15%抽成比例！苹果腾讯洽谈十年终和解，互联网行业要变天了

历经超过一年谈判，苹果腾讯达成「历史和解」。

苹果公司正式宣布，推出 App Store 小程序合作伙伴计划，并将处理包括微信小程序等在内的所有 iOS/iPadOS app 小程序支付（游戏等虚拟内容消费）事宜，并从中抽取 15% 的分成。这一比例，相较于其一直执行的 30% 分成比例少了一半。

（截图来源：苹果）

微信官方紧接表态，将在 iOS 端小程序/小游戏中接入苹果虚拟支付：「我们欢迎苹果对小程序和小游戏开发者的支持，乐见苹果推出『小程序合作伙伴计划』。我们将尽快为开发者提供接入服务，共同建设一个健康繁荣的生态。」

（截图来源：微信官方）

微信小程序诞生十年，苹果腾讯也谈了十年

算上早年对「微信用户打赏抽成」的分歧、和解，苹果、腾讯这两家公司关于微信内购抽成的一系列事端，可谓旷日持久。

2016 年 1 月，微信研发团队宣布，继「订阅号」「服务号」之后，将推出全新的「应用号」：一种更轻量形态的 app。同年 9 月，微信「应用号」被定名为「小程序」，同时开启内测。2017 年 1 月，微信正式上线「小程序」功能。

2017 年 1 月 9 日，微信小程序正式推出，张小龙「致敬」苹果十年前发布首款 iPhone 时刻

由于微信 iOS app 每一个版本更新，均需苹果 App Store 审核通过，故而可以理解为苹果也默许这样的「app 中 app」形态功能推出。

然而，微信小程序推出没多久，腾讯就公开了与苹果关于微信内购抽成的争端，只不过当时并未涉及新推的小程序，而是把战场放在了公众号的打赏功能模块。

原来，苹果在 2016 年 6 月更新的 iOS 开发者协议条款中，对 app 内购（IAP）机制提出了更加严格的要求：「iOS app 不得包含指引客户使用非 IAP 机制进行购买的按钮、外部链接或其他行动号召用语。」

苹果这项新规，最终酿成了 2017 年 4 月微信官方发布的一则《遗憾通知》：「即日起，iOS 版微信公众平台赞赏功能将被关闭，安卓等其他版本微信赞赏功能不受影响。经过与苹果方面长期沟通协调，最终，我们选择对 iOS 版微信赞赏功能进行了调整。」

一石激起千层浪。连「给作者打赏」这样的情况，苹果都想进行 30% 比例的抽成，后面会不会有更「过分」的要求呢？

不少国内用户对「苹果税」的怒火就此点燃，并延续至今。而在民间舆论中引发的诸如「微信下架，你还会用 iPhone 吗？」「苹果微信，二选一」之类的讨论，更是把苹果「架在火上烤」。

汹涌舆论袭来，苹果不得不再次对审核条款进行调整。2017 年 9 月，苹果更新 App Store 审核指南条款，以第三方 app 也不能进行「抽成」的前置约束条款，将用户对用户自愿的「打赏」行为从内购机制中进行了「豁免」，即作者可以拿到读者对微信文章 100% 的打赏金额，苹果和腾讯均不进行抽成。2018 年 6 月，iOS 版微信恢复文章打赏功能。

（截图来源：微信官方）

之后数年，虽然腾讯和苹果没有再就 app 内购抽成掀起新的「公开」冲突，但这两家平台企业间的「暗战」也不可能停歇。与此同时，微信小程序、小游戏生态更加「枝繁叶茂」，市场收入规模越来越可观。

而在 2024 年或之前，腾讯和苹果就已开始了针对这一市场日后发展的「最后谈判」。

直到此番，微信小程序/小游戏「正式」加入苹果官方虚拟支付体系，并达成了新的「苹果 15%，腾讯 0，小程序/小游戏开发者 85% 」分成方案。前后持续近十年的腾讯大战苹果，也迎来了一个「阶段性」的收尾。

15% 抽成比例：苹果与腾讯的“win-win”

