三十年坚守，这座影城改变的不止是山水西路

1994年，94版《三国演义》电视剧一经播出便轰动一时，创下全国平均46.7%的收视率神话。

凭借着诸葛亮一角，唐国强甩掉了“奶油小生”的形象标签，先后获评飞天奖、金鹰奖视帝，成为著名的表演艺术家。

三十年后，剧中“诸葛亮对骂王朗”的经典画面还登上B站热门，一句“我从未见过如此厚颜无耻之人”成为流行语，让唐国强在年轻人群体里彻底“翻红”。

一部《三国演义》，改变的不止是唐国强，还有太湖之滨的无锡滨湖区。

早在1987年，广电部、中央电视台、无锡市就联手在无锡滨湖的山水西路建了个影视基地。

这是国内首家集影视拍摄、观光旅游为一体的影视基地，比浙江的横店早了整整9年。

1992

年，为了满足《三国演义》的实景拍摄需要，影视基地正式启动“三国城”建设，打造了

规模宏大的吴王宫、甘露寺、曹营水旱寨等

几十处

汉代风格建筑，总建筑面积达

8.5

万平方米

1994

年，三国城随剧集热播正式

对外

开放，成为现象级

旅游目的地。

1995

年，

为接档拍摄《水浒传》

毗邻的水浒城再度动工

迅速建成街巷、衙门、酒楼等一批

具有宋代风格的建筑群。后来

《水浒传》

播出同样

轰动一时

，刘欢

主唱的

《好汉歌》传遍大街小巷，水浒城也

变成了全国著名的游客打卡地

在上世纪90年代，三国水浒城的单日门票收入就达到上百万元，创造过年收入超亿元的辉煌业绩。

2007年，无锡影视基地（三国水浒城）列入全国首批5A级旅游景区。三十年来，这里每年接待的游客数量高达百万人次，上百部影视剧在这里取景拍摄。

同时，三国水浒城也从未停下前行的脚步，这几年，景区创新引入的NPC互动玩法、沉浸式剧情体验，始终紧跟着年轻潮流。

最近，三国水浒城举办了一场“卅载情怀 影城有戏”活动，借此机会，我们走进这座承载着两代人青春记忆的影视基地，揭秘这家“三十年老店”在坚守经典的同时，如何玩出新的花样。

01.

文化体验目的地

对于许多无锡人而言，三国水浒城不只是个景区，更像是刻在记忆里的怀旧符号。

当地的朋友告诉我，如果要选出无锡人最熟悉的三国故事，那么一定是《三英战吕布》。

“因为从小到大，无锡孩子的秋游几乎都是在三国水浒城度过的，《三英战吕布》的马术表演看了无数遍，从演员的招式、台词甚至配乐，已经到了耳熟能详的地步。”

《三英战吕布》出自《三国演义》第五回，讲的是曹操联合十八路诸侯讨伐董卓，上将吕布连败众将后，刘备、关羽、张飞三兄弟在虎牢关合力迎战的经典桥段。

1994年，为了把电视剧里的“名场面”保留下来，景区决定以《三英战吕布》作为故事蓝本，改编成大型马战实景演出。经过4个月的艰苦排练，1995年2月，演出正式与游客见面，一推出就成了景区的“爆款”节目，热度至今依然不减。

从首场演出到今天，《三英战吕布》已经上演了两万多场，不少演员一演就是二十多年，饰演吕布的演员更是迭代到了“第九代”。同时，这些年景区也在不断升级演出的呈现形式，优化现场氛围、更新道具音效、升级音响设备，但始终未变的，是三国故事的核心韵味。

甚至，三十年过去了，指导马术动作的教练团队依旧是当年拍摄《三国演义》时的原班人马。

在景区企划部负责人付志云看来，保留经典是三国水浒城的使命。

除了《三英战吕布》外，景区精心打造的《刘备招亲》、《斗杀西门庆》等短剧，也都是多年以来游客必打卡的经典项目。

“好的演出其实不需要复杂的声光电设备，这些表演之所以经久不衰，关键在于守住了原汁原味的故事情节，用精彩的表演还原影视经典场景，同时把影视拍摄里的特技展现出来。”

