银行卖房潮来袭！是普通人的抄底良机，还是市场的危险信号

最近，兰州农商行在京东资产交易平台上，一口气挂出了近200套房子。这些房源价格差距挺大，便宜的几万块就能拿下，贵的甚至上亿元，但普遍比市场价要低一些。其中既有普通住宅，也有商铺和办公楼，选择还挺多。

据《凤凰网房产》11月11日发布的一篇文章统计，今年以来，不少银行都在陆续处置手中的房产：吉林银行挂过2099套，天津银行1227套，中原银行521套，温州银行412套，大连银行226套，哈尔滨银行159套。就连国有大行也在参与——农业银行挂牌649套，建设银行和交通银行也有动作。
银行为什么要卖房？
说到底，这些房子大多不是银行主动去买来的，而是“被迫”拿到手里的。主要来源就两种：一种是法院拍卖时没人要，最后“以物抵债”给了银行；另一种是银行通过法律程序，直接从欠债不还的人手里收回的房产。

这些房子到了银行手里，就成了需要尽快处理的“不良资产”。根据监管部门的要求，商业银行的不良资产率不能超过百分之四。所以，不管是为了自身的资金安全，还是为了符合监管规定，银行都得想办法把这些房子卖出去，不能一直捂在手里。
价格确实诱人，但来源决定特点
银行卖房最吸引人的一点，就是价格通常比较实惠。
比如兰州农商行9月底成交的一套房子，位于城关区铁路东村街道，面积125平方米，最终以151万元成交。而根据一些中介平台的信息，同小区相似面积的房子，挂牌价普遍在180万到220万之间。算下来，这笔交易确实便宜了不少。

有业内专家分析，银行处置的这类房产，定价一般会比市场价低一成到四分之一。而且因为产权清晰，一般不会牵扯民间借贷之类的纠纷，对于价格敏感的购房者来说，确实很有吸引力。
不过，银行卖的房子也有其特殊性。既然这些房子很多是法拍都流拍过的，那很可能本身存在一些“硬伤”。比如地段可能不太理想，楼龄偏老，小区环境和物业管理一般，或者户型存在某些缺陷等等。所以，买这类房子，既有可能捡到漏，也需要购房者仔细甄别。
卖房渠道有限，服务也是个短板
目前，银行卖房主要依靠两类渠道：一类是专业的资产交易平台，另一类是银行自己的微信公众号等线上渠道。这些渠道相对来说比较“小众”，知道的人不多，曝光量有限。

更重要的是，银行毕竟不是专业干这行的。线下既没有人带你去看房，也缺少像中介那样帮忙撮合交易、协助办理手续、甚至提供过桥资金等服务。结果就是：信息传播不广，银行不擅长销售，渠道也不够畅通，最终导致成交效率不高。
未来会成为一种常态吗？
随着房地产市场整体进入调整期，房子作为资产的热度在下降。而银行为了不让这些抵债房产长期积压在手、变成负担，未来肯定会更积极地去处置。所以，“银行卖房”这件事，可能会变得越来越常见。
但这是否意味着，银行会取代中介，成为卖房的主流渠道呢？
答案基本是否定的。
首先，银行卖房和中介卖房的根本逻辑不同。银行的核心目标是快速回笼资金、降低亏损，同时要符合监管和风险控制的要求。等到未来市场回暖，银行需要处置的不良资产规模自然会缩小，这类房源的供给也会减少。而中介靠的是赚取交易佣金，不管房价是涨是跌，只要市场有交易，他们就能持续经营。
其次，银行的房源非常单一。基本全部来源于抵债资产，这就导致房源在不同区域、不同户型和不同总价段上都非常零散。银行不可能像中介那样，长期、稳定地提供“什么类型都有、什么价位都覆盖”的房源。
关键还差“最后一公里”
最核心的一点是，银行卖房缺少完整的服务链条。银行没有自己的经纪人团队，也不具备带看房、协助议价、办理交易过户、对接按揭面签、处理售后问题等专业能力。这些“最后一公里”的服务缺失，使得银行很难独立完成整个销售闭环。
未来更可能走向“银行+中介”合作模式
展望未来，更可能出现的是银行与中介机构合作的模式。
具体来说，银行作为房子的产权方，主要负责设定出售底价和风险控制底线；而中介则发挥其专业优势，专注于寻找客户、带看房源、办理交易手续等一系列服务。房子成交后，双方再按照事先约定的比例进行分成。
这样做的好处很明显：银行降低了处置房产的综合成本，提高了成交效率；中介也拓宽了房源渠道，实现了专业价值。
此外，对于那些实在难以出售的房子，银行也可以考虑另一种盘活方式——出租。银行不必自己亲自去当“包租公”，可以将房子的租赁权打包，转让给专业的租赁运营机构。这样也能让资产产生收益，尽可能减少银行的亏损。
总而言之，银行卖房是当前市场环境下的一种特殊现象，它是不良资产处置的重要手段。它对部分购房者而言是捡漏的机会，但也要注意其中可能存在的风险。它不会颠覆现有的房产交易格局，但很可能会催生出新的行业协作模式。对于普通购房者来说，了解其背后的逻辑，才能做出更明智的判断。