诺华在华按下加速键：2年内超90%新药申请与全球同步，推动创新药物下沉县域市场

本文来源：时代财经 作者：张羽岐

第八届进博会诺华现场图。图片来源：时代财经张羽岐摄

随着中国医药市场在全球的战略价值持续凸显，叠加全球医药行业对中国创新能力、临床资源的信任度与认可度的全面提升，跨国药企在华战略转型加速。

目前，跨国药企在华策略的调整形成两大核心路径，一是深化中国与全球同步研发、同步上市策略，将中国全面纳入全球创新体系，缩短新药落地时间差；二是加码本土BD（商务拓展）交易，通过战略投资、资产并购或股权合作，绑定本土创新力量，扩充自身管线。

作为最早进入中国的跨国药企之一，诺华在这一轮战略转型中也有诸多实践。“当前，中国已经是诺华的全球第二大市场，我们对未来在中国发展的信心非常足。我们将继续积极融入中国医药健康创新生态，与社会各界深化互信，为‘健康中国 2030’战略目标贡献力量。”诺华公司中国区总裁兼董事总经理李尧在第八届进博会期间接受时代财经采访时指出，诺华致力于成为中国最具价值和最值得信赖的医药健康合作伙伴。连续八次参展进博会，是诺华植根中国、与本土医药行业共成长的绝佳体现。

根据中国外商投资企业协会官网，李尧于2020年加入诺华，并在诺华日本区担任总裁，负责业务发展与运营。2024年6月，李尧接棒张颖成为诺华中国区新一任“掌门人”，负责公司长期战略的制定与实施，以及诺华在中国内地和香港的业务运营。

截至本届进博会，诺华今年年内在华已经有11款新药及新适应症获批。其中，放射配体疗法创新药镥[177Lu]特昔维匹肽注射液（商品名：派威妥）的两个适应症在今年11月获批，用于治疗晚期前列腺癌。反映在业绩上，最新财报数据显示，今年第三季度，诺华净销售额为139亿美元，同比增长7%；前三季度累计净销售额为412亿美元，同比增长11%，其中中国市场前三季度净销售额为32亿美元，同比增长5%。

李尧曾在接受媒体采访时表示，诺华中国之所以能够保持增长韧性，源于四个战略支点的协同发力。其一，持续丰富面向未来的产品组合；其二，打造强有力的上市引擎；其三，以卓越运营提升药物可及性；其四，深化合作伙伴生态建设，以及由共同使命凝聚的团队战斗力。

推动新药上市“零时差”

诺华在今年进博会的资料中显示，自1987年以来，诺华有超过100 款创新药物及新适应症在华获批。2022年以来，诺华在中国的新药及新适应症开发已实现100%与全球保持同步，并致力于在两年内实现超过90%的中国新药及新适应症注册申请与全球保持同步。

将在中国的新药上市速度提升至与全球同步，已经成为跨国药企近年来的核心共识，但要真正实现这一目标，需要经历哪些环节，跨国药企又如何践行这一承诺？

据诺华此前对外透露，其在中国市场已经构建了一支本土化、高活力的团队，用以支持诺华中国的发展。李尧曾在接受媒体采访时表示，他们的目标实际上是非常明确的，就是让全球真正有临床价值的创新疗法，能够不因地域的限制受到阻碍，进而惠及全球患者。

诺华中国官网显示，1987年北京汽巴-嘉基制药有限公司成立，并随后在北京昌平设立工厂。此后三十多年间，诺华持续建厂、扩大园区建设以及推进药物生产基地建设。本土化研发方面，2006年，诺华（中国）生物医学研究中心在上海成立。2019年诺华（中国）生物医学研究中心北京分部挂牌，官网显示，这一研发中心会专注于药品的开发。

自2018年参展首届进博会以来，诺华已有40余款创新药及适应症在华获批，多款创新药物在进博会上实现“展品变商品”。此次进博会，诺华宣布其放射配体疗法创新药物派威妥的两个适应症在华获批，用于治疗晚期前列腺癌。“这是诺华借助进博会强大的‘溢出效应’，实现展品变商品的又一重要里程碑。”诺华称。

诺华对时代财经透露，放射配体疗法（RLT）是诺华聚焦的五大技术平台之一，自 2021 年放射配体疗法首次亮相进博会以来，诺华在进博会上连续展示这一先进疗法及其用于多种实体肿瘤（包括前列腺癌）的创新药物，受到广泛关注。2023年12月，诺华宣布投资6亿元，在浙江海盐设立放射性药品生产基地。2024年7月，该项目开始动工建设，今年10月顺利完成主体竣工，预计2026年底投入运营。该项目已被商务部列为重点外资项目。

除了加大本土研发和生产，以诺华为代表的跨国药企也开始将目光投向中国创新药资产。

截至今年9月，诺华已与信瑞诺、舶望制药、成都百裕、维泰瑞隆等多家本土创新企业达成合作。其中，与信瑞诺的合作已有成果。今年8月，诺华宣布首个治疗诺华治疗IgA肾病的非免疫性疗法在中国获批。

提高创新药物可及性

为进一步提升创新药可及性、减轻中国患者的用药负担，诺华很早便开始探索多元支付和渠道拓展等落地措施。

李尧在今年“第三届诺华中国患者日”上表示，“过去一年，我在各地的走访中留下了一个深刻的印象，中国患者的需求非常庞大，并且正变得越来越多样和具体。尽管医疗创新正在快速地发展，治疗方法不断进步，但我们依然面临很多实际的挑战。哪怕是同一种疾病，因为分型和阶段不同，患者遇到的困难也完全不一样。”

自2017年以来，诺华已有近40款创新药物被纳入国家医保目录，数量在跨国药企中位居前列。诺华也是最早支持“先行先试”和“港澳药械通”的跨国药企之一。目前，诺华共有6款药物在博鳌乐城落地，5款药物在粤港澳大湾区落地。

从支付端来看，李尧曾在接受媒体采访时指出，在新药、新适应症纳入医保后，团队会迅速推进落地进程，确保让患者用上药物。在商保方面，诺华也在积极探索，希望患者能真正获益，实现药物的公平可及。

在渠道拓展方面，下沉市场亦是跨国药企关注的重点。如果只将资源集中于一、二线城市，不仅难以支撑业务的可持续增长，更会导致县域市场的药物供给缺口，无法让新药、好药惠及更广泛的基层患者。

但下沉市场的开拓并非易事，跨国药企需直面多重现实挑战。一方面，县域医疗体系的渠道渗透难度较大，药品配送、终端覆盖的链路相对复杂；另一方面，适用于大城市的市场推广策略，在基层市场存在明显的“水土不服”，需要针对性调整策略才能落地。

据诺华透露，其一直在推进下沉市场的建设。截至目前，其业务已下沉拓展至约1000个县域市场，覆盖皮肤、风湿、心血管、肾脏等主要疾病领域。截至2024年12月，约8070万中国患者受益于诺华的创新药物。另据诺华提供给时代财经的一份资料显示，尤其是在心血管疾病领域，其自2021年开始布局县域市场，已覆盖约1000个县域，希望让更多患者享受到规范化治疗和长期管理的便利。

此外，诺华还在全国超过800个县域市场布局了近1000家专业药房，确保县域患者在院外也能便捷、持续地获得创新药物。

诺华表示，未来将持续加大在华投入，以突破性的创新疗法为核心，不断强化与各界多元伙伴的跨界协作；也将通过医保谈判、拓展基层可及性等多种方式，确保创新价值能够普惠大众。