定制家居告别黄金时代，存量市场如何赢得先机？

曾经作为家居行业新模式、新引擎的定制家居，如今正面临着增长乏力、转型创新的抉择。据最近公布的定制家居企业2025三季度报，头部企业营收普遍同比下滑，仅一家实现营收和净利润双增长。随着市场形势和房地产行业的变化，定制家居也面临着新的挑战，曾经的市场“黑马”，需要紧跟时代，改变旧有增长模式，方能在新一轮竞争中突围。

定制家居的崛起，与中国房地产行业的黄金时代密不可分。其“定制”模式精准契合了新房交付后业主对装修的个性化需求，通过与房地产深度绑定，迅速占领市场。从橱柜到全屋定制，从单一产品到整体解决方案，定制家居企业凭借高效的生产链、灵活的设计能力和规模化的渠道优势，成为家居行业增长最快的品类。

然而，当房地产市场进入调整期，新房交付量收缩，定制家居赖以生存的土壤逐渐板结。据统计，2024年全国新房成交面积同比下降超20%，直接导致定制家居企业订单量下滑。

除了房地产下行的压力，家居市场和消费者观念的转变也在重塑行业格局。年轻一代消费者成为主流后，对家居的需求从“功能满足”转向“情感共鸣”，他们不再单纯追求全屋定制的“一站式服务”和空间利用率等，特别是在当前经济环境不确定性增加的背景下，消费者对大宗消费的决策更加谨慎，全屋定制这类高投入的消费项目，往往被推迟或取消。

面对“核心产品失血，新兴接力不足”的困境，定制家居企业亟需改变对新房交付的过度依赖，将目光转向存量市场。老旧小区改造和二手房局部装修，正成为行业新的增长点。据住建部数据，2025年全国需改造的老旧小区超过5万个，涉及居民上亿人，而二手房交易占比已超过新房，局部装修需求持续释放。

事实上，部分装修企业已率先布局这一领域，推出针对旧房的翻新套餐和局部改造服务。定制家居企业若能深度拥抱旧房装修改造，与装修企业、设计平台形成生态合作，将大有可为。例如，通过提供“厨房/卫生间局部定制”“墙面翻新+家具配套”等轻量化服务，降低消费者决策门槛，或转型智能家居定制，推出“适老化改造”“智能安全儿童房定制”等场景化解决方案，将打开新的增长空间。

定制家居的转型，本质上是行业从“增量竞争”转向“存量深耕”的必然选择。当房地产的红利逐渐消退，唯有以用户为中心，通过创新服务模式、提升产品价值，才能在存量市场中开辟新天地。

时代的浪潮从未停歇，定制家居需要紧跟变化。但正如每一次行业危机都孕育着新的机遇，那些敢于自我革新、拥抱变化的定制家居企业，终将在新时代的竞争中赢得先机。

双木