垄断者，大疆

为何只有一个大疆？

作者 | 简安

编辑 | 卢旭成

Q3财报发布当晚，影石创新创始人刘靖康发了条朋友圈：汪滔（大疆创始人）牛逼，悦己者无敌，真心respect。并在回复评论时称大疆是“消费电子和消费品唯一能做到垄断的王者，前无古人后无来者。”

有意思的是，刘靖康发朋友圈当天，管理咨询机构久谦咨询发布了全球相机市场研究报告，报告显示：大疆2025年Q3全球收入份额达66%，成为全球第一。与此同时，大疆今年7月推出的首款全景相机产品Osmo360，仅用3个月时间，在中国电商渠道份额已达到49%，全球市场份额43%——将此前垄断85%-92%市场份额的影石拉至49%。

但随后，沙利文发布的《全球智能手持影像设备市场发展白皮书》却给出了截然不同的结论：2025年第三季度，影石仍以75%全球市占率拿下全景相机全球市场份额第一，国内市占率超60%；大疆则以约17.1%全球市场份额及37.1%国内市场份额，取代GoPro成为行业第二。

更耐人寻味的是，沙利文的报告发布后两度被下架，且目前不支持获取和下载，数据可信度遭受质疑。不过即便按照沙利文的数据，初次进入全景相机赛道的大疆，用3个月时间切走的市场份额也已经非常可观。足以说明，大疆的强势入局对影石造成冲击已是不争的事实。

此外，据公开数据，过去十年，大疆在消费无人机领域的市场份额从未低于70%；2024年，大疆营收达800亿元，利润率逼近40%。所以刘靖康那条朋友圈，到底是“真的致敬”还是“内涵阴阳”，或许只有他自己知道。但不管怎样，他的话也抛出了一个值得深思的问题：在技术扩散飞速、竞争已经白热化的消费电子领域，为何没能出现“第二个大疆”？大疆又是如何一步一步建立起这种近乎垄断的市场统治力？

技术极客的疯狂进化

不管刘靖康的初心是什么，有一句话他说得没错：“大疆要比它外显的和大部分人理解的强大得多的多的多的多的多的多的多……”

这种强大，首先体现在技术创新上。

回溯大疆的发展历程会发现，它的发展史就是一部技术极客的疯狂进化史。而决定无人机飞行核心体验的飞控系统，正是它起飞的起点。

汪滔从大学时就在研究直升机飞控系统，但直到2008年大疆成立两年后， XP3.1飞控系统才诞生。它能让模型飞机在无人操作的情况下在空中自主悬停，并将悬停精度误差控制在1-2米——这在当时堪称革命性突破，也奠定了大疆的技术根基。

之后，大疆飞控系统不断迭代，两年后推出新一代直升机飞控Aceone；再一年后，多旋翼无人机飞控系统WooKong－M诞生。到今天，大疆SuperX 系列飞控芯片支持厘米级定位，抗风能力达7级，远超行业平均水平。

面对多旋翼转动导致相机抖动的问题，大疆创造性提出用无刷电机控制云台，并在2012年推出禅思Z15云台——这是全球首款无刷直驱陀螺稳定增稳云台，也是全球首个民用高精度云台，开创了行业先河。到2015年，云台就已经成为大疆无人机的标配，而同期不少竞争对手还在为云台防抖效果挣扎。

一开始采用外包的图传技术，大疆也很快转为自研。如今，OcuSync 4.0能实现15公里超远距离传输，延迟控制在20毫秒以内，远超行业平均水平。

飞控、云台、图传，构成大疆的技术“铁三角”：飞控，保证飞行的稳定和安全；云台，实现拍摄画面的电影级防抖；图传，提供远距离、低延迟的高清画面回传，三者共同打造出大疆极致的用户体验。

