从眼霜之王到重组胶原蛋白领导品牌，丸美生物增速第一

在美妆行业竞争日趋激烈、消费需求持续升级的背景下，美妆产品面临的市场变得更加复杂，2025年美妆行业的“分化赛”中，丸美生物以一份亮眼的成绩单跑出了加速度。

根据已经公布的美妆企业最新披露的三季报，丸美生物前三季度总营收24.5亿元，同比增长25.51%，一骑绝尘。

在A股美妆企业中，丸美生物的数据远超珀莱雅1.89%、上海家化10.83%等同行的增速，更在华熙生物-18.36%、福瑞达-8.17%、爱美客-21.49%等企业业绩下滑的背景下，展现出强劲的增长韧性。

在利润上，丸美生物的2.13%位列第三，和敷尔佳-36.74%、贝泰妮-34.45%、爱美客-30.14%、华熙生物-20.29%和福瑞达-17.19%的利润负增长形成了鲜明的对比。

在美妆市场陷入最艰难时刻，丸美生物缘何实现了营收和利润的双双增长，并且都名列前茅的呢？

一、技术深水区突围：胶原筑壁垒，体系促转化

美妆企业“砸钱”做研发，表面看是“科学家的事”，骨子里却是“生死存亡的生意”。

《新锐国货美妆消费者调研报告》指出，24%的消费者将“产品研发”列为品牌最需提升的领域，甚至超过“品牌建设”的21%。

市场变局下，美妆企业坚信研发创新是美妆企业穿越行业周期的核心底气。不过，因为对产品的差异化、科学成分及功效提出更高要求，美妆企业在产品研发方向上分成了两大方向。

比如，部分美妆企业押注构建“AI诊断+个性化方案”全链路‌。减少了临床的舒缓测试样本量和传统动物实验周期。但在美妆赛道，AI虽然已经发挥了重要的作用，但AI终究是个效率问题，并不能解决美妆产品的核心研发问题。

正因如此，以丸美生物为代表的企业，推动生物制造向生物智造升级。作为行业的资深玩家，丸美生物当前主要集中在两条技术路线。其一，是当下国内众多优秀品牌所采用的胜肽路线。其二，是丸美生物拥有核心知识产权的重组胶原蛋白赛道。胜肽产品线虽然在丸美生物的研发布局中权重很高，但这一赛道的竞争压力不言而喻，能够让丸美生物建立技术壁垒的还应该属于重组胶原蛋白。

今年前三季度，丸美生物研发费用投入同比增长15.34%，单季提交32项专利申请，其中多项围绕重组胶原、活性物检测等关键领域展开，丸美生物的研发投入已转化为实实在在的技术成果。

丸美生物CEO孙怀庆博士曾经在接受采访时表示，做品牌像挖深井，唯有持续向下扎根，才能喝到甘甜的水。正是这种战略定力，让丸美生物成为了“国货眼部护理第一品牌”，同样让丸美生物可以在重组胶原蛋白领域脱颖而出。

2025年，丸美生物已经深度参与主导4项标准、发布2项团体标准，这不仅是研发硬实力的延伸，更让丸美生物从“技术追随者”升级为“行业引领者”。

二、双轮驱动增长：主副品牌协同，覆盖多元需求

中国香料香精化妆品工业协会数据显示，截至2024年，中国化妆品市场交易总额达‌10738.22亿元‌，同比增长2.8%；格物致胜预测，2025年化妆品市场规模将达11178.5亿元，同比增长4.1%，可见美妆市场已经保持较为稳定的增速。

丸美生物成为了行业增长的排头兵——今年前三季度，丸美生物也取得了24.5亿元的营收额，同比增长25.51%，在国内美妆上市企业中增速一骑绝尘。

从产品矩阵角度看，丸美生物通过“经典品类守盘、新兴品类破局”的产品策略，实现营收结构的均衡增长与高端化升级。

眼部护理作为传统优势领域持续发力，第三季度营收1.5亿元、同比增长20.1%；

而受益于重组胶原蛋白产品的强势表现，护肤类产品在2025年第三季度单季营收达3.1亿元，同比激增42.0%，占当季总营收比重达44.61%，成为拉动整体业绩的“主力军”。

在品牌驱动上，丸美生物打造“丸美+PL恋火”双品牌体系，分别聚焦科技护肤与潮流底妆，实现不同客群的精准覆盖与协同增长。

丸美持续蝉联“国货眼部护理第一品牌”，通过抖音超级品牌日、天猫小黑盒等平台活动强化曝光，同时以“达人溯源探访、专家深度对话”等内容向消费者传递研发价值，构建“种草—认知—体验—复购”的完整闭环。2025年上半年，丸美品牌营收同比增长34.36%，核心客群忠诚度持续提升。

