中小型公考机构层出不穷，华图猛攻地市级市场，董事长豪言市占率要升至30％

本报（chinatimes.net.cn）记者于玉金 北京报道

虽然公考竞争极为激烈，但机构格局出现了新变化：中小机构层出不穷。头部三家公考机构的业绩也出现了“两极分化”。中公教育、粉笔营收与净利润均在下滑，华图山鼎则相反，仍保持增长。

华图山鼎2025年三季报显示，其2025年前三季度营收为24.64亿元，同比增长15.65%；净利润为2.49亿元，同比增幅达92.48%。业绩领先行业的背后，是华图教育及时的战略调整，即推进区域运营改革，加大地级市分校教学基地建设；推出爆款单品“考编直通车”；优化服务流程，推动公司运营从市场驱动型转变为产品驱动型和服务驱动型。

对于行业格局变化及自身发展，11月7日，华图山鼎董事长吴正杲接受《华夏时报》记者采访时表示，公考小机构可能会长期存在，华图教育下沉之后会领先市场。他直言，“公司的市场占有率在全国目前为5%左右，随着向下沉市场发展，我们希望提升至30%。”

行业格局添变数

随着招录岗位减少，报考人数增多，公考“上岸”难度不断增加，而公考机构之间的竞争同样激烈。近几年，由于中公教育陷入财务风波、华图教育借壳上市、后来者粉笔在港上市，公考两大巨头变为了三巨头，而三大巨头也轮番登上这一细分教育领域的主角位置。从业绩看，华图山鼎目前处于优势位置。

此外，中小型公考机构也是遍地开花。在山东、吉林两省的一些城市，甚至出现了“公考机构一条街”的现象。尽管行业前一年有无数家小机构倒闭，第二年却又新增同等数量的机构，大量小型机构频繁涌现，反映出从业者强烈的创业意愿。在这些机构中，能够良好生存的小型机构往往具备鲜明的地方性优势，主要体现在两方面：一是能够提供集吃、住、学于一体的沉浸式学习环境；二是拥有长周期的教学与服务交付能力。

有教培行业人士向《华夏时报》记者表示，在中公教育低谷期时，部分从业人员被调整优化，很多人自立门户导致中小机构林立。与此同时，另外两家主要机构对相关市场份额的承接效果尚不明显，行业的市场格局也出现一定变化。

对此，吴正杲则将原因归结为两点，一方面，“不过全退”的班型虚增了很多“伪需求”，让大量本不属于公考目标人群的学员参与进来；另一方面，学员需求被地市级市场中那些能够提供长周期、沉浸式服务的小团队有效承接了。“华图教育当时只在省会城市进行产品交付，没有做到进家备考的场景和环境。”

而据媒体报道，2025年上半年，华图青岛、大同、莫干山等多个基地投入运营，保持每周一个大型基地开业的速度。

吴正杲表示，华图教育进入下沉市场后，具备领先优势，一是，华图教育可以交付高质量的产品，“考编直通车”产品有很高门槛，而且华图教育轻型基地管理积累起来的教学服务经验与一体化的流程都建立了坚实的竞争壁垒；二是，考试不是一成不变，每年都会有大纲的变化，每年都会有内容的升级，只有大机构能出最贴近的产品；三是，效率工具是小机构无法提供的。

吴正杲还直言，“华图教育的市场占有率在全国在5%左右，随着向下沉市场发展，我们希望提升至30%。”

而随着华图教育向下沉市场猛攻，其招生人次实现增长。在保持研发大幅投入的同时，华图教育有效控制其他成本。这一系列举措推动上市公司华图山鼎今年前三季度实现了营收与净利润双增长，其净利润增幅更是高达92.48%。

披露AI战略

今年前三季度研发费用增加160.41%，显示出华图教育未来的发展方向。

据了解，华图教育在产品研发和学员学习训练服务方面积极拥抱AI技术，研发升级了个性化辅导、AI批改、面试AI点评等诸多产品。

华图教育轮值CEO、AI技术负责人蔡金龙用“表现非常喜人”来总结华图AI战略进展。对于自身产品优势，蔡金龙表示，“谁具备最及时、最全面、最高质量的数据集，谁的AI产品就更具优势。”他还强调，华图拥有持续收集和整理全行业全模态高质量数据的能力，以此积淀“数字大脑”的优质素材，并通过年累计3000名师资、300万小时、价值逾4亿元—6亿元的数据治理投入，将海量数据转化为更易于AI理解的高质量结构化数据，形成同行难以逾越的内容护城河。

蔡金龙告诉本报记者，华图教育每1-2个月就会生产出一款AI产品，并提供给全国各分校的几十万学员使用，在人工监督下，能够为学员提供满意的产品。他表示，“我们在等待一个moment（时刻）——当每个场景无人工干预下达到90分标准，能在闭环状态下覆盖90%的场景下，进行所有产品的‘封装’。”

不仅有华图教育，粉笔也早已推出AI产品。粉笔基于自研的AI模型自2024年以来，先后上线粉笔AI老师、AI面试点评、AI刷题系统班等智能化教学产品。尤其是2025年4月推出行业内首个创新的AI类大班课程—AI刷题系统班，自上线以来就展示出不同于传统大班类的在线课程的强大市场渗透能力。据悉，AI刷题系统班定价为399元。

粉笔方面披露，不同于传统的大班类课程，AI刷题系统班向学生提供独特的学习体验。截至2025年6月30日，AI刷题系统班已销售约5万人次，收款约2000万元。不过，AI业务对粉笔总收入的贡献仍低。

粉笔管理层在2025年中期财报中表示，对比传统大班类课程，AI刷题系统班具有价格更低、学习针对性更强、效率更高、利润空间更大以及不能被盗版的诸多特点，可提升多次备考学员的复购率。公司正加紧布局和开发笔试阶段AI类课程产品矩阵，通过全新的AI大班课产品体系加速获取市场份额。

虽然各大公司均在布局、推出AI产品，但低价的AI产品势必会影响公司的收入。对此，蔡金龙告诉记者，华图教育目前的AI产品还未商业化，后续“封装”后将开启商业化，将会给出一个远低于行业平均水平的产品价格。

蔡金龙透露，市占率是华图教育关注的核心指标，未来线上市场有增量空间。他直言，“当我们‘封装’AI产品后，要争夺线上市占率，这一仗铁定要打，但是这一仗什么时候打，我们不倒排时间表。”

“在结构化垂直数据的积累和人机协同上，华图有着行业独一无二的优势。这种优势积累是华图二十多年积累出来的，没有人能追得上。所以华图在行业AI竞争的赛跑中肯定能够跑在行业最前面，也只有华图能够跑在第一，”吴正杲表示，“所以我们不怕竞争，更敢于在明牌状态下打赢这场遭遇战。”

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