截至2025年10月，大疆在全球范围内拥有技术专利超3.8万件，覆盖从软件算法到核心零部件的完整产业链条，形成了难以逾越的技术壁垒。

而这背后，是大疆令人咋舌的研发投入。根据公开数据，大疆每年在研发上的投入是：营收的15%。这是什么概念呢？华为2024年的研发投入比重为20.8%。以大疆1年800亿元的营收算，其研发投入每年达120亿元。大疆的研发团队规模相当庞大，大疆员工总数超1.4万人，研发人员占比约45%。

更重要的是，大疆通过“未来科学家计划”和RoboMaster机器人大赛，构建了一套人才培养和选拔体系。有趣的是，今天大疆的许多竞争对手也都出自大疆——大疆已成为无人机领域的“黄埔军校”。

技术，是大疆的起点，也是它构建行业垄断地位的铠甲。

独特的产品哲学

大疆的强大，还体现在它独特的产品哲学上。

熟悉大疆产品的人会发现，其产品布局都是以核心技术为半径，进行相关品类的拓展，底层逻辑是“技术复用”。

比如大疆在直升机上积累的算法、硬件等，被迁移复用到无人机上，其多旋翼无人机飞控系统WooKong－M，就是在直升机飞控WooKong－H的基础上研发优化而来。在无人机领域沉淀的飞控、云台、影像技术等，又能自然延伸到手持云台、运动相机、全景相机等地面设备领域。

这种从高到低的“技术降维”，不仅能让大疆在进入新赛道时迅速推出具备颠覆性体验的产品，本身也是对领域现有玩家的 “降维打击”。

以运动相机为例，它要求在极端场景下保持防抖、发挥稳定的影像性能。而无人机防抖的难度远远高于手持设备，大疆无人机的防抖技术甚至经受过珠峰6000米海拔气流的极端考验。有网友在社交媒体上称：“大疆防抖真的强，上次滑雪拍全程稳如老狗，朋友用别的相机画面抖得亲妈不认。”

此外，翻看很多科技博主对大疆产品的测评，会发现一个高度统一的评价：操作简单。

大疆认为，产品的好用程度决定市场规模大小：当产品足够简单易用，它就不再仅仅是专业人士的工具，而是能走进大众生活的消费品。

所以，这种易用性在大疆创始之初就被写入产品基因。比如大疆XP3.1操作手册中就写道：哪怕是个新手，也能在几分钟内学会怎么操控飞控系统。

之后，大疆推出的所有产品都基本遵循了这一特点：比如2013年推出的大疆精灵Phantom 1，用户收货后一小时内就能组装好起飞，让普通消费者意识到：不是航模专家，也能轻松拍出震撼的航拍视频。

还有被称为“电子茅台”的Pocket3，在性能参数达到最优、又轻巧便携的基础上，通过2英寸旋转屏、触摸操作、自动美颜参数等，将所有复杂功能隐藏在简单的交互背后，极大降低了记录门槛。

数据显示，Pocket3自2023年10月发布以来就长期处于供不应求状态，2024年全年销售破500万台，按均价3500元估算，营收约175亿元——是影石去年总营收的3.5倍。而截至今年10月底， Pocket3总销量已经冲破1000万台，成为大疆乃至整个行业的现象级爆款单品。

生态与供应链

如果说技术和产品是大疆的“矛”，那生态就是它的“盾”。

在大疆的生态里，硬件只是入口，软件和服务更是留下用户的关键：用户购买无人机后，会用DJI Fly剪辑视频、用大疆司空管理飞行数据，加入飞手社区交流创作。

专业用户购买农业植保无人机，会依赖大疆提供的农田测绘、农药喷洒方案……而从应急救援到基础测绘、从极地科考到电力巡检，从地震监测到森林防火、野生动物观测……大疆官网的案例库也在持续更新各行业深度应用。

此外，大疆产品线共享一套操作逻辑与色彩语言，设备间能互联互通，产品更新时也会保留老用户操作习惯……这种一致性和延续性，无限抬高了用户的“逃离成本”，将“一次性购买”变成“长期绑定”，形成极强的用户粘性。

