11月11日,晨曦初露,定陶区张湾镇的一处家具厂房内,主播李静已架起补光灯,对着手机镜头热情介绍一款实木沙发。“这款沙发采用榫卯工艺,承重强、不变形……”屏幕上,订单数字不断跳动,而她身后,工人正将打包好的家具搬上物流货车。
这个以家具电商闻名的乡镇,正经历着行业从“规模扩张”到“价值创造”的深刻转型。
在AI与元宇宙重塑消费场景、税收新规落地、消费者日趋理性的多重变革下,张湾镇的电商企业如何破局?记者进行了实地采访,感受他们在机遇与挑战中的真实脉动。
内卷之痛与市场之困
“去年我们研发的按摩摇摇椅,刚上市就被‘山寨’了。”在张湾镇一家电商企业,负责人张雪梅抚摸着样品,语气沉重。这款曾让她引以为傲的产品,申请了外观专利,定价300多元,却被河北厂家仿造后以百元低价销售,导致企业损失惨重。
记者问她为何不维权,她苦笑:“产品只有部分属于原创,底气不足。想做原创,又怕投入后市场不认可。”
她的困境,是许多中小电商的缩影——在“内卷”中挣扎,既想创新,又惧风险。
不远处,山东宏勋家具有限公司的会计张秀秀正核对账目。
“每月线上销售三四百单,但客户主要在菏泽本地。”张秀秀坦言,“不是不想拓展省外市场,但送货难、安装难是两大瓶颈。”
原创设计与智能运营的突围
与焦虑形成鲜明对比,是菏泽欧冠家具有限公司的从容。
车间里,工人正在打磨三款新设计的实木家具,纹路细腻,结构精巧。
“这是委托山东工艺美术学院设计的原创产品。”公司负责人张荣胜抚摸着样品,欣喜之情溢于言表。
尽管利润同比下降20%,公司销售额却逆势增长20%。
“我们投入2万元,引入智能客服系统,可同时管理20家网店,效率大幅提升。”张荣胜说,“只有跳出低价竞争,才能走得更远。”
面对电商税收新政,他持积极态度:“行业享受了多年政策红利,如今依法纳税是应该的,也有助于净化市场。”
针对电商发展困境,定陶区委党校正高级讲师李俊玲提出三点建议:精准创新,开发如儿童防滑学习凳等差异化产品;品质升级,提升工艺水准;特色营销,通过直播间展示加工过程,增强消费者信任。
物流基建与集群发展的合力
“镇政府将电商产业作为推动乡村振兴的重要引擎。”张湾镇党委副书记、镇长高现景介绍,截至今年9月底,全镇电商经济收入达3.27亿元,同比增长3.15%,培育电商企业126家,建成2个专业电商产业园。
更令人振奋的是,湾子张村等7个行政村获评“淘宝村”,“一镇带七村”的集群发展格局已然成型。
为降低运输成本,张湾镇政府正建设占地12000平方米的乡镇首发物流园。
“仓库已建成,道路硬化正在进行中。”张湾镇党委书记李义波说,“力争项目尽快投用,为企业降本增效。”
“双十一”不仅是一场销售盛宴,更是一面镜子,映照出中国农村电商在转型期的挣扎与希望。从张雪梅的忧思到张荣胜的笃定,从“山寨”困扰到原创崛起,张湾镇的故事正是中国电商从“价格战”到“价值战”转型的缩影。
这条路虽充满挑战,但正如李俊玲所言:“唯有以创新为舟、品质为桨,才能在变局中开新局。”如今,张湾镇的电商创业者们正以智慧与勇气,书写着属于他们的价值新篇。
菏泽报业全媒体记者 刘卫国
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