近年来，关于收入分成的博弈，时间的天平，逐渐向第三方开发者倾斜，而非苹果这边。

苹果也没局限在 app 市场，早在 2020 年就推出了系统级的「轻 App（App Clips）」功能，意欲分得一杯羹。然而，几年过去了，苹果自家的「轻 App」功能，存在感越来越低，用户使用度和活跃度，也是越来越低。

（图片来源：苹果）

另一边，根据《2024 年中国移动游戏广告营销报告》，2024 年小程序游戏（即小游戏）市场总规模约 398.36 亿元，同比增长高达 99.18%，「小游戏市场收入已连续三年保持高速增长，其中内购收入占比也在逐年提升」。

（图表来源：伽马数据）

微信小程序和小游戏市场，目前明面上主要靠的是广告收入来源，而如果苹果虚拟支付体系也能接入其中的话，那么诸如小游戏和轻应用的付费功能，甚至完全付费的小游戏和轻应用，就都可以全面推开了。

基于以上情况，在做大微信小程序和小游戏「蛋糕」这件事上，苹果和腾讯，应该都是乐见其成。那么，核心问题只剩下一个：接入苹果虚拟支付体系后，苹果在微信小程序和小游戏上的抽成比例又该是多少呢？

近年来，在可接受的范围内，苹果也在逐步调整抽成机制。例如，用户在 iPhone/iPad 设备上进行的 app 订阅服务，次年起的续订，苹果抽成比例从 30% 降至 15%。再例如，针对中小开发者，苹果推出了15% 比例抽成方案：如果开发者（企业）上一年度在苹果平台的总收入不超过 100 万美元，苹果就按此比例进行抽成。

不难看出，目前苹果这边的抽成比例「底线」正是 15%。而在维持 app 内购抽成比例 30% 不变的大前提下，苹果对微信等平台的小程序/小游戏只抽成 15%，可能也是其目前可以实现的最大让步。

（图片来源：Unsplash）

对腾讯来说，自推出微信小程序和小游戏平台以来，由于在 iOS 版本上和苹果持续的争端，故而其一直采取的 0 抽成策略，从而让其在「道义」和用户支持度上一直处于优势地位。

此番虽然让苹果拿走了 15% 的抽成，但腾讯前后的抽成比例还是没变，依然为 0，「最受伤」的成了微信 iOS 端的小程序/小游戏开发者，之前 100% 的收益，现在只有 85% 了。

在有了苹果的背书和支持后，微信小程序和小游戏的全面商业化进程，亦扫清了最后的障碍。苹果也终于在应用生态层面正式承认并接受了基于第三方 app 平台再搭建的轻应用、小游戏体系。

以后，「吃人嘴软、拿人手短」的苹果，在「坐视」小程序、小游戏市场加快发展的同时，也不会再多加阻拦和大加干涉了。

值得一提的是，安卓端的微信小程序和小游戏，腾讯早就开始对其虚拟消费内容进行抽成了，其中普通小游戏抽成 40%，创意小游戏抽成 30%，小程序抽成 20%。故而，亦不排除后续腾讯也加入到 iOS 端微信小程序/小游戏的收入抽成中。

苹果腾讯世纪和解，小程序迎来第二春

众所周知，苹果设备用户的购买力，尤其虚拟内容消费实力，一直都在行业内「独一档」。

此番，苹果腾讯达成「历史和解」，于小程序和小游戏行业发展同样是个里程碑时刻。

一方面，体量最大的 iOS 端微信小游戏和小程序市场，将迎来「全面合规化」之下的「全面商业化」新时代。

对于用户而言，纳入苹果 App Store 审核机制的微信小游戏和小程序，也将在虚拟内容退款，以及虚拟内容安全性和用户年龄适配等领域上，拥有更加规范和严格的标准。

另一方面，苹果和腾讯共同建立的小程序和小游戏利益分成机制，也将为其它超级 App 平台（例如支付宝等）在 iOS 端的小程序和小游戏利益分成树立一个新的且更加规范的领域标准。

以微信宣布推出小程序为开端，全行业发展走到今天这步，前后也是用了将近十年时间。而在苹果 iOS 端小游戏和小程序生态开始「全面商业化」后，覆盖全终端的小游戏和小程序行业也将迎来更大的发展机遇期。