大疆能建立垄断地位的一个核心原因是——它强大的供应链及成本控制能力。

2020年，《日经亚洲评论》曾联合日本调查公司Fomalhaut Techno Solutions对大疆MavicAir2进行拆解分析，发现其零部件成本只有135美元、成本率仅20%，而要达到同等性能，他们自己光材料费就会达到整机价格的两倍。

这种成本优势从哪里来？答案是：深圳。

对于深圳的供应链优势，一个流传很久的故事是：在硅谷需要至少2个月才能找齐的400种手机零部件，在深圳只需要两天。如今，一部手机95%的零部件可以在一小时内配齐。而围绕深圳，东莞、佛山、惠州、中山已经形成产业的梯度循环和“1.5小时产业链配套图”。

与此同时，珠三角地区也是全球最大消费级无人机生产基地，占据全球超70%市场份额，产业链覆盖芯片、飞控、电池、电机、摄像头等全链条。

大疆诞生并成长于这个生态系统中，但并没有满足于简单的采购组装，而是通过垂直整合供应链，投资或自建部分核心零部件生产线，实现从芯片到整机组装的产业链全流程自主化。

在东莞松山湖，占地20万平方米的自动化工场24小时运转，不仅生产整机，还能自主生产飞控芯片、视觉定位模块等核心零部件。大疆供应链负责人在接受媒体采访时表示：“我们的垂直整合率已经达到85%，这在消费电子行业极其罕见。”

大疆充分利用了消费电子产业的规模效应，借成熟的供应链实现成本控制，又通过自研的核心技术构筑起差异化优势，进而将竞争对手逼入两难境地：追求同等性能，成本会高出数倍；压低成本，又会导致性能远远落后。

据了解，在跟影石竞争的过程中，大疆还会发挥自己在供应链的优势地位，要求一些供应商不能供货给影石（即所谓的二选一）。

大疆凭借深圳的地理优势，实现研发与制造的无缝对接；依托巨大的市场份额，获得极强的议价能力；通过精细的库存与物流管理，灵活应对市场波动，成功将供应链从“成本中心”转变成“战略武器”。而这也是许多技术导向型企业容易忽视、却至关重要的成功要素。

让产品自己说话

大疆几乎从不打广告，但大疆及其产品在社交平台上却几乎无处不在。

在小红书上搜索#大疆#，相关话题浏览量超过18亿、讨论数达 1097万。爆款单品Pocket3的热度甚至超过品牌本身：相关笔记超100万篇，讨论数超1500万，浏览量超19.4亿。抖音上，大疆及其相关产品话题播放量累计超500亿次，其中仅#大疆Pocket3的播放量就有115.8亿次。

而这样的热度，并非来自品牌投放，而是用户UGC——大疆根本不需要广告，海量的“自来水”、铺天盖地的分享贴、种草贴，就让它自带流量。

我们以pocket3为例，去分析其传播路径。pocket3最开始破圈，是从数码测评博主开始的。数码博主的主要工作就是产品测评，所以一款新产品出现后，他们往往是首批用户，在使用后对产品进行详细测评。

比如科技测评博主@影视飓风在B站上发布的pocket3测评视频，将近300万播放量；抖音上同视频4.4万点赞、超6000收藏。他当时断言：pocket3将预定年度最佳Vlog相机。

这种专业测评博主第一视角的真实体验，远比广告更有说服力。pocket3很快在一些专业用户及媒体工作者中普及，成为他们参加活动及外景拍摄的标配。这两年的各类活动中，现场媒体人的 “含疆量”都极高。

更聪明的是，大疆充分利用了UGC的力量。

作为手持设备，Pocket系列的标签一直是“Vlog 神器”。这也就意味着，它非常适合记录滑雪、美食、旅行、自拍、live现场等生活场景，并在分享到社交平台后，成为一种对质感生活的具象展现。

