靠这句“生意经”，他把中国铁路铺进了非洲！

他把“不可能”变成”可能“，

铸就中国民企海外铁路的奇迹；

他在多国筑牢物流动脉，

让“天津制造”成功出海；

相比带领企业“走出去”，

他更看重带着中国技术、天津智慧“融进去”。

本期《津商风云》，主持人孙阳对话中国昊远集团总裁、天津欧柏威股份有限公司党支部书记、董事长胡家铭。

以下为本期节目访谈实录

“中国企业不仅帮我们建造了一条铁路，更教会了我们如何重建自己的国家”

孙阳：

欧柏威作为一家多元化的国际集团公司，在多个国家和地区都设有公司，您给我们介绍下公司目前涉及哪些业务领域？

胡家铭：

我们主要聚焦四大业务领域——

• 其一为国际工程承包，这是主营业务；
• 其二是国际贸易物流，该板块以出口为主，致力于将中国的设备与材料推向国际市场；
• 其三是能源矿产业务，涵盖加工业、资源类矿业的获取、开采及运输等产业链环节；
• 其四是现代化综合农业园区建设，涉及经济作物种植、育种繁种等领域。

目前，公司业务已覆盖非洲、中东欧、东南亚、中亚、东北亚、中东等15个国家和地区。

安哥拉罗安达新国际机场铁路支线 及其五个综合枢纽站

孙阳：

据我们了解，欧柏威近年在国际市场的发展十分迅速，在很多国家取得了当地最高级别的建筑资质，相比其他同行企业，欧柏威有哪些独特优势呢？

胡家铭：

首先是对形势判断的准确性，其次是对企业经营灵活性的把握较为精准。作为一家民营企业，到海外经营需与国际市场上的外国企业竞争，而我们的优势在于对属地国家法律法规、市场需求的理解更为深入，能真正实现“属地化生根”。此外，我们善于与本土企业乃至第三方企业开展合作，希望大家共赢，和本地企业共享机遇和收益。

孙阳：

安哥拉莫桑梅德斯铁路工程项目，是中国民营企业在海外承建的最大的铁路工程。中国昊远集团却毅然接下了这个被视为“不可能完成的任务”？

胡家铭：

因为当时要求的工期很短。更重要的是我们提出了诉求——希望将中国标准、中国设备与中国技术带过去。但是在真正实施时，确实面临了很多困难，对我们来讲挑战很大。从物流条件来看，当地港口设施陈旧，从港口下来的道路都很差。施工所需材料极度匮乏。从用工与技术层面，要输出中国技术，就需派遣大量中方技术人员赴当地。再有就是技术标准的衔接。

安哥拉·莫桑梅德斯铁路重建项目

孙阳：

后来人们说，“没有中国企业的勇气，就没有这条铁路的重生”，您怎么看？

胡家铭：

的确如此。我记得当时安哥拉交通部长曾感慨道：“中国企业不仅帮我们建造了一条铁路，更教会了我们如何重建自己的国家。”，这是非常高的评价。如今回想当时的困难，仍令人感慨万千。项目建设高峰期时，我们投入的中方人员近5000人，整个项目的指挥、调度与生产都面临着巨大挑战。

安哥拉·政府在莫桑梅德斯铁路开展车站剪彩活动

“电商业务是公司业务发展中不可或缺的业态”

孙阳：

公司还开拓了跨境电商业务，助力中国产品出海，欧柏威曾连续多年位列天津市民营企业出口榜首，能和我们分享一下保持出口增长的核心秘诀吗？

胡家铭：

我们能取得如今的出口成绩，与公司的工程承包业务存在一定关联。初期我们通过海外工程项目，让中国的材料与设备走出国门，搭建起一套相对完整、流畅的出口体系。随着我们深耕海外市场，当地市场涌现出诸多需求，于是我们单独拆分出国际贸易业务板块，重点开展建材设备出口、农资与农产品出口等业务。其中，电商发挥了关键作用——我们与中东、非洲、哈萨克斯坦等市场保持深度互动，业务响应速度与体量快速增长。我们认为，电商业务是公司业务发展中不可或缺的业态，未来有望成为我们的核心贸易板块。

哈萨克斯坦阿克套港现代化集装箱枢纽建设项目

孙阳：

上合组织天津峰会上个月落幕，作为一家扎根天津、面向全球的企业，您认为本次峰会的召开，为企业带来哪些机遇？

胡家铭：

对于上合组织峰会及相关配套活动，我们的感受颇深。本次峰会级别高、关注度广，我们有些业务所在国家的国家元首出席了峰会，这背后体现出两层关键信息：一是上合组织成员国对中国经济的信任，以及对深化合作的愿景；二是上合组织成员国的市场空间正逐步扩大。基于此，本次峰会的召开更坚定了我们在上合组织国家拓展业务的信心。

