黑五启幕！美国市场再现批量爆单卖家

当纽约曼哈顿的清晨还笼罩在薄雾中，TikTokShop直播间里的3D打印机已忙着吐出精致模型；当洛杉矶的年轻人刚打开手机，一款防水脱毛仪的订单已在后台疯狂跳动……

TikTokShop首次全球黑五大促在今年全面拉开帷幕，规模远超往年：活动范围从单一市场扩展至美、英、德、法等全球八大核心市场，大促周期也从10月下旬持续至12月初，历时近50天。

而作为核心站点之一的美区黑五也在今天正式开启，这场被誉为“欧美版双十一”的消费盛宴，今年呈现出显著不同：竞争更激烈，玩法规则也全面升级。
为适配这一趋势，各大平台的备战节奏普遍提前。亚马逊等平台提前开启促销提报，TikTok Shop也在8月底就召开商家大会，并投入超百亿站内外曝光资源，首次推出由平台承担绝大部分成本的“平台全资券”，大幅降低商家参与门槛。

对于跨境商家而言，今年最大的变化在于，单纯价格战的模式正在失效，内容场对GMV的贡献正在逐渐拉大，内容创意与供应链韧性正成为商家突围的关键。

从高客单价科技产品到生活个护家电，无数中国制造正通过与达人的内容共创，在黑五浪潮中实现销量与品牌声量的双重突破。

一、高客单价科技产品借内容破壁

2025年4月6日，对TikTok Shop美区跨境POP商家创想三维业务负责人史可来说，是值得被铭记的一天。彼时，距离团队正式运营TikTok Shop刚满一个月，一场与达人@is3dp合作的直播正在进行。

起初，史可还在担心3D打印机这类高客单价、高使用门槛的科技产品，能否在直播间被消费者接受。但短短一两个小时内，观看人数持续飙升，十几台单价数百美元的旗舰产品被一抢而空，这场意外的爆单，让史可更加坚信：“TikTok Shop就是我们要找的爆点。”

创立于2014年的创想三维，在3D打印领域深耕11年，从线下经销到货架电商，积累了稳定的销量，但始终面临“品牌声量不足”“用户决策链路长”的困境。

3D打印机作为高科技产品，静态的图文参数难以展现其核心魅力，线下展会与陈列厅的覆盖范围有限、成本高昂，另一方面，尽管很多内容平台能广泛触达人群，但用户从观看到实际购买的转化路径往往较长，亟需更高效的连接方式。

直到内容电商的兴起，才让这个深圳消费电子品牌看到了破局之机。

“区别于传统货架电商，TikTok Shop的精准触达与内容沟通能力能让消费者更了解产品”，史可指出，3D打印机作为高客单价产品，需要更生动的展示方式来说服消费者；同时，平台在美国年轻群体中的强大影响力，正好契合创想三维的目标客群。

更重要的是，“TikTok Shop更懂中国品牌想讲什么”，这在当前跨境电商环境下显得尤为珍贵。

为了让3D打印机“说话”，创想三维搭建了“短视频+直播+达人合作”的内容铁三角，而找对垂类达人，则成为了爆单的关键。

不同于泛品类达人的广撒网，创想三维选择与粉丝粘性高、懂科技、有创意的垂类达人进行长线合作，他们或许没有千万级粉丝，但能精准触达核心消费群体，成交率更高。

4月中旬的一条爆款视频，成为了创想三维的破圈关键。

达人@HiddenSteals用创想三维的产品打印了自己的等身模型，还将逼真的头模放在脑袋旁对比展示，这条充满创意的视频很快在平台出圈，播放量突破数千万次。

这次意外收获让史可在接下来的三个月里，与@HiddenSteals合作了20多条短视频。

在合作过程中，团队会与达人共同总结内容爆发规律，主动为优质视频投流、助力达人涨粉，最终形成了互相成就的良性循环。

而在直播环节，创想三维的团队更是付出了极致的努力。

“客单价高意味着决策成本高，单纯靠短视频铺量成本效益不高。”团队发现，直播能实时解答用户疑问，有效缩短决策路径。

同时，团队投入专门资源帮助达人建立3D打印知识体系，“科技产品最怕讲解出错，我们必须确保达人能够准确传达产品价值”。

“品牌方+达人”的紧密配合，让直播间的转化效率大幅提升，创下了“单场直播卖出4万美元”“月收入超40万美元”的亮眼成绩。

入驻不过半年，创想三维已跻身TikTok Shop上同品类中国卖家前排。

对于客单价较高的创想三维而言，首次参战TikTok Shop美区黑五，其“10倍增长”“持续保持品类第一”的目标背后，是对平台内容势能完成深度品牌建设的信任。

通过达人合作与持续的内容曝光，TikTok Shop不仅为高决策成本的产品提供了建立用户信任的最佳场景，其带来的品牌声量更产生了宝贵的外溢效益，有效反哺了站外搜索与成交，形成了品销协同的良性循环。

这份通过内容建立的品牌信任与认知，为最终的销售转化铺路。也基于此，凭借成熟的达人合作体系与经过验证的内容方法论，这个科技品牌正蓄势在黑五流量高峰中实现更大规模的销量爆发。

