华图山鼎董事长吴正杲： 进军下沉市场 做教育培训领域垂直大模型

来源：中国证券报-中证网

　　近日，华图教育举办AI战略发布会，集中披露其AI战略规划、产品落地成果与行业发展预测。面对非学历职业教育市场的广阔前景与行业变革机遇，华图山鼎董事长吴正杲明确战略方向：以下沉市场探索业务增长空间，以垂直大模型为技术支撑，重构教育服务交付模式。

　　2025年前三季度，华图山鼎营收达24.64亿元，同比增长15.65%；净利润为2.49亿元，同比增幅达92.48%，一定程度上验证了公司战略布局的可行性。作为教育培训领域AI转型的先行者，华图教育依托行业积淀与技术创新，正全力打造垂直领域的AI核心竞争力。

　　深耕下沉市场

　　下沉市场成为非学历职业教育新的增长极。华图山鼎董事长吴正杲敏锐洞察到市场变化：在返回家乡备考人群中，用户寻求全日制、长周期的备考服务，“近家上课”成为核心诉求。依托全国1000多个网点的渠道优势，华图教育将成熟教学模式下沉至地市，2025年重点推进三大举措深耕下沉市场。

　　推进区域运营改革是其基础性布局。华图教育加大地级市分校教学基地建设，将省会城市的长周期基地班模式下沉，建立轻型基地，满足县域考生“近家上课”需求。其次是优化产品供给，推出“考编直通车”，按学科模块划分课程，满足学员多项目备考、随到随学的需求，单班规模普遍100人以上。在保障交付质量的同时，有效降低单位成本，提升华图产品的市场竞争力。另一方面，华图教育通过优化服务流程提升了用户体验与运营效率。华图教育简化“招生-转化-交付”流程，学生通过对接专属辅导员，实现试听、报名、学习服务的一站式对接。这些举措共同支撑了下沉市场业务的盈利增长。

　　华图教育认为，建设贴近学员的高质量基地产品，同时推进以AI为核心的科技赋能，是构建公司未来竞争力的关键。

　　华图教育创始人、总裁易定宏在今年3月提出“一体两翼一动力”战略，将科技创新作为重要一翼，强调高质量发展必须依靠科技赋能教育。“两翼”则分别是：坚持科学管理与科技创新，通过流程再造与组织变革提升运营效率；借助AI等前沿技术重构服务交付模式，增强用户体验，形成差异化竞争优势。

　　在此战略指引下，华图教育持续加大AI研发投入，华图山鼎2025年三季报披露，其研发费用同比激增160.41%至1.45亿元，主要用于扩充研发团队，筑牢AI战略落地根基。

　　在行业整体增长承压情况下，华图山鼎前三季度业绩呈现出稳健增长势头，营收达24.64亿元，同比增长15.65%，其中非学历培训业务实现营收24.43亿元；净利润为2.49亿元，同比增长92.48%。

　　构建全场景产品矩阵

　　目前华图教育已布局包括AI面试点评、AI申论批改、AI个性化辅导、AI极简题库、AI拍照搜题等20款AI产品矩阵，覆盖学员培训“学练考评”全学习场景，并逐步向员工全岗位提效方面延伸。

　　AI产品方面，AI面试点评已规模化应用于教学、教研及师资培训，显著提升产品交付效率，助力运营降本增效，在2025年上半年已覆盖全国30余个省市上万名学员。AI申论批改核心难点之一是文章的手写体识别，通过海量真实图片测试，华图教育AI产品识别率高于平均水平26%。

　　华图教育轮值CEO、AI技术负责人蔡金龙介绍，教育行业普遍认为，优秀的教育AI产品离不开三个核心构成环节：一是支撑技术，而所有的支撑技术，在大公司面前都是平等的；二是结构化垂直数据积累；三是要有充分的人机协同。

　　在过去一年多时间内，华图教育验证了AI战略上的可行性。其AI面试答疑和申论批改产品用户调用量行业领先，且保持着每月调用量翻一番的速度增长。蔡金龙谈华图AI产品表现优异的原因，“第一是低成本，第二是高质量，第三是速度够快。”

　　蔡金龙用“冰山模型”阐述了华图教育AI产品的底气：“冰面之上，是以学科为核心的AI产品矩阵；冰面之下，则是高质量数据驱动与人机协同机制共同构成的组织生产力，这才是真正的核心竞争力”。

　　“谁具备最及时最全面最高质量的数据集，谁的AI产品就更具优势。”蔡金龙表示，华图拥有持续收集和整理全行业全模态高质量数据的能力，依托华图十几年积累，拥有20万份批改样本，以此积淀“数字大脑”的优质素材，并通过年累计3000名师资、300万小时、价值逾4亿元至6亿元的数据治理投入，将海量数据转化为更易于AI理解的高质量结构化数据，形成同行难以逾越的内容护城河。

　　驱动组织效能提升

　　华图教育的AI战略并非局限于学员侧产品，更延伸至组织运营层面，通过“全岗位、全场景”智能工作台，赋能教师、销售、班主任等核心岗位。吴正杲以数据佐证，目前，华图教育内部近70%、约7000名员工深度使用该工作台，AI助力招生转化率提升35%，销售人员人均效率提升超50%，实现了组织效能的显著提升。

　　这种“学员侧-内容侧-工具侧”三位一体布局，让AI技术贯穿教育服务全链条，成为华图教育降本增效的核心动力。

　　根据机构数据，2024年中国职业教育市场规模已突破9000亿元，预计到2030年，市场规模将突破1.2万亿元。招商证券研报分析认为，数据驱动的教育垂类大模型，将通过对师生在教育教学过程中所产生的教育数据收集和分析，实现精准教学、大规模因材施教和个性化学习，推动教育高质量发展。

　　吴正杲预计，未来行业集中度将进一步提升。“小机构仅能维持基础交付能力，而华图凭借高质量学科制课程、紧跟考试大纲的迭代能力与AI效率工具加持，有望将全国市占率从当前约5%提升至30%。”吴正杲说，“未来人机协同交付将进一步降低成本、提升效率，推动行业集中度提升。”

　　基于数据驱动与人机协同的双重优势，华图AI形成了“五大坚持”的系统执行方法：坚持“人机协同”赋能员工、坚持“数据优先”驱动迭代、坚持“因材施教”实现个性化服务、坚持“优胜劣汰”激发创新活力、坚持“一岗多能”提升组织效能，为AI战略的落地提供了体系化支撑。