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昨晚下班回家,我家那位罕见地一手握手柄打游戏,一手刷手机,嘴角还带着点笑。我心里一紧,这种“双持”的兴奋劲儿不常见:“啥美事,让你乐成这样?”
他抬眼:“我舅舅家小妹妹,研究生那个,本来家里给她找好了国企,活儿轻松、收入稳,她不去。说要创业,卖保险。”
我“啊”了一声,手里的筷子差点掉桌上。那丫头,真是我们这一辈里最争气的一个,脑子灵、嘴皮子利索、见人说人话见鬼说鬼话那种社交高手。可家里从备考到进国企,台阶都铺好了,她偏偏拐了个弯。
家里其实早有安排。先是劝她考公、考编,她说那种备考的压抑氛围把人裹得透不过气。后来又安排去一家效益不错的国企,她又嫌没有前途,挂在嘴边的就是“我要靠自己,我要做独立大女主”。
这话听着热血,落到现实就变成了——保险。从她的朋友圈到家庭群的问候,味道都变了。昨晚那通兄妹视频,表面是寒暄,其实是给亲戚朋友做预热,想着从我们家先开个单。
我懂她的路数,也懂这个行业的规则。靠熟人起步,靠转介绍滚起来。你不怪她,谁都要从第一步走起。问题是,我们家的保单,早就配齐了。
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我把手机翻出来给老公看:我们家在招商银行APP里续保的重疾险、医疗险、意外险和养老金,都是我查了半天条款、对了好几轮问答,才敢下手的那种。0免赔额、保障范围广,门槛低到小额也赔,不怕那种“卡在门外”的尴尬。特定疾病还能去全国上百家公立医院的特需部、国际部、指定私立医院,这点我非常看重,真有事,治疗质量得兜住。
可以按月交费,不用一下子掏一大笔,工薪家庭压力小很多。还有家庭投保优惠,一家人一起配,价格更友好。对我们这种要养老、要孩子、要房贷的三明治家庭,真是少走弯路。
有人问我凭啥放心?我是那种会把条款里“等待期”“既往症”“报销路径”全划线的碎嘴人,我也看过不少踩坑帖。招行那边的产品上架说明写得清清楚楚,问客服能接住问题,也能提供书面答复。我不替任何平台背书,但我看重两点——合规背书和售后响应。起码这些年我的体验还行。
绕开家里安排,冲进保险行业,这姑娘到底图什么?我试着把她的选择放回今天的就业盘面里看看。
一头是“体制内/体制边”的稳定预期,票子不厚,日子不薄。另一头是“高压力高回报”的销售赛道,成长曲线陡,淘汰也快。年轻人不想被安排,想要自我叙事,想拼一把,这股劲儿我能理解。可保险这条赛道,真没想象中那么浪漫。人情单撑不了几个月,靠口才也走不远,最后比的是专业、合规、长期陪伴。
她找我开单,我没有一口回绝。我跟她说:“你要真做长,就少讲人设,多讲条款。把责任免除、报销路径、医院网络讲明白。客户听不懂没关系,你得讲到他听懂为止。”她在那头嗯嗯的,我能听出她的执拗,也能听出她的不安。
说个我观察到的变化。渠道正在变。有的银行开始不追“上量”,而是盯“长期价值”。我留意到招行对外的说法,提到从“规模导向”往“以投资者为本”上调,强调维护投资者权益、走买方投顾的路子,养老、备老类产品的供给也在加码。这些话我不是内部人,属于外界听到的口径,具体落地怎样,还得看产品和服务。至于“代销规模超万亿”这种表述,看到有人挂在话题里,数据口径有差异,以官方披露为准。#2025招商银行财富合作伙伴论坛# #招行保险服务再升级,代销规模超万亿# #买保险来招行#
也有人问我:银行代销和代理人卖,有啥不同?说白了,谁更站在买方,谁就更能赢口碑。渠道强,风控严,售后跑得快,对普通人就是好渠道。代理人强,专业硬,服务细,对家庭配置就是好伙伴。两条路不冲突,关键在“人”和“产品”,别被话术带偏。
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顺带一提,网上还在传“以后会有针对10年以上老客户的VVVIP服务”,这类传闻我听过,属于猜测,暂无官方信息。真到了那天,我们再来复盘。
给同频的朋友留几句建议,也给我家小妹妹听:
写到这,心里其实挺复杂。她不是不想上班,她是不想被安排。这股子不认命的劲儿,撑她走出舒适区,也可能让她撞得头破血流。真正能护住一个年轻人的,不是“独立大女主”的口号,是专业、诚信、耐心,还有一点点命运的眷顾。
你怎么看待这位“最有出息的妹妹”的选择?你会支持亲友卖保险时的“第一单”吗?你在招行或其他渠道买过保险吗?0免赔、特需部直付这类功能,真实体验如何?评论区聊聊你的故事。你的一条经验,可能就是另一个家庭的避坑指南。
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