细心的三国迷们会发现，《刘备招亲》里的旁白、音乐和舞蹈，体现的都是地道的江南韵味，这是创作团队经过反复考证、精心编排的结果。“不少家长愿意带孩子来这学习和了解历史文化，名著粉丝们也能沉浸式地感受原著的魅力。” 付志云说。

同时，作为国内著名的影视拍摄基地，景区几乎所有景点都是按不同年代建筑风格打造的永久性实景。千年以前的宫殿、城楼、民居、街市、村落一一复刻，完整呈现当时的人文风貌，“这也是许多景区无法比拟的优势。”

一个值得体会的细节是：景区打造的

曹营作为

魏国领地

，地处北方，在这里种植

的便是

北方

常见

的白杨树；吴王宫一带属于

吴国

，地处江南，景观设计就自带江南园林的

风格

这种极致的细节还原，自然也让这里成了古装剧的热门取景地。

除了《三国演义》、《水浒传》外，景区先后接待过数百个剧组，包括《梦华录》、《知否知否》、《新白娘子传奇》、《大宅门》、《美人心计》在内的多部知名电视剧都曾在这里取景拍摄，游客和剧迷们走进景区，都能找到剧中的熟悉场景，引发共鸣。

付志云表示，三十年来，三国水浒城已经从一座影视拍摄地，成长为一处有温度、有深度的文化体验目的地。不少人因为一部电视剧慕名而来，又在这里走进历史名著，感受到了文化的魅力。

02.

人人都是产品经理

这几年，景区产品的迭代速度很快，也很卷。

从西安大唐不夜城的古风巡游，到河南万岁山凭借“王婆说媒”NPC互动火爆出圈，各地景区都在体验沉浸感上做文章。

去年，山东某景区甚至推出了“跟着团长打县城”项目，还原了电视剧《亮剑》中“李云龙攻打平安县城”的一幕，让观众游客在“团长”的带领下，沉浸式参与“攻城”。

看得出来，全国的景区都在绞尽脑汁地想要留住游客，使出了浑身解数。

在这一背景下，无锡影视基地也早就跳出了传统“卖门票”的1.0模式，转向以内容与互动为核心的2.0阶段。

付志云告诉我，如今的景区运营更像是一份创意密集型工作。“我们每天都要头脑风暴，不仅要推陈出新，开发出契合不同时间段的活动产品，还要从游客的角度出发，让景区真正变得‘好玩’起来。”

为此，景区内部甚至提出了“人人都是产品经理”的口号，鼓励全体员工积极参与玩法构思，在经典IP的基础上，持续挖掘新亮点、设计新互动。

最有代表性的就是“寻好汉赢交子”。

早在1994年，无锡影视基地就曾经印制过一批仿古铜钱作为纪念品发放给游客，多年后，付志云在仓库中发现了这批闲置铜钱，便尝试将其重新利用。

“一开始是作为抽奖的礼品，后来铜钱不够用了，我就带着员工们不断开发新的玩法。”

经过几次的迭代设计，原本的铜钱换成了宋代货币“交子”，景区还推出了“寻好汉 赢交子”的主题活动，设置《武松带你赢交子》、《我来衙门当县令》、《倒拔垂杨柳》等多处短剧互动点，游客通过参与游戏或者与景区里的县官、宋太公、王婆等NPC互动，都能赢得“交子”。

这些赚取的“交子”，不仅可用于参与蹴鞠等传统游戏，还能兑换演出门票，体验古船、快艇、射箭等项目的优惠权益，形成了一套完整而有趣的游园激励体系，让游客们实现“边走边玩、边玩边赚”的沉浸式体验。

与此同时，三国水浒城也保持着高强度的“网感”，不光鼓励员工玩直播、拍短视频，将工作日常转化为内容素材，还会紧跟网上的热点话题。付志云提到，有员工通过编排古装小剧场、直播《三英战吕布》实景演出、带网友“云游”景区，几年下来积累十多万粉丝，成为景区的“民间代言人”。