副品牌“PL恋火”抢占年轻市场，聚焦Z世代底妆需求，PL恋火以“蹭不掉粉底液4.0”“看不见3.0粉底液”等明星单品多次登顶天猫、抖音底妆榜单，双11期间李佳琦直播间首日GMV超900万元。2025年上半年，PL恋火营收同比增长23.87%，与主品牌形成“高端抗衰+潮流底妆”的互补格局，降低单一品类依赖风险。

三、营销与渠道革新：精准触达+全链路转化

美妆已从“营销驱动”进入“研发×数据×法规”三维战争，谁能在实验室里先跑出下一个“玻色因”“胶原蛋白”，谁就能在下一个十年继续坐在牌桌上；没有研发，只能永远做“流量打工仔”。不过，没有流量支撑，美妆企业甚至没有上牌桌的资格。

在追求业绩的同时，流量是美妆企业绕不开的一环。在三季度，同样是丸美生物主动进行战略调整的关键时期，舍弃了部分“增收不增利”的销售业务，全力推动自播业务发展。

线上内容投放与平台合作、达人合作与产品测评、品牌自播间流量、品牌代言和线下活动中，都出现了丸美生物的身影。例如春节期间投放抖音精品短剧《夫妻的春节》，播放量超6亿次；三八节期间聘请一线明星杨紫担任代言人并推出主题片《置顶自己》；又比如，丸美品牌在抖音、小红书布局大量达人探店、产品测评内容；从三季度数据来看，丸美生物的自播业务实现了100%的增长。

营销是品牌曝光、新品教育的必要手段，尤其对于重组胶原这类需要消费者认知培育的新兴品类，适度的营销投入是打通“技术-市场”的关键环节。

从数据来看，2025年前三季度22.51%的营收增速，已印证了营销投入的有效性。经营活动现金流净额大增132.19%的数据，印证丸美生物营销投入与研发形成“技术做产品、营销做触达”的协同效应。

四、撬动国货美妆全球话语权，万亿市场有待挖掘

国货美妆行业正处于从“规模竞争”转向“价值竞争”的关键时期，丸美生物正以其独特的战略眼光和深厚的技术积累，逐步撬动全球话语权。在以重组胶原蛋白为支点，打造“美妆中国芯”的同时，丸美生物正在从“跟随者”到“定义者”，主导行业标准制定。

2023年，丸美主导的《重组可溶性胶原》行业标准获工信部立项，首次将“高质量胶原”定义为需通过序列验证、功能结构验证、透皮吸收验证、人体功效验证、产业化验证五大关卡，直接抬升行业门槛，规范市场竞争秩序。

值得关注的是，丸美生物近期荣获“重组功能蛋白广东省工程研究中心”建设资质，这是继2024年成立“全国重组功能蛋白技术研究中心”后的又一重量级认定——双重权威资质不仅是对丸美生物在重组胶原技术领域领先地位的认可，更意味着丸美生物可依托省级工程研究中心的平台优势，进一步整合产学研资源，加速技术产业化进程。

全球化的过程中，人才培养体系同样重要。2025年9月，丸美生物获得了省级博士后创新实践基地备案，这不但是丸美生物在生物科技领域人才培养实力的官方背书。未来也将帮助丸美生物聚集更多青年科技人才，深化与高校、科研机构的协同合作，为重组胶原等核心技术研发注入“源头活水”。

在成果上，2025年，丸美生物凭借“重组胶原蛋白高效嵌合表达技术及皮肤抗衰研究”项目，一举斩获国际化妆品化学师协会联合会（IFSCC）颁发的首届“中国化妆品技术创新奖”，成为首个获得该奖项的中国品牌。

展望未来，丸美生物已制定清晰的发展规划——丸美生物有望2026年获得第一张注射用重组胶原蛋白医疗器械III类证。将推动丸美成为一个生活美容+医学美容“双美”融合的新商业创新体，持续引领中国美妆行业的创新潮流，在全球美妆市场中占据重要地位。

随着重组胶原技术的进一步落地、新品的持续推出，以及研发体系与人才储备的完善，丸美生物有望在美妆行业的“技术竞争时代”中占据更有利的位置。对于行业而言，丸美生物的发展模式也为其他企业提供了借鉴——唯有以研发为核心、以市场为导向，才能在激烈的竞争中实现高质量增长，成为真正的行业引领者。