业绩暴涨！药店卖维生素，有4个大招

▍来源：赛柏蓝药店 作者：朱发祥

看前请点个关注吧

维生素，作为常见的营养素之一，是维持人体正常生理功能的必需物质，在人体生长、代谢、发育过程中发挥着不可或缺的作用。

对药店而言，维生素类产品是高需求、高复购的“黄金品类”，但不少药店仍面临“顾客看得多、买得少”的难题。其实，问题不在产品本身，而在销售方式的保守。

如何销售维生素呢？笔者以为，做到以下“四点”，就能让维生素销售业绩上升一个台阶。

1.场景化陈列，让维生素“主动说话”

顾客进店找维生素，最怕“东翻西找不见，问了半天茫然”。想要第一眼抓住顾客注意力，打造专属场景是关键。

首先，在药店入口显眼处设置“维生素专区”，按“成人专属”、“儿童专属”、“中老年专属”、“女性专属”等分类摆放。

其次，用黄色、绿色等颜色作为主色调，搭配“每日补维，活力加倍”、“全家营养，一站配齐”、“随时补维，健康不缺席”等醒目标语，营造轻松诱人的健康购物氛围。

另外，在收银台旁设置“维生素补给站”，摆放小包装维生素试用装、便携装，以便顾客在等待结账时，收银员进行终端推荐，踢出“临门一脚”。

2.表格化说明，让顾客 “对号入座”

维生素种类繁多，复杂的分类和功效，往往让顾客看得一头雾水，这时候，如果有一张清晰的“维生素匹配表”，就能帮助顾客快速找到自己需要的产品。

比如：

把这张表格打印出来，贴在维生素专区的显眼位置，或者做成小卡片，顾客拿取产品时随手附赠,让顾客看了表格后，一下子就能对号入座，清楚自己需要的是哪一类维生素，这样就能大大降低顾客的决策成本，提高购买意愿。

3.数据化佐证，让需求“一目了然”

数据的说服力远大于口头推荐。药店可以在“维生素专区”旁设置“免费检测区”，配备便携式微量元素检测仪，顾客只需几分钟，就能检测出体内维生素 A、维生素B、维生素 C、维生素 D 等关键营养素的含量。

检测完成后，药师可提供一份详细的报告，告知顾客“哪些营养素正常”、“哪些营养素偏低”、“偏低会带来什么影响”等，通过数据精准定位需求，让顾客从“可能需要”转变为“确实需要”。

4.专业化推荐，让成交“水到渠成”

有了场景吸引、表格指引、数据佐证，最后，药师的精准推荐便会让成交“水到渠成”。药师推荐时可抓住以下“四个要点”：

1、结合问检情况：药师可综合问诊结果和检测数据，了解顾客的生活习惯、饮食结构、身体状况等，做出全面判断。

2、解释作用原理：用通俗易懂的语言解释维生素的作用机制。比如“维生素D就像一把钥匙，能帮您把吃进去的钙‘打开’吸收进骨头里。”这样形象的比喻，让顾客理解补充的必要性。

3、推荐科学组合：根据维生素的协同作用原理，推荐合理的搭配方案。如：维生素C和铁剂同服促进铁吸收；维生素D和钙剂搭配增强骨骼健康效果等。

4、告知服用方法：详细说明服用时间、剂量和注意事项。比如脂溶性维生素最好随餐服用，水溶性维生素不宜过量等，展现专业负责的态度。

维生素，作为健康消费领域的“常青树”，涵盖儿童、女性、中老年人等全年龄段客群。药店经营者只要站在顾客的角度思考问题，从“卖产品”转向“提供解决方案”，就能将“冷门品类”变身为“营收主力”，让业绩翻番。

点击下方名片，关注赛柏蓝药店

沟通交流：13810145265（微信）