54%的涨幅杀回前十！这家二次元大厂再次证明它的赚钱能力

11月初，行业知名的数据平台Sensor Tower照例发布了10月中国手游发行商收入排行。

让人惊讶的是，在竞争愈发激烈的全球市场中，悠星网络不仅稳稳回归了TOP10的阵营，更是以环比激增54%的惊人涨幅，一举拿下了收入榜第9名的好成绩。

这份成绩单的背后，是悠星网络旗下《明日方舟》（悠星是海外的发行商）、《雀魂》以及新作《星塔旅人》的协同发力，不仅展现了一家老牌二次元厂商的持久生命力，更向市场展示了其精准的产品运营策略。

▌多线开花，悠星10月收入大涨的秘诀

首先来看看悠星网络，10月份的表现。

《明日方舟》日服版本随着全新的支线故事「命ある者の旅」的开启，10月的收入上涨了43%。

作为一款已经上线多年的产品，依然还能够通过内容的更新，激发如此大幅的收入增长，足见其忠实的玩家基础和持久的产品生命力。

而本月的最大惊喜，毫无疑问是《雀魂》，这款由上海猫粮工作室研发、悠星网络发行的二次元日麻手游，凭借与经典动漫IP《银魂》的大型联动，成功点燃了玩家的消费热情。

不仅冲上了日本App Store畅销榜的前列，收入更是激增145%，要知道，《雀魂》之前与《天才麻将少女全国篇》联动的时候，就曾创下了日收入230万美元的纪录，而这次和《银魂》联动显然也是打破了这一纪录。

除此之外，悠星网络自研的新作《星塔旅人》也在10月份全球上线了，为发行商整体的收入增长，添砖加瓦。

这款被官方定义为“俯视角轻+动作冒险”的游戏，采用了经典日式赛璐璐画风，结合肉鸽+ARPG玩法，为玩家提供了轻松爽快的冒险体验。

《星塔旅人》

数据显示，截至到10月底，《星塔旅人》在日本市场的收入占比高达57%，韩国和中国台湾的市场紧随其后，而这样的分布，也正好印证了悠星网络要深耕东亚市场的战略优势。

▌悠星网络：财务危机到全球领先

当然，如果不了解悠星网络的发展历程，你可能很难理解这次10月逆袭的真正意义。

说起悠星，就不得不提它的创始人姚蒙和陈开，这两位大学毕业后，一起成立了工作室，做独立游戏开发和软件外包。

创始人姚蒙

2014年，在米哈游刘伟的介绍下，他们认识了一位投资人，悠星网络由此正式成立。

然而，2016年的下半年，悠星遭遇了严重的财务危机，据说，姚蒙当时甚至卖了老家的房子来维持公司的运营，而就在这种背水一战的情况下，悠星做出了三个改变命运的决策：

代理《碧蓝航线》、投资成立上海鹰角网络并取得了《明日方舟》的外服代理权。

方舟日服的PV

结果我们也都知道了，《碧蓝航线》的日服上线后登顶了日本App Store的畅销榜；《明日方舟》的海外服上线后也在多地区取得了畅销榜TOP5；

而投资鹰角网络也让悠星获得了15%的股权，这三个决策，成为了悠星逆风翻盘的关键。

值得一提的是，姚蒙在《碧蓝航线》爆火之后，曾分享过他的本土化理念：在日本发行的过程中要把自己当成一家日本的公司来运营。

据透露，悠星的日本分公司，当时中国籍员工和日本籍员工各占一半，这种深度本土化的策略，我认为或许也是悠星能在日本这个难以攻克的市场站稳脚跟的原因。

▌二次元赛道的坚守与突破

其实回顾悠星网络的发展轨迹，你就会发现，这家公司对二次元美少女游戏的专注与执着。

从《碧蓝航线》到《明日方舟》，再到《蔚蓝档案》和现在的《星塔旅人》，悠星网络也几乎成了“二次元美少女游戏”的代名词。

《蔚蓝档案》

根据一些行业的数据分析，悠星网络在广告投放中也是牢牢抓住了“少女”作为关键词，无论是性感妖艳的角色拼盘、声优的阵容展示；

还是Live 2D的动态演出，悠星不断会赋予美少女素材更加多元的魅力。

更难得的是，悠星网络很早就意识到了内容生态的重要性，2020年，他们成立了2D动画公司Yostar Pictures，2021年又在上海成立了3D动画公司ARCUS。

他们最近也在为《星塔旅人》制作主题曲PV和角色短片，不光战斗的动作流畅到位，镜头语言也相当讲究——从分镜节奏到光影切换，都能看出制作团队的用心和水准。

通过投资动画制作，悠星不仅能为游戏玩家提供更丰富的内容体验，更是在构建一个完整的IP生态系统。

▌中国手游出海的典范

所以回过头来看，悠星网络10月收入大涨54%的背后，也是中国手游出海的一个成功范例。

要知道，日本是全球最难攻克的市场之一，同时也是最具价值的移动游戏市场之一。

根据Mistplay的最新报告，日本的玩家不仅拥有最高的付费用户比例，还有最高的每次购买金额——33%的日本玩家每次应用内购买花费超过10美元，远超了西方的市场（不到十分之一）。

但日本的玩家也有着独特的使用习惯——52%的日本玩家只专注于1-3款核心的游戏。这就意味着，要想在日本的市场获得成功，游戏厂商必须要成为玩家那少数几款核心的游戏之一。

而悠星网络恰恰做到了这一点，通过《碧蓝航线》、《明日方舟》、《蔚蓝档案》和《雀魂》等多款产品，悠星不仅在日本的市场站稳了脚跟，更是和一众日本本土的游戏同台竞技，并屡次登顶畅销榜。

而随着年底传统旺季的到来，已经重回TOP10的悠星网络，能否给我们带来更多惊喜呢？

让我们一起拭目以待吧。

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