元以上。

诉求方向：润芳可发展至今，无销售部，是通过“皮肤管理师+专研自研专利产品”技术经营的模式，来帮助顾客实现皮肤改善从而带来了稳定的复购和转介绍，这也是润芳可取得今天商业成就的底层逻辑。 非常欢迎与润芳可价值观理念一致的伙伴们来深度交流。

5.老美华

百年老字号品牌，始创于1911年，商务部授予“中华老字号”，拥有7项国家及天津级非遗。主营中老年鞋服、新中式服装及非遗产品，线下门店 100+。

用户规模：私域百万级，线下与线上约 8:2；

人群画像：线下女性为主（40–60 岁），线上男性为主（35–40 岁）；

内容与渠道：线下用户以津冀地区为主，ARPU 900+；重点会员年ARPU 2000+。与舒识品牌合作足部测评活动；与Soulflow瑜伽品牌联合举办“瑜伽+盘扣手作”活动，吸新与UGC传播效果显著。

诉求方向：联名活动 / 礼品互换 / 券包合作 / 内容共创 / 用户互导均可；

当前重点：适合与健康、美学、生活方式类品牌进行异业共创。

6.Ulike（由莱集团）

创立于2013年，全球领先的光学美肤科技品牌，专注光学脱毛与抗衰美容仪，累计专利800+项，产品畅销全球49个国家和地区。

用户规模：私域沉淀 100 万+；

人群画像：女性占 90%+，核心年龄 25–27 岁，一二三线城市为主；

内容与渠道：主打蓝宝石冰点脱毛仪，全球销量第1。现私域主要通过积分体系、以旧换新、老带新等运营方式提升用户活跃度。与极萌美容仪品牌联合2次资源互换活动，带来超百万销售产出。

诉求方向：用户互通 / 优惠券互发 / 体验联动 / 产品套餐共售；

当前重点：与美妆、服装、珠宝、健康护理类品牌合作，打造“自我管理”主题联合活动。

7.中鑫珠宝

黄金及珠宝产品零售品牌，天猫黄金类目TOP10。产品涵盖黄金、铂金、珍珠、玉石等，累计款式 3000+，以高性价比与多品类著称。

用户规模：企微顾客 3 万+，社群顾客 7000+；

人群画像：女性 85%、男性 15%，年龄 25–50 岁，集中在北上广深杭等一线城市；

内容与渠道：全域复购率 70%，通过公域及私域并行销售。

诉求方向：联名活动 / 礼品互换 / 券包合作 / 抽奖福利 / 内容共创均可；

当前重点：以企微拉新为主，兼顾品牌曝光与私域沉淀。

8.索菲亚

国内第一家定制家居上市企业，全国门店有3500+，全国有8大工厂。

流量池：内部员工4.6w+，小程序110w+，公众号328w+。

私域池：企微80w+

粉丝画像：年龄25-45，中产阶级为主。

合作形式：员工内购、私域换量、权益积分等。

其他需求：高客单价/家庭为单位母婴用户等。

PS：

今年年度大会，在讨论私域带来的增长同时，重度围绕全域和AI结合，开启的各种增长新链路、新玩法、新案例。大会将分为2天，1天千人行业大会，1天会员私享会。

↘已参与专场的品牌需求如下：

↘私域服务对接：

填写私域换量-异业合作需求报名表。