解码2025医药新格局：集采国谈新政下的AI破局之道！

当带量采购的刀刃持续淬炼、DRG/DIP支付改革深度重构医疗价值链，医药营销正站在历史的十字路口——传统营销模式效果日渐式微，而网上药店销售增速显著高于医院终端的新市场格局，进一步倒逼企业寻求创新突破。

在这场变革中，AI与大数据已从辅助工具，升级为重构医药营销范式的核心引擎。无论是精准洞察市场、优化定价准入，还是解析患者路径、提升推广效率，数据驱动的精准决策正日益成为药企在激烈竞争中脱颖而出的关键。

解构与重构：数据智能重塑医药营销全链路

医疗大数据的穿透力正在改写市场规则。在医保准入战场，基于医保结算、HIS诊疗与区域差异的多维数据分析，使企业得以呈现疾病负担、治疗路径与经济学价值的立体证据链，显著增强产品价值说服力。

更深层的变革在于客户关系的重构：通过医生、患者与区域画像的精准刻画，药企正实现从粗放铺货向个性化学术推广跃迁，结合真实世界研究与市场行为分析，产品在指南、临床路径与真实场景中的价值被持续强化，全生命周期管理由此闭环。

AI技术的渗透则带来范式升级。行业共识已然形成：AI不会淘汰医药人，但善用AI者将主导未来。这种主导权体现在五大维度的系统性重塑：

市场潜力洞察：传统调研方法结合AI预测模型，能够量化评估目标治疗领域的市场空间与产品的商业化前景，为市场策略制定提供坚实依据。

定价准入策略：基于真实世界数据、医保政策与区域采购数据的动态分析，构建数据驱动的定价与准入模型，为医保谈判和医院准入提供证据支持。

患者路径分析：通过大数据分析患者就诊行为，细分目标群体，制定差异化营销策略并提供个性化推广方案。

知识快速获取：AI引擎实时聚合政策、竞品与技术情报，自动生成结构化决策简报，支撑学术推广的精准性与时效性。

智能推广赋能：基于大模型搭建AI对练平台，模拟多元场景批量培育精英团队，实现推广效能的量级提升。

技术融合更催生突破性创新。知识图谱与大模型的“双轮驱动”架构，使头部企业得以构建循证医学智能体平台，在合规框架下实现学术推广的广域覆盖与患者依从性精准提升。与此同时，区域可信数据空间的开辟，为药企在数据安全与隐私保护前提下开展患者全周期精细化管理提供了可信基础设施。而复星医药等先行者自建的PharmAID决策智能体平台，已在药物价值评估、医学内容生成等场景展现显著效率优势，印证了技术赋能的商业价值。

面对深度变革，行业亟需可落地的解决方案。由摩熵数科与国药励展联合主办的第二届AI&数据医药市场与营销新常态研讨会，将于2025年11月19日下午在南京国际博览中心启幕。

本届研讨会不仅是对首届成果的延续与拓展，更将在议题深度与案例广度上全面升级。从知识图谱与大模型的融合应用，到区域可信数据空间的构建；从DATA+AI的系统性解决方案，到医疗大数据的全生命周期赋能，再到国采国谈的数据解构，每一个议题都紧扣行业当下最迫切的挑战与机遇，为处于转型关键期的企业提供前沿方法与可行路径。

当医药行业的数字化浪潮奔涌向前，主动拥抱变革者方能踏浪而行。11月19日，南京国际博览中心，期待与您共赴这场思想盛宴，携手探索医药营销新蓝海！