美团医美 | 上线「爆品限时直降」，打造另一种「低价新玩法」

近期，医美行业童颜针赛道热闹不断，美团上线医美爆品限时直降福利，使得原本市场价上万元的童颜针来到5000元以下区间；国内第十款童颜针获批上市，为火热的上游市场竞争再添一把薪柴。

而在热闹的背后，是童颜针市场竞争日趋激烈，上下游企业因破价问题摩擦不断，暴露出低价模式的可持续性难题。在这样的背景下，美团坚持不做自营，而是凭借与上下游的深度链接，开辟出不挤压产业链利润、多方共赢的低价新玩法，为医美行业规范化发展提供了新借鉴。

童颜针迎来价格战

当下，童颜针的竞争已经进入白热化阶段。

近期，美团宣布会员权益再度上新，黑金黑钻会员专享医美爆品限时直降福利，首期福利中包括两款童颜针。

具体来说，美团黑金黑钻会员可以用3499元起的价格享受到市场价上万元的濡白天使，可以用2899元起的价格享受到市场价3999元的艾维岚上瘾红。黑金黑钻会员还可以用3980元的价格享受到医美新品钛提升，并获赠润致娃娃、润百颜玻玻两款千元水光。

此前，新氧也宣布其和西宏生物定制的产品童颜针3.0，价格为2999元。

而在平台之外，为快速抢占市场份额，部分医美机构也锚定童颜针，将之作为爆品，给与短期限时降价的福利，从而实现拉新及老客留存。

童颜针降价不仅有机构的竞争压力，向行业上游追溯，获批的童颜针数量逐渐增加，上游品牌也有了降价的动力。

11月5日，微度医疗旗下“童颜针”获批上市，成为中国市场第十款获批的童颜针。

此外，国内还有江苏吴中的艾塑菲、高德美的塑妍萃、爱唯缇的Olidia、长春圣博玛的艾维岚、爱美客的濡白天使、普丽妍、四环医药的斯弗妍、西宏医药的丽真然，以及乐普医疗的“聚乳酸面部填充剂”等9款童颜针。此外，还有多款童颜针正处于研发阶段，预计将在不久之后获批。

随着童颜针的竞争趋向白热化，部分上游品牌开始主动降价。有获批不久的新品牌，在定价时就考虑到市场变化，直降将价格定在万元以下，甚至5000元区间。还有品牌为应对市场变化，推出品牌核心产品剂量较少的童颜针，把价格也砍下至4000元区间。

有行业人士表示，“对新入局品牌而言，当前抢占市场的常见思路是把价格打下来，但部分品牌不愿在大规格剂量的产品上降价，担心定价低于原有会被视作品牌力不足，遂选择推出小剂量规格搭配低价以争夺市场。”

还有行业人士表示，随着获证厂家数量增多、具备童颜针操作资质的医生较此前有所增加，加之市面上产品规格更趋丰富，童颜针降价已成必然，这亦是行业逐步迈向成熟阶段的必然趋势。

另一种低价新玩法

在这样的市场环境下，想要稳定地维持低价并不容易。

前不久，某医美平台自营机构因破价问题，招致上游品牌的不满，被发函要求下架产品。这反映出，医美上游企业控价能力的下滑。

2021年，童颜针刚进入国内市场时，仅有为数不多的几款，市场规模也只有5亿元。当时，童颜针的价格一直维持在1.5万元以上，上游品牌拥有强大的控价能力。今年，童颜针的市场规模已经扩大到42亿元，上游供给也不断增加，控价成为一件困难的事，也导致上下游摩擦不断。

在这样的背景下，美团走出了一种通过链接上下游，稳定提供低价供给的新模式。

首先，在机构端，美团坚持生态身份和平台身份，不会下场做自营，不和机构争利，增强了机构对平台的信任。数据显示，截至2025年8月，美团平台上今年新开医美机构近9500家，同比保持增长态势。

在建立了信任基础之后，作为目前国内入驻医美机构最多的线上平台，美团可以选择有意向的下游机构，共同向用户提供低价医美品类。

除了链接机构外，今年以来，美团还逐步加深与上游品牌的合作，不断扩大自己的“朋友圈”，至今已深度合作了上百家品牌，覆盖意向200+品牌。

仅在最近一个月的时间里，美团医药健康先后和乐普医疗、康哲药业旗下丽真然达成战略合作。

10月16日，美团医药健康与康哲药业旗下丽真然举行战略合作签约。双方将整合技术、产品和平台优势，为机构提供独家流量支持，为消费者提供更具性价比的优质医美服务，实现品牌、平台、机构与消费者的四方共赢。

10月11日，美团医药健康与乐普医疗达成合作。乐普医疗将入驻美团，并开设官方旗舰店，旗下童颜针悦雅颜也正式上架，美团则将为乐普医疗提供全链路数字赋能。双方还将围绕近期陷入价格战泥潭的童颜水光产品展开联合运营，探索“童颜水光爆品路径”的新范式。

在这些之外，美团今年还和飞顿、半岛医疗、华熙生物等品牌达成战略会合作，甚至还和去年曾向美团发函的锦波生物达成合作，可以看出美团赋能供应链的能力得到越来越多品牌的认可。

通过链接上下游，美团不仅可以提供童颜针的低价供给，还可以提供其他品类的低价供给。可以说，美团是目前唯一拥有多品类低价供给能力的平台。

美团相关业务负责人也表示，医美受众扩大，平台将降低用户体验成本，同时加强合作机构监管，保障用户权益。

美团何以吸引上游品牌

美团能够和如此多的医美上游品牌达成合作，离不开其供应链赋能能力。

首先，美团可以直接链接数亿用户，帮助上游品牌穿透层层产业链，赋能机构、链接用户，帮助品牌快速积累潜在用户。美团医美在今年为上游品牌提供了一套BEAUTY经营模型，通过精准营销工具，帮助上游品牌高效管理客户生命周期。商家可以通过会员体系、社群裂变、定制化优惠等手段实现客户的高效转化与复购，形成持续的收入流。

美团还可基于平台数据及资源，和上游品牌联合定制首发计划，整合美团站内站外资源，为合作伙伴的新品定制专属产品上市及推广方案，实现海量曝光。美团平台多年来的数据积累和行业洞察，也将为上游品牌提供精准、前瞻性的决策支持。

在今年618当中，美团平台中的上游合作品牌数量涨幅超110%，交易额增长近150%，10余个核心品牌通过平台合作实现交易额翻倍增长。

其次，美团作为行业头部的“平台+履约”业态引领者，携手多家医美上游企业，可以从源头上确保产品质量，从而重构供应链模式，推动行业正品化、标准化和数字化升级。

在现有的供应链场景里，有很多劣币比如串货、水货、不合规的产品，正在侵占良币的市场。美团希望通过供应链合作，协同上游企业把正品、溯源、扫码验真以及优质产品，通过优质机构真正触达到用户。

美团还推出了放心美扫码验真体系，通过药品追溯码与医疗器械UDI系统，发挥药械追溯在医美行业的落地应用，消费者使用美团“放心美”智能设备扫码即可追溯产品源头，全程追踪产品流通并展示完整配药环节，进一步打造医美行业的“明厨亮灶”。

截至2025年10月底，美团“放心美”已累计为消费者提供了超1000万次验真服务，遍布全国126座城市，为2300余家医美机构免费铺设了超过5000套自主研发的AIoT智能验真硬件设备。

未来，随着美团与上下游合作的深化，其医美低价体系将更加完善。这种以合作共赢为核心的模式，有望为行业探索出一种新路线。