新消费派丨Z世代重塑珠宝行业发展逻辑 顺应趋势方能脱颖而出

转自：新华财经

新华财经上海11月14日电（记者 杨溢仁）随着年轻消费者成为市场“主力军”，当前的国内珠宝消费正从“保值工具”向“情感载体”转型。业内人士认为，伴随高净值人群的扩大与消费代际的更迭，我国珠宝行业将呈现出高端化、个性化、数字化等多重发展趋势。

珠宝行业迎发展机遇期

《2024中国珠宝行业发展报告》显示，2024年珠宝电商延续高增长态势，零售额达到2982.6亿元，同比增长16.4%。其中，直播带货成为重要的增长驱动力。深圳水贝、云南瑞丽等五大产业带电商销售额合计突破千亿元，抖音、京东等平台加速布局珍珠、培育钻石等潜力赛道。

图为第八届进博会上展示的V MUSE“传世之作”高级珠宝002号（记者 杨溢仁摄）

不仅如此，彩色宝石市场异军突起。有数据显示，海蓝宝、芬达石等品类因色彩丰富、设计时尚，成为18至35岁消费者新宠，2025年全品类彩宝价格平均涨幅达30%至50%，大克拉稀有宝石价格甚至翻倍。

值得一提的是，在刚刚落下帷幕的第八届中国国际进口博览会上，博物馆收藏级珠宝品牌V MUSE亦斩获了各路交易商和参观者的高度关注。

图为第八届进博会上的珠宝品牌V MUSE展区（记者 杨溢仁摄）

随着国内经济持续复苏，珠宝行业也呈现出多维度、积极向好的蓬勃发展势头。

首先，是消费群体的年轻化。千禧一代和Z世代正成为消费主力，该类群体往往将珠宝视为个性表达和日常穿搭的延伸，而非传统婚庆或投资的附属品。年轻消费者更注重设计感、文化内涵和互动体验，这也促使国内诸多品牌推出轻奢、个性化产品，如可定制的串珠手链、联名款饰品等。

其次，是数字化与全渠道融合。随着线上线下融合的加速，虚拟试戴、直播带货、社交电商等成为了当前的消费主流渠道。不少珠宝品牌通过ERP系统优化库存管理，利用AI设计、区块链溯源等技术提升了产品的透明度和客户体验，全渠道零售模式俨然成为了行业竞争决胜的关键。

再者，是原创设计与个性化需求不断增长。眼下，消费者对原创设计、模组化珠宝（如可更换吊坠、组合戒指）的需求持续增加，各品牌想要立于不败之地，必须通过创新工艺和文化融合，推出兼具艺术性与实用性的产品，以满足个性化和情感化消费需求。

图为第八届进博会上的珠宝交易展台（记者 杨溢仁摄）

记者了解到，在第八届进博会上，V MUSE正式开启了与阿联酋增材制造领军企业SINDAN科技的战略合作，此次签约翻开了科技与艺术在全球语境下共生发展的新篇章。双方将共建创新平台，重点发布一系列融合AI与3D打印技术的解决方案，旨在推动珠宝个性化定制、复杂结构及新材料应用的突破。

图为V MUSE x SINDAN钛合金螳螂高级珠宝胸针（受访者供图）

乘势而上亦需直面挑战

不过，也必须清楚地看到，随着消费分级趋势明朗，珠宝行业在高速发展的同时，也将面临诸多挑战。

其一，目前珠宝行业内的高端市场与大众市场分化明显，高端珠宝需求仍在持续增长，但大众市场对性价比、个性化产品的需求更突出，这意味着企业需精准定位不同客群。

其二，地缘政治和贸易政策的变化（如关税壁垒）会在一定程度上影响行业的进出口，企业需做好充分预案，应对可能出现的供应链风险。

其三，数字化转型压力不容小觑。眼下，电商和直播带货成为主流渠道，传统线下门店扩张放缓，企业需加速数字化布局，提升线上运营能力和消费者体验。

其四，可持续发展的需求不断提升。Z世代消费者对循环经济和环保理念的关注度正不断提升，这使得二手珠宝市场潜力显现，企业需要探索可持续发展模式。

其五，人才供需矛盾突出，专业人才的短缺，会影响行业创新和品牌建设。

其六，销售过程中可能存在道德风险问题，行业竞争与规范所带来的挑战不容小觑。无可否认，线上销售加剧了行业竞争，但也暴露了乱象，如夸大营销、以次充好、伪造证书等‌情况屡见不鲜。当前，加强行业规范，并由顶层设计着手，推动供应链透明化和消费者权益保护已迫在眉睫。

精耕细作应为大势所趋

我国珠宝行业正处于新旧动能加速转换的关键时期，发展模式发生了深刻变革，消费理念亦在快速演变。

那么，当前有哪些新趋势值得关注？

在大部分业内专家看来，首当其冲的必然是市场分化加剧，消费分级趋势愈发明显。随着消费者对个性化和独特设计追求的日益增长，预计未来珠宝市场将进一步细分。其中，高端珠宝市场料将持续增长，特别是对于黄金和钻石等传统珠宝的需求。与此同时，大众珠宝市场将更加注重性价比、产品多样化以及个性化表达，以满足消费者不断变化的需求。

其次，精耕细作存量市场为大势所趋。伴随循环经济和可持续发展理念深入人心，二手珠宝市场有望迎来良好发展期。此外，跨界融合、与IP联名共同开发周边产品等举措，也将为珠宝品牌打造爆款产品提供新路径。

再者，数字化、人工智能必将成为行业发展的新驱动力。眼下，AI技术正赋能珠宝设计与供应链，通过智能算法深度分析消费趋势，能精准预测市场需求，助力实现高效生产与库存管理，从而全面提升运营效率。同时，社交电商成为年轻消费群体的核心购买渠道，短视频、直播带货等已成为品牌触达用户的关键路径。

此外，虚拟试戴、AR/VR 体验等新技术的普及，将为消费者提供更具沉浸感的购物体验，在提升线上消费转化率的同时，也助力品牌构建数字化资产，提高市场竞争力。

展望未来，国内的珠宝行业将围绕年轻化、数字化、个性化、可持续等方向发展，各类品牌需在技术创新、文化融合和客户体验上持续投入，以适应市场变化。无疑，只有把握趋势、顺应趋势发展才能在激烈的行业竞争中脱颖而出。

编辑：林郑宏