2023年，互联网上开始流行起“去不了北京故宫，就来无锡‘小故宫’”的话题，一些游客觉得水浒城里的宋皇宫建筑风格跟故宫类似，是个出片的宝藏地。

当时，恰逢北京故宫、西安大雁塔的红墙打卡正流行，景区里有员工灵机一动：“咱们能不能把宋皇宫的外墙也刷成红墙？”

说干就干。

景区

团队

查阅

历史资料，在考证宋朝

宫苑

确有红墙先例后，果断将宋皇宫外围原有的青砖墙改造为红墙黄瓦风格，

先后

设置多个打卡点位，并邀请摄影师

参与拍摄取景

配合新春主题推出的红墙打卡活动一经上线，迅速在社交平台引发刷屏。

而除了打卡外，景区更致力于将“流量”转化为“留量”。

在宋皇宫的四个配殿，景区策划了宋瓷展、汝瓷艺术馆、古代服饰文化展等系列文化展览，把单纯的拍照打卡升级成了文化科普的复合体验，提升景区的内涵。

可以说，三国水浒城，已经成为一代人读懂历史的鲜活课堂。

03.

一座城，点亮一条路

三国水浒城的三十年，也是山水西路的三十年。

作为滨湖区农文旅资源最富集的线路之一，山水西路的崛起，始终与三国水浒城、鼋头渚、军嶂古道等景点的开发建设紧密相连。

滨湖区雪浪街道大浮社区负责人告诉我，景区建成后，给当地带来了翻天覆地的变化。

最直观的改变，是“路通了”。

1994年三国城正式对外开放，来往山水西路的游客和车辆一下子多了起来。原本狭窄的村道借着景区发展的机会扩宽、硬化，还配套了清晰的标识牌和游客集散点。不仅解决了村民日常出行的难题，更打通了游客进出景区的“主动脉”。

让山水西路从一条乡村小道，变成了一条“文旅通道”。

更关键的是，“产业来了”。

为了承接景区带来的客流，大浮社区主动发力，深入发展旅游服务业，先后投入1000万元完成了景区停车场改造提升工程，如今每年能够为集体带来数百万元的稳定收入。与此同时，社区还鼓励村民依托沿湖独特资源优势，在景区周边开起了湖鲜及农家乐饭店，慢慢形成了特色的餐饮集群。

有了产业和客流，村民的“收入就高了”。

三国水浒城景区优先吸纳本地村民就业，为当地村民提供了大量就业岗位，景区周边的商业街也为村民们做小生意创造了条件，收入渠道大大拓宽。

此外，景区的繁荣也把本地的果品带火了。

大浮的杨梅、醉李原本就是无锡有名的特色果品，但过去常愁“好果子卖不出好价钱”。景区带来的客流，正好给这些果子打开了销路。从2018年起，三国水浒城每年都会举行“品梅节”，免费为游客提供杨梅试吃，推出杨梅售卖优惠，带动果农收入再上一个台阶。

难能可贵的是，大浮社区从来没想过“守着景区过日子”，而是进一步推动农文旅融合：

为了打响大浮杨梅、醉李的特色品牌，当地开设线上直播间助农推广，首场直播销售额就突破3万元；通过改进包装与育种技术，将醉李等水果推向高端市场，与顺丰合作建立物流体系，实现江浙沪最快当日达；推进省级农业示范园建设，修缮果园道路与水利设施，规范路边摊点秩序，鼓励村民开办采摘园，提升游客体验……

从2013年起，大浮社区倾力打造董坞里等特色山村，在山水西路沿线陆续引进车咖啡湖景店、浮生咖啡、鸟咖啡等13家风格迥异的咖啡品牌，靠着“山水+咖啡”的新鲜组合，吸引了上海、浙江等多地的游客专程来打卡。

如今，大浮社区的农文旅资源已经和三国水浒城、军嶂古道等文旅景点形成互补业态，彼此之间互相引流、协同发展。

而三十年过去，山水西路也早已从一条乡村小道，转变成串联多个景点、配套齐全的成熟文旅产业带。

一座景区点亮了一条路，一条路又滋养了一片产业，最终让“文旅”变成了这里最亮眼的一抹底色。

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