二、一条短视频催动高转化

TikTok Shop不仅仅让跨境POP自运营商家实现了品牌溢价与利润空间的同步提升，同样能使全托管卖家依托平台资源与运营支持，快速实现销售爆发与规模增长。

一条“为气球剃须”的短视频，让全托管品牌Solimpia的脱毛器在TikTok Shop上单日爆卖2000单。

这样的成绩，或许让Solimpia创始人更坚定了当初的选择，从货架电商转战内容电商，牵手TikTok Shop全托管严选模式，让这个深耕个护家电的跨境品牌，在全球黑五前夕迎来新的增长曲线。

彼时，留美博士陈星归国后，察觉到义乌商业生态中蕴含的升级机遇。他认为，电商能有效压缩中间环节，实现更优的成本控制与市场覆盖。

于是2012年，他瞄准这一痛点进入国内电商，首年便突破千万销售额。然而价格战愈演愈烈，2017年带着品牌Solimpia果断转向出海赛道。

再后来，Solimpia在传统货架电商领域达成6亿年营收的亮眼成绩，但其清醒地意识到，单一渠道的增长已面临瓶颈。为打开新的增长空间，品牌开始将目光转向内容电商，希望通过更生动的产品叙事撬动增量市场。

然而，Solimpia创始人陈星却面临着“有工厂优势，货盘扎实，但专业运营团队难以组建”的难题，正因如此，他在接触到TikTok Shop全托管模式时看到了破局的可能，“这套模式恰好弥补了我们的短板，让好产品有了被看见的捷径。”

入选严选并非偶然，是Solimpia产品力与平台标准双重验证的结果。

凭借功能升级与扎实品控，“严选好物”标志带来的消费者信任使商品迅速占据品牌整体销量的75%。

更重要的是，严选机制反向推动产品迭代，Solimpia根据用户反馈升级R型刀头，以更高品质通过平台认证，实现品牌与销量的双重提升。

在TikTok Shop全托管严选模式下，Solimpia得以专注产品与供应链，将运营交付平台，实现快速起量。创始人陈星认为，其爆单背后“产品占70%”，而优质产品源于对用户需求的精准捕捉。

据了解，Solimpia团队每日梳理用户评论，从中发现产品优化灵感。

比如一条“如果能在洗澡时使用就好了”的高赞留言，促使Solimpia研发出了防水脱毛仪，上架即爆单；消费者“怕刮伤”的普遍担忧，推动Solimpia优化出既锋利又安全的刀头，并通过“气球剃毛、气球无损”的短视频直观展示，成为转化的关键。

除精准洞察外，Solimpia还极重品质，每款产品均经单独质检，平台抽检合格率位居严选商家前列。

高品质带来达人主动带货，形成“品好好推销量高口碑好”的正向循环，持续推动品牌增长。

一款女士脱毛仪从自然流量起量，到野生达人自发带货，再到中部达人短视频获几十万点赞，最终实现日销近2000单的爆发，正是Solimpia的爆单逻辑。

今年黑五，Solimpia将借助TikTok Shop的流量红利，推动优质爆品与趋势新品双线爆发。“GMV翻3倍”“黑五备货量提升2-3倍”“进一步拓展拉美、日本等新市场”，这些目标都展现出Solimpia对平台首个全球黑五的充分信心与长远布局决心。

三、迎战黑五，跨境商家抢占增长窗口

总说“黑五是跨境电商的年度决胜局”。而今年，这场战役的核心战场，无疑落在了TikTok Shop。

商家的投入与前置布局尤为明显。深耕TikTok Shop的内容机构Vibra Verse指出，早在9月、10月，众多商家已积极锁定达人合作与直播资源，系统规划内容排期与达人矩阵，“今年黑五，我们目标在英国市场冲刺1000万英镑产出，全球达到2000万美元”，进一步印证其对黑五增长的强劲预期。

从平台方面来看，随着TikTok Shop美区黑五正式开启，平台投入千亿级别的流量与资源扶持，为跨境商家构建起从流量曝光、多市场覆盖到运营支持的全链路保障，助力其把握年度最大消费红利。

在流量方面，通过首页推荐、搜索加权、话题挑战赛等形式，推动商品精准触达高活跃用户。作为以内容为核心动力的电商平台，TikTok Shop聚集了大量年轻消费群体，其互动偏好与内容接受度，为商家创造高转化率的销售场景。

全球市场的联动亦拓宽了商家边界。此次TikTok Shop全球黑五大促覆盖美国、欧洲五国、日本、墨西哥等核心市场，实现多区域同步运营。这一布局让成熟品牌得以深化区域渗透，同时为新锐商家提供低成本试水新市场的机会，真正实现“一次运营，全球触达”。

差异化支持适配了多类型商家。针对不同模式商家，TikTok Shop制定专项策略：如POP自运营商家重点获得达人合作补贴与内容培训，强化内容运营能力；全托管商家则享受专属流量与用户需求反馈，加速产品优化与爆款孵化。

目前，平台资源全面就位，消费热情持续升温。TikTok Shop“短视频+直播”的内容生态，重构了消费链路，让潜在需求被激发、新需求被创造，而这恰恰能为商家提供新的增长极。

创想三维和Solimpia的热卖足以说明，在TikTok Shop的黑五阵营中，不同模式、不同品类的商家都找到了属于自己的爆单密码。无论是深耕POP模式的高客单价科技品牌，还是依托全托管模式的供应链型商家，都能在内容场与产品力的共振中，实现令人瞩目的增长。