做事不要有妇人之仁，张居正的问路斩樵，教你怎么对付小人

有一句话我记到现在，成事的人，脸不重要，手上的路数才要紧，太干净，就走不动，张居正就是这种路子，别人说他尖刻也好说他手硬也好，放在那几年，没有他，朝廷那口气撑不住。

一条鞭法，考成法，清吏治，书上讲来讲去都这几样，真正扎到骨头里的那下，不在纸上，老话叫问路斩樵，听着冷，意思简单，帮忙的也留不得，谢过，照样动手，这是他认的规矩。

这话头从韩信那边起，带兵走山道，问了个砍柴的老者指路，手一挥，人头落地，将士愣住，说这人给咱带的路，韩信回一句，他知道咱的走向，传出去就麻烦，没多讲，队伍继续走，山风一过，脚印淡了，事也算了，这就叫干脆，叫把风险堵死。

朝廷到他上台那会儿，库里空，像坛子底见光，官俸压三年，贡物堆得满满，宝石象牙一屋子光，米没几斗，军饷发不出，边上的兵心散了，市面上也蔫了，开门见山，破产这仨字谁也不爱听，台上坐着的得认。

他不声不响，先把手伸到贡物上，折俸，拿这些硬货算工资，谁送来的金玉犀角，统统往账上顶，官吏拿到手一看，心里直打鼓，这玩意入口不行，能换米不，还得去市上叫卖，摊子一摆，价压得低，钱不够，肚子空，市面上几天热闹，过几天冷下来，有人扛不住，屋里蜡烛灭得早，院里绳结打得紧，他不是不知，路没有第二条，往回走就塌。

接着盯上商人，银子在他们手里打转，得让它流进库里，话不多说，账翻一遍，税翻一遍，不想接盘的也会想，最后还是把那些宝货拿走，给了钱，价格不合算不重要，银子回到国库，军饷能走，粮仓能开，算盘拨得响，气也顺了点。

朝堂那时，清谈多，算盘多，心思全在纸缝里，谁动了他们的利，奏折能把人压出汗，张居正身边站着冯保，内廷出来的人，名声不亮，手上油多，读书人见了躲，他不躲，拉一把，坐下来吃饭，说话，办事，睁一眼闭一眼，让他有人可用，有人肯动，冯保收人情提人，点头就过，因为推得动，因为回手能挡事。

高拱那一股子人来对着干，台上台下翻，冯保去接，掐住要害，考成法推出来，文臣闹，冯保去压，谁顶谁下，脏活落到他身上，外头看像是互相绑在一块，里面借力打力，黑的挡更黑的，招数算不上好看，效果摆在桌上。

后面那段事，不避，神宗长大了，账要翻，旧事一件一件翻出来，抄家，鞭尸，写在史书上都冷，张居正自己心里有数，这天总会到，留下话，我不合流俗，将来会有人想起我，这句说得直，放到那时合适。

有人问，做事至于这样，不留余地吗，开门见山，动的是烂根，手上想干净走不通，妇人之仁这四个字，不说性别，说的是心软绕弯，怕碰，怕伤，历史里这样的例子多，王安石走一步看一步，四下留情，阻力就撑大，张居正走直线，遇墙就凿，嘴上骂名背着，台下的粮袋子满起来，谁也看得见。

他那条线有底，没把银子往自家里攒，盯的是局，年入从两三百万往上抬到七八百万，账本翻开能看，兵马要钱，戚继光操练，盔甲靴子不缺，李成梁守边，烽火稳，粮仓开闸，饥民能领口粮，官府里头走起来没那卡顿，过他之后两年，线又掉下去，冯保没了，考成法停了，税乱了，盘子原形立刻露出来。

再看问路斩樵的那把刀，不是冲着人，是冲着缝隙，消息不外泄，退路不留，队伍能前进，政治也是一样，情面收一收，制度站住，手起手落，利在系统。

说远小人近君子，书上话好听，现实里小人多得数不完，君子你排着也排不满，张居正就把这话翻个用法，小人打小人，快，狠活脏活交给能动的人，自己把路修平，等制度能自己走了，手再往回收，虎这种东西，不当朋友，当工具，喂两口，管事，用完了放下刀。

赢没赢，这题不好答，从个人看，结局不美，名节上背一身灰，家里散了，人也没了体面，从国家看的账，他把那口气续上了十几年，这段时间田里有收，边上不乱，库里有银子，后面再垮，那是后来人的事，这种账面，历史记的是有用的人，写不上谁温良贤德，写的是谁把事情推进一格。

别人的看法飘来飘去，他自己那条线不变，成事不拘小节这句话，他拿来就用，用冯保也好，折俸也好，查税也好，规则摆正，钱粮回位，百姓的饭碗稳住，这个次序不能乱。

很多人做事喜欢说留点余地，做企业也一样，开局先把边界想清楚，心软那一下，往往把前面努力全化掉，该合该断，分清楚，仁义要用，场合要对，救急的时候，要的不是话，而是粮、是钱、是人到位。

韩信问路斩樵，骂名也有，可他把队伍带出了山，张居正借小人之力，名声不亮，可他把朝廷撑住了，他们的共通处，都把事放在前，把人情往后压，干大事的人，像不像人这句玩笑话，听听就过，落在地上的，还是路走出来的痕迹。