从“价格战”到“价值战”——定陶区张湾镇电商转型记

11月11日，晨曦初露，定陶区张湾镇的一处家具厂房内，主播李静已架起补光灯，对着手机镜头热情介绍一款实木沙发。“这款沙发采用榫卯工艺，承重强、不变形……”屏幕上，订单数字不断跳动，而她身后，工人正将打包好的家具搬上物流货车。

这个以家具电商闻名的乡镇，正经历着行业从“规模扩张”到“价值创造”的深刻转型。

在AI与元宇宙重塑消费场景、税收新规落地、消费者日趋理性的多重变革下，张湾镇的电商企业如何破局？记者进行了实地采访，感受他们在机遇与挑战中的真实脉动。

内卷之痛与市场之困

“去年我们研发的按摩摇摇椅，刚上市就被‘山寨’了。”在张湾镇一家电商企业，负责人张雪梅抚摸着样品，语气沉重。这款曾让她引以为傲的产品，申请了外观专利，定价300多元，却被河北厂家仿造后以百元低价销售，导致企业损失惨重。

记者问她为何不维权，她苦笑：“产品只有部分属于原创，底气不足。想做原创，又怕投入后市场不认可。”

她的困境，是许多中小电商的缩影——在“内卷”中挣扎，既想创新，又惧风险。

不远处，山东宏勋家具有限公司的会计张秀秀正核对账目。

“每月线上销售三四百单，但客户主要在菏泽本地。”张秀秀坦言，“不是不想拓展省外市场，但送货难、安装难是两大瓶颈。”

原创设计与智能运营的突围

与焦虑形成鲜明对比，是菏泽欧冠家具有限公司的从容。

车间里，工人正在打磨三款新设计的实木家具，纹路细腻，结构精巧。

“这是委托山东工艺美术学院设计的原创产品。”公司负责人张荣胜抚摸着样品，欣喜之情溢于言表。

尽管利润同比下降20%，公司销售额却逆势增长20%。

“我们投入2万元，引入智能客服系统，可同时管理20家网店，效率大幅提升。”张荣胜说，“只有跳出低价竞争，才能走得更远。”

面对电商税收新政，他持积极态度：“行业享受了多年政策红利，如今依法纳税是应该的，也有助于净化市场。”

针对电商发展困境，定陶区委党校正高级讲师李俊玲提出三点建议：精准创新，开发如儿童防滑学习凳等差异化产品；品质升级，提升工艺水准；特色营销，通过直播间展示加工过程，增强消费者信任。

物流基建与集群发展的合力

“镇政府将电商产业作为推动乡村振兴的重要引擎。”张湾镇党委副书记、镇长高现景介绍，截至今年9月底，全镇电商经济收入达3.27亿元，同比增长3.15%，培育电商企业126家，建成2个专业电商产业园。

更令人振奋的是，湾子张村等7个行政村获评“淘宝村”，“一镇带七村”的集群发展格局已然成型。

为降低运输成本，张湾镇政府正建设占地12000平方米的乡镇首发物流园。

“仓库已建成，道路硬化正在进行中。”张湾镇党委书记李义波说，“力争项目尽快投用，为企业降本增效。”

“双十一”不仅是一场销售盛宴，更是一面镜子，映照出中国农村电商在转型期的挣扎与希望。从张雪梅的忧思到张荣胜的笃定，从“山寨”困扰到原创崛起，张湾镇的故事正是中国电商从“价格战”到“价值战”转型的缩影。

这条路虽充满挑战，但正如李俊玲所言：“唯有以创新为舟、品质为桨，才能在变局中开新局。”如今，张湾镇的电商创业者们正以智慧与勇气，书写着属于他们的价值新篇。

菏泽报业全媒体记者 刘卫国