于东来太敢说了！自曝20年前倒卖香烟被手铐的黑历史

11 月 10 日消息，近日于东来在社交账号上发了一封 2003 年写的内部信，文字里还插着漫画，把自己年轻时的“糗事”说得明明白白。谁能想到，现在被奉为零售神坛的大佬，早年为了赚钱也踩过坑。

信里说，当年有人找他，说有十件许昌烟能按调拨价拿，一条比市场价便宜两块钱。那时候的于东来满脑子想多挣钱，没多想就买了，结果出手后就被警察找上了。警车一停，手铐直接戴上，推上警车就带走了。

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后来他才知道，这批烟是偷来的，自己稀里糊涂就犯了错，关在拘留所里才明白“天上不会掉馅饼”。

更让人唏嘘的是，这不是他唯一一次栽跟头。之前他还当黄牛倒卖电影票，被保安抓住臭打一顿；后来倒烟还试过刚开出西安高速就被逮住，前后两次取保候审，还欠下几十万债务，躲了两年多才敢出来。

小雷觉得，现在太多老板都爱包装自己“一路开挂”，于东来却主动把这些不光彩的经历晒出来，这份坦诚真的少见。

而这份坦诚，其实早就埋下了胖东来的经营理念。他吃过急功近利的亏，所以后来才坚定“不贪快、不贪多”。

有意思的是，今年 3 月于东来还公开说，要把销售额控制在 200 亿以内，怕增长太快让员工加班。结果呢？截至 11 月 8 号，胖东来销售额已经冲到 200.35 亿，比去年全年还多 30 亿，三年时间从 70 亿涨到 200 亿，翻了快三倍。

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为啥 “控速” 会失败？小雷觉得根本不是胖东来没本事刹车，而是大家实在太认这个品牌了。

为了控速，胖东来可是做了不少自断财路的操作：不搞全国扩张，至今只在许昌、新乡开了 13 家店；不搞满减凑单的套路，价格标得明明白白；甚至刻意控制线上订单量，就怕线下员工太累。

但消费者不买账，时代广场店一家就卖了 51 亿，超市业态更是冲了 109 亿。很多人说胖东来是零售界的怪胎，不上市、不扩张、还主动控速，却越做越火。但在小雷看来，这背后全是必然。

于东来经历过人生的低谷，也遭遇过 1998 年望月楼店被恶意纵火、8 人遇难的惨剧。那些日子里，员工们天天陪着他，怕他想不开，这让他明白胖东来不只是自己的，更是大家的、社会的。

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所以他后来才定下规矩：员工每周工作不超过 36 小时，年假 40-60 天，平均月薪九千多，连清洁工都能拿六千五，把 95% 的利润分给员工。

于东来公开黑历史，不是博眼球，而是想告诉大家：人都会犯错，重要的是知错就改，踏踏实实做事。

这份对犯错者的理解，还延伸到了他的用人理念里。因为自身曾有犯罪入狱的经历，于东来特别主张给有前科者重新融入社会的机会。

2025 年胖东来的招聘计划里，就专门为刑满释放人员预留了 2% 的岗位，算下来大概 20 个名额，还明确强调“通过劳动创造价值，走向美好生活”，这份包容在企业里真的太少见了。

现在太多企业忙着追规模、冲业绩，把员工当工具，把顾客当流量。但胖东来用实际行动证明，商业的本质不是零和博弈，而是互相成就。你善待员工，员工就会传递善意；你诚信对待顾客，顾客就会一直追随。

小雷觉得，不管是做企业还是做人，于东来和胖东来都在告诉我们：慢一点没关系，坦诚一点不吃亏，把该做的事做好，好运自然会来。