白酒生意，还会好起来吗？

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第802篇原创

大家好，我是创始人万叔。‍

昨天，一个朋友过生日，晚上去吃饭。

饭局上，有个做酒品牌的全国总代理的家伙。

大家都在说，现在生意难做，消费降级，酒肯定不好卖。

拿出一堆双十一案例、降价故事，各种论证。

结论很一致，酒这个赛道，短期内没戏。

那个总代理，一直没怎么说话，就听着。

后来他举杯，反问

经济不行了，大家还吃不吃饭？！喝不喝酒？

整个桌子瞬间就安静了。

万叔打破了沉默，卧槽，就喜欢你这种创始人的精神！

以下是正文。

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关于白酒，万叔之前说过，在商务场合，就是一种服从性测试。

你让一个不喜欢喝酒的家伙去喝，出洋相，快速完成信任检验。

白酒充当了全国大发展，各地区人民拉进距离的媒介。

咨询行业里，也有两种打法。

一种是靠专业实力为主，跟客户谈，谈得差不多吃饭喝酒表示确认的。

还有一种，靠组饭局，拉关系，先认人后搞业务。

各有优劣。

但这个市场，在萎缩。

为什么？

因为权力和表达，逐步在归还给大众。

很多人说年轻人不喝白酒了，也有老登说只是年龄没有到而已。

到底谁对？

其实都对。

年轻人和威士忌，喝精酿，是因为社会发达了，可选项多了。

你比如，一个25岁的年轻人，他刚进职场，他的社交，是在烧烤摊，是在音乐节。

但如果到了30多、40岁，要去搞定一个关键客户，打通关键关系。

他会带一打精酿啤酒去吗？

肯定不会。

所以，你看，所谓白酒还会不会好起来。

本质上是说，原来那种人情交往的模式，是否出现了趋势性的变化？

万叔觉得，分情况。

体制内的、靠项目靠关系的，依然会代有酒神出。

只是随着中国城市化进程的完结，大量土木老哥，和他们喝酒唱K找小姐的故事，也会成为历史。

你没看到互联网上，原生的擦边主播越来越多了？

人家也在积极、拼命转行，寻找新的生态位。

还在这个体系里的年轻人，依然需要学习怎么敬酒，怎么说场面话，怎么分辨酱香和浓香。

因为他进 入了，那个需要用白酒当敲门砖的权力场。

这部分的需求，只要权力不消失，就不会消失。

万叔有次去打高尔夫，客户那边一起的年轻人，坐着休息就在吐槽，说这就是油腻中年人的无聊运动。

真心喜欢的咱们不说，如果你需要的人，你想混的圈子，都在搞这个呢？

如果高尔夫你不明白的话，换成掼蛋呢?

对吧。

本质上都是一个道理。

因为需要，进了这个圈子，然后慢慢喜欢上，成为体制的一部分。

所以看段永平的采访，说中国只有两种白酒，茅台和其它。

万叔觉得，有道理。

前者代表了社交门槛。

后者代表的是消费需求。

如果非要说的话，万叔觉得，段永平没说出来的，是白酒行业必然会经历的K型分化。

那些中低端的，纯粹当成饮料来喝的白酒，会死。

就像手机市场的山寨机，被红米横空出世，扫得没影子。

但，那些顶级的，被当成社交货币和金融工具的白酒，依然会存在。

除非茅台自己作死，把53度飞天换配方换品质。

像老干妈换辣椒一样，二代接班想冲上市，为了利润把自己搞没了，成了调味区芸芸众生之一。

不过话又说回来，是不是意味着，那个代理必死呢？

万叔看到他的决心，像极了当年的任正非。

很多人给任正非抱怨，说 现在年轻人吃不了苦，华为不行了。

任正非也是很生气的问，年轻人要不要赚钱？要不要更好的生活？

经济下行，大家都不好。

但熬出头来，苟到春暖花开的那个，为什么不能是我？！

没有消失的行业，只有消失的企业，为什么我就一定会死？

对吧。

万叔觉得，如果这个代理，是一个股票，万叔多少会投一些给他。

他身上有一种“舍我其谁，一定能成”的气势。

这不是盲目的自信，这是一种被逼到悬崖边上，不得不向死而生的能量。

输赢，生死，从来不是简单的资源对比。

否则，当年的常凯申，就不会在坐拥飞机大炮、美国援助的情况下，喊着优势在我，最后灰溜溜地输掉整个牌局。

想到这里，万叔就带入并理解了，段永平为什么投网易。

2001年，互联网泡沫破裂，网易股价跌到一块钱以下，快要退市了。

当时所有的观察家，都认为网易死定了。

段永平，去算了一笔账。

他说了两个点。

第一个是，发现 丁磊和那帮做游戏的年轻人，眼里是有光的。

第二个是，网易账上的现金，都比它的市值高。

结果，真的是这样。

他们是凭着一股热爱，一股“做出牛逼游戏”的执念，在那个最黑暗的地下室里，硬生生把《大话西游》给做了出来。

如果把当年纳斯达克的互联网泡沫，换到现在的AI泡沫上来。

现在七姐妹疯涨、寒武纪疯涨，买的不敢买，卖的不想卖。

等到泡沫破灭以后呢？

10年以后再来看，会不会再出现下一个网易？下一个段永平？

春天的希望一直都在，但悲观的家伙只看到了皑皑的雪。

（对了，周六晚上开一次直播，感兴趣的可以点预约）

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