这些带着大疆水印的内容在抖音、小红书等平台上传播，不仅拉升了产品热度，也刺激用户产生“拥有Pocket3，就能随手拍出美好生活”的情绪共鸣。在这种情绪驱动下，消费者很容易产生“虽然不知道记录些什么，但就是想拥有它”的心态，很多消费者不惜加价也要购买。

此外，社交平台上“如何用Pocket3拍出蓝调时刻”“盗梦空间转场”“Pocket3旋转转场”等拍摄技巧分享层出不穷。每隔一段时间，Pocket3的某个功能就会被玩出新花样，引发用户们主动模仿与新一轮传播热潮。

这种“不打广告，却无处不在”的传播背后，是大疆对产品力的绝对自信：只有产品真正好用，用户才愿意主动推广。大疆的营销策略，其实就是“让产品自己说话”。

对对手狠，对自己更狠

刘靖康在回复朋友圈评论时还提到：“（大疆）光靠产品技术营销好是做不到垄断的。”那么，大疆还靠什么？是它的竞争策略。

比如近期引发热议的“降价”事件，不少人认为这是大疆核心业务面临挑战之下的被动防守，也有人认为这是大疆力求从根源上解决对手的主动进攻。

蓝鲨财经社更倾向于后一种说法。因为从利润角度看，像pocket 3这种“能原价买到就是胜利”的明星单品，完全没有降价的必要；但在此次活动中，它却是降价的主力产品，最高降900元。

所以，大疆降价这么狠的目的只有一个：卷死所有人，让对手难受，难受到放弃竞争，包括现在的同行以及隔壁的手机厂商。

而这，也不是大疆第一次这么做了。早在十年前无人机市场还群雄并起时，大疆就曾主动降价压缩行业利润空间，通过价格战迫使资源有限的竞争对手直接放弃竞争、退出市场。

精灵Phantom 3专业版发布时，3D Robotics 的Solo 无人机积压的库存已经达到6万台，按当时Solo加配套GoPro售价1700美元算，滞压的资金就超过10亿美元。而精灵Phantom 3专业版通过成本控制，价格低至1300美元，随后发布侧重不同场景的精灵Phantom 3更是将价格压到800美元，促销时甚至只要500美元。

这一轮降价暴击，直接将Solo打出了无人机硬件市场，3D Robotics也回头认真搞软件。而极飞、亿航等对手也放弃在消费无人机领域对抗大疆，转身专攻农业无人机、大体量运输无人机等大疆当时没那么在意的市场。

不可否认，那时候大疆的技术就已经很强了，但当时大家都在卷技术，且随着技术扩散，技术创新被复制的平均时间越来越短，技术领先窗口期也越来越短。所以，大疆在砸研发卷技术的同时，通过主动降价摧毁行业利润空间，让后来者陷入“是亏本竞争，还是直接退出”的死循环。不得不说，这种方式很激进，但效果也很显著。

更狠的是，大疆没放过对手，但也没放过自己。

比如面对零度智控推的Dobby小型无人机，大疆以折叠无人机MavicPro迎战。尽管MavicPro定价是Dobby的3倍，但市场表现远超Dobby， Dobby最终被成功狙击。

值得注意的是，大疆用MavicPro杀死了竞争对手，也亲手终结了精灵的时代——MavicPro发布时，距离精灵Phantom 4上市仅半年，而继承了精灵Phantom 4所有技术并进一步升级的Mavic大受欢迎，严重挤压了精灵Phantom 4的市场空间。此后，大疆再没更新精灵系列。汪滔对此表示：“只有自我革命，才能有创新。”

结语

汪滔曾在接受媒体采访时将大疆的成功归因于“靠运气，选择题做得好”。但从无人机到运动相机再到全景相机，一次两次或许是运气，每次都能成功，就绝不是运气所能解释的了。

技术、产品、供应链、营销、竞争策略……这些成功要素单独拎出来一两项，或许有不少企业都能做得领先，但能把所有要素都做到很好，并让他们相互支撑、彼此强化，形成协同效应的，只有大疆。这才是它无出其右的竞争壁垒以及近乎垄断的市场统治力的重要原因。