心理咨询那么贵，为什么心理咨询师还是赚不到钱？

你可能以为心理咨询师收费 500 一小时，月入过万轻轻松松。

但我作为一个在壹点灵平台接单多年的咨询师，很负责任地告诉你：

心理咨询这个行业，看着贵，真正能赚到钱的人，少得可怜。

我把这句话发在行业群里，几十个咨询师齐刷刷回复：“+1。”

如果你愿意，我想用我的真实数据告诉你，心理咨询师为什么贵，却赚不到钱。

壹点灵「共享咨询室」实拍，禁止转载

01你以为我们“收费高”，其实那是账面数字

先给你看一组我的真实数据。
我已经是壹点灵平台上资深咨询师，有稳定来访者。
按理说属于“混得还不错”的那批。

● 咨询价格：

• 初期：280元/小时

• 现在：600—800元/小时（行业中等偏上）

你以为我 800 一小时都进自己口袋？
太天真了，我来拆解给你看。

02

一小时咨询费，真正到咨询师手里有多少？

以 600 元一小时为例，我告诉你真实账本：

第一步：平台分成

壹点灵平台会收取一定比例的平台服务费，包括：

• 获取来访者

• 技术服务

• 客服支持

• 平台流量

• 运营管理

行业普遍的平台分成在30%—50%。
不同级别咨询师比例不同，我以常见档位举例：

600 × 0.6 = 360 元（到咨询师账户）

好，我们以“360元/小时”为咨询师初步收入。

别急，这还不是净收入。

03

“你不知道的隐形成本”，才是压垮咨询师的关键
1. 督导费（固定支出中最贵的一块）

你看我现在是资深咨询师，但我依然每个月要上督导。

专业咨询必须有督导，这不是“愿不愿意”的问题，是职业伦理强制要求。

• 个体督导：1000～2000元/小时

• 团体督导：300～600元/次

我每月平均费用：
个督2次 + 团督4次 = 约 5000–6000 元

你没看错，一名合格咨询师的督导支出比很多白领一个月收入还高。

这是为了不误伤来访者，也为了保证咨询质量。

2. 进修与培训：永远无底洞

心理学不是读完硕士就结束了，没有人敢“停学习”。
每年要上各种课程：

• 创伤培训

• 家庭治疗课程

• 动力学课程

• 伦理课程

• 心理评估、测量工具

• 国际认证项目（从1万到5万不等）

我一年培训投入：
3万—8万（这是行业平均，不是例外）

要是一个咨询师培训投入很低，那你应该更担心——
他可能根本没有接受系统训练。

3. 咨询室成本（线下咨询师的噩梦）

你以为咨询师都是喝咖啡厅办公吗？
不行，那违反隐私和伦理原则。

咨询室必须满足标准：

• 隔音

• 舒缓环境

• 专业设备

• 无干扰空间

我以前在线下租过咨询室：
3800/月（合租）—8000/月（独立）

所以，你看我现在在线上接单，不是因为“线上轻松”，
是因为线下成本太高了。

4. 税费

按个体经营或劳务所得计算，税控 10–20% 不等。

我们继续算……

04

现在我们来算咨询师的“真实收入”

假设我一个月接 60 个小时（这已经非常非常多了，大多数咨询师做不到这个量，因为咨询是高强度情绪劳动）。

账面收入：

600 × 60 = 36000元

平台分成后：

360 × 60 = 21600元

减掉督导：

21600 - 5500 = 16100元

减掉培训（按年均摊）：

16100 - 4000 = 12100元

减掉税费（按15%估算）：

12100 - 1815 = 10285元

=> 600元/小时的资深咨询师，一个月净收入 ≈ 1 万。

你以为“咨询师很赚钱”？
其实：

一个普通城市的心理咨询师，收入比不上同龄律师，甚至不如技术岗白领。

那那些收费 1000、1500 的咨询师呢？
那些顶尖的咨询师，一般年限都超过 10–20 年，能进入这种位置的人本来就少。

行业金字塔尖只容得下 1%的人。
剩下的 99% 都在“账面收入看似高，实际收入很普通”的区间挣扎。

05

为什么有的咨询师收费低，但你却应该谨慎？

你可能会问：
为什么不把价格降下来？

因为那些收费太低的咨询师，往往有三个问题：

1. 没有督导（危险）

没有督导就做咨询，就像医生不看病例不体检直接开刀。

2. 没有接触足够多的来访者（经验不足）

咨询不是念课本，是实战经验叠加。

3. 没有受过长期训练（伦理风险大）

比如跨界劝分手、劝放弃工作、强行“给建议”等。
这不是咨询，是指导或干涉。

廉价咨询=容易被误伤。

06

心理咨询师“赚不到钱”的真正原因是什么？

这句话听起来很反常识，但行业内都懂：

1. 咨询师做得越专业，成本越高

督导、培训、进修、伦理学习一个不能停。

2. 咨询无法规模化

一个咨询师一天最多做 4～5 单。
超过这个量就无法保证状态，甚至可能带来访者情绪回家。

律师可以接 10 个案子，医生可以开几十个诊断，
心理咨询师不行。

3. 需要大量“无偿劳动”

• 评估

• 给来访者写分析

• 整理案例

• 督导准备

• 回复来访者紧急情况
  这些时间都是没有报酬的。

每个来访者都是一次“情绪深潜”。
咨询师帮人承担痛苦，却没有地方倾倒自己的情绪。

这不是“听人聊天”，是走进别人内心深处。

07

心理咨询的价值，不在“贵”，而在“救命”

我见过很多来访者：

• 走进来时濒临崩溃

• 走出去时重新相信生活

• 抑郁者开始有情绪波动

• 家庭冲突被修复

• 存在感被重新建立

你说心理咨询贵吗？
贵。
但它换来的，是一个人“活下去的力量”。

08

为什么我还坚持做咨询？

我常被问：
“你收入这么一般，为什么还坚持做？”

因为当我看到一个来访者说：
“老师，我好像第一次看到自己了。”
那一瞬间，那种火光足以抵过所有疲惫。

心理咨询不是赚钱行业，
但它是一个“在黑暗里点灯”的行业。

我们这些咨询师，就是那些被反复训练，只为能稳稳举着那盏灯的人。

如果你也正经历关系的创伤，不确定是否该继续，可以添加大表姐微信，壹点灵专业心理咨询师将为你提供一对一支持。

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如果你看到了这里，
可能你对心理咨询，至少还有一点点信任。

我现在在壹点灵上接案，
这里的咨询师入驻率不到2%，
督导体系成熟，专业性强，
我也把这里当作自己的执业基地。

如果你最近心里有些走不出的地方、
或者只是想找个安全的人聊聊，
欢迎你来找我。
我不能承诺奇迹，
但我会认真地，
与你一起走过那一段黑暗。

关于壹点灵

①严选2%硕博咨询师，13层筛选+持续督导培训；

②全程隐私加密，匿名倾诉与伦理审查双保障；

③循证干预体系，融合CBT、ACT等国际标准疗法；

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