孙阳：

峰会选择在天津举办，无疑提升了天津在对外合作交往中的地位与影响。您认为天津在助力企业开拓上合市场方面，具备哪些独特的区位、政策和产业优势？

胡家铭：

天津正在日新月异的变化，其优势显著。除了此前提及的港口物流优势，在工程承包领域，天津拥有庞大的产业集群，聚集了众多相关企业；设计领域实力同样雄厚，多家国家级设计院坐落于此；金融方面，天津的金融机构体系完善；此外，天津还具备政策优势。这些优势与上合组织广阔的市场空间相结合，为我们这类天津企业提供了广阔的发展空间。

孙阳：

欧柏威在发展中见证了上合组织从成立到发展壮大的关键阶段，您能否给我们讲讲，上合组织的发展为公司发展带来了哪些帮助？

胡家铭：

我们始终依托上合组织带来的政策性优势，我们的业务开拓过程比较顺利。不光是人员往来，资源物资的流通，甚至税收优惠等方面，都为我们进入上合组织市场提供了极大便利。我们认为，必须牢牢把握住这些政策优势。我深刻体会到：紧跟政策开拓市场，无疑能借助政策红利，为企业发展赋能。

孙阳：

拓展市场过程中，您遇到的最大挑战是什么？

胡家铭：

挑战一直存在。我们此前提及的莫桑梅德斯铁路项目，曾面临政府资金链断裂的问题，这是现实中的重大挑战。从企业经营层面而言，我认为最大的挑战是人才的缺乏。由于我们的业务覆盖多个国家，不同国家在语言、法律、税收政策等方面均存在差异，因此需要大量适配当地市场的专业人员，这一问题至今仍让我们颇为困扰，目前尚无完美的解决方案，但我们一直在积极探索。

在人才选拔与培养过程中，我们尤为看重“坚韧不拔的精神”，基于多年海外市场经验，成功获取一个项目往往需要经营一年左右的时间，部分项目甚至需要三年、五年才能成功落地。如果没有这种恒心和毅力，很难在海外市场立足。

无偿赞助32位安哥拉学生赴中国集美大学留学五年

孙阳：

作为天津港保税区高端装备制造标杆企业的带头人，您认为天津这座城市的营商环境，对企业“走出去”提供了哪些关键支撑？

胡家铭：

首先最深的体会是“越来越好”。具体而言，政策扶持力度持续加大，天津非常关注我们这类“走出去”的企业，我几乎每个月都会接到或接待政府机构的上门服务，他们会主动询问我们是否有需要协调解决的事项。

此外，相关配套机制也在不断完善。例如，中国信保天津分公司在天津市及天津市商务局的指导下，搭建了“走出去”平台，我们企业也是该平台的副主席单位。政府及相关机构会将相关企业聚在一起，共同探讨合作契机。这就是政府及相关机构对企业的重视与务实帮扶。

卢班戈物流基地

“一个人不可能把一碗饭全吃掉，共赢才能长久”

孙阳：

您曾说“独行快，众行远”，这是欧柏威的发展理念，也是您个人的行事准则。这句话背后蕴藏着怎样的合作共赢理念？

胡家铭：

在海外市场经营实践中，我们深刻体会到，企业自己“出海”，像是一艘小船，很难抵御大风大浪。因此，我们要属地化与本地开展合作，合作体现在两个层面：

• 一方面，我们响应国家“抱团出海”的政策，与众多中国企业一起“走出去”，发挥各自优势，承接更高质量的项目；
• 另一方面，我们积极与当地企业合作，当地企业也有想要去提升去创造效益的诉求，企业希望参与到我们相对更先进的业务领域中学习经验。

我的理念是“共赢”，一个人不可能把一碗饭全部吃掉，大家共赢才能发展得更长久。

孙阳：

您认为新一代创业者需要具备哪些核心能力？

胡家铭：

如果让我重新站在起点，思考企业经营之道，我认为团队成员需具备适配国际市场的能力，首先是国际市场视野，比如语言专业优势，这是企业“走出去”的基本条件；再者是市场判断力，研判市场是否能够生存，若方向错了，走得越远、错的越多；最后是坚韧不拔的精神，我们这类业务需要持续投入、持续开发，如果没有足够的耐心与恒心，很难开花结果。

孙阳：

今天您身着企业司服来到节目现场。这件衣服的颜色给人的感觉是格外清新明快。其中是否也蕴含着您的良苦用心？比如希望企业朝气蓬勃，企业发展始终充满活力？

胡家铭：

是的。一个企业必须保持活力，要年轻化，这是我的出发点。

孙阳：

公司有哪些培养年轻人才的机制？

胡家铭：

我会重点关注员工成长，会和部分我认为比较有潜质的员工进行对话。我们也会通过完善的机制培养员工，这在公司的培养体系、考核体系中均有体现。我们高度关注员工培训，既会安排讲师开展内部业务培训，也会送员工到外部院校接受培养。自企业成立以来，我们始终在坚持做这件事。

马来西亚绿宇环保科技综合危废处理厂

孙阳：

今天和您在交流的过程当中，我个人是收获满满。我终于了解了这样一家多元化企业集团在积极拓展海外市场过程中的成功经验。您也和我们分享了很多企业发展过程中至关重要且真诚的经验建议，祝愿天津欧柏威的事业蓬勃发展！