破局新周期，成義燒坊以“拼团免单”重构酒业新生态

11月7日，成義燒坊“酒业拼团新模式”第四届内测推荐会在遵义举行，约400名经销商和业界人士参会，成義燒坊董事长方廷本，贵州成义烧坊酒业销售有限公司董事长、成义科技联合创始人江勇出席本次活动并为合作伙伴颁发奖项。自9月26日启动内测以来，这已是成義燒坊第四次召集行业伙伴，共同探讨这一以“拼团免单”为核心的新模式。

在当前白酒行业整体进入调整期，市场动销普遍承压的背景下，如何有效触达消费者、盘活渠道、稳定价格体系，成为众多厂商面临的共同难题。成義燒坊的此次尝试，可视作老字号品牌在渠道变革与用户运营领域的一次有效探索。

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模式解构，双向赋能破解行业三大痛点

“让喝酒的人拼团免单，让做酒的人轻松赚钱”，这是成義燒坊“拼团免单”的核心所在，那么，如何理解这一逻辑？

成义科技联合创始人、总经理杨总从技术平台、利润分配、服务流程等角度，在现场进行了详细介绍。这套模式的精妙之处，在于同时激活渠道端与消费端，形成双向赋能的闭环，精准破解当前白酒行业动销乏力、库存高企、价格失控三大痛点。

其中，在渠道端，面对经销商面临现金流压力、回款减少的行业困境，成義燒坊通过极具竞争力的激励制度，将远超传统渠道的利润份额前置让渡给早期合作伙伴。配合“金奖会馆”分级体系，构建起“头部引领、腰部发力”的渠道生态，彻底改变了传统酒业中经销商“囤货压钱、利润后置”的经营痛点。

四川经销商周总在现场分享时直言：“新模式对于拉动会员复购率效果显著，保证了经销商利润空间，让我们看到了广阔的发展前景。”

在消费端，不同于传统促销的一次性让利，消费者拼团成功后，系统按订单顺序逐步返还消费金额，将单次消费转化为具有期待感的持续参与。在不降低产品价值感的前提下，极大提升了用户黏性与复购意愿。内测启动一个多月以来，配套推出的“金奖系列”产品订单持续攀升，甚至出现“排单等货”现象，印证了模式对终端动销的强大拉动作用。

更值得关注的是，该模式以社交裂变替代传统广告投放，有效激活终端动销；以精准成团控制产品流向，将库存周转效率提升至行业前列；以免单激励替代直接降价，成功捍卫了产品价格体系。这种“不降价也能卖爆”的操作，在酒业价格倒挂严重的行业背景下，显得尤为可贵。

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生态重构，从营销创新到价值链重塑

如果说“拼团免单”是成義燒坊激活市场的“引爆点”，那么其真正的战略布局，在于以模式为支点，对白酒传统价值链进行系统性重构，这场创新是建立在品牌、产品、技术、渠道多维度协同的生态体系之上。

在这一体系中，品牌底蕴构成了模式落地的信任基石。成義燒坊品牌运营中心总经理潘佳表示，自1862年创立以来，成義燒坊始终在传承中创新、在破局中前行。历经七代传承，凭借精湛技艺、深厚历史和坚定品牌信仰，成義燒坊被誉为“酱酒本源”，为新模式注入了强有力的信任基础。

深厚的品牌底蕴，最终要通过扎实的产品力实现价值转化。针对新模式推出的“金奖系列”产品，既承袭1915年巴拿马万国博览会金奖的品质基因，又融入2021年再度折桂的现代白酒美学，形成差异化的产品竞争力。据了解，成義燒坊年产量达到8000多吨，坛储量超过5万吨，拥有1000多口窖池，为其新模式与产品矩阵提供了充足的品质保障与产能支撑。

在连接产品与市场的关键环节，技术赋能成为打通价值链的重要抓手。成义科技投入研发的商家手机端CRM管理系统和会员商城，实现了全网统一价格、利润分配公平公开、促销活动统一执行的运营标准。更重要的是，该系统彻底打破了传统酒业的区域限制，取消了囤货政策，让代理商无需承担库存压力即可开展业务，从根本上解决了经销商现金流紧张的行业通病。

线上系统高效运转的同时，线下场景的深度融合进一步完善了用户体验闭环。成義燒坊通过加盟店、金奖会馆等线下实体，构建起“餐酒融合”的消费场景，配合高端品鉴会、封坛定制、溯源返厂游等沉浸式体验，既提升了品牌忠诚度，又为线上拼团提供了线下服务支撑，让社交裂变产生的流量能够有效沉淀，形成可持续的消费生态。

值得一提的是，在推进模式创新的过程中，成義燒坊始终将合规性放在首位。在市场相关部门的指导下，成義燒坊为“拼团免单”模式建立了合法合规的“防火墙”，避免了社交裂变模式可能出现的风险隐患。

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新周期下，成義燒坊构建可持续发展生态

成義燒坊的模式创新，发生在白酒行业深度调整的关键节点，其探索意义远超企业自身发展，为整个行业提供了转型期的新思考。

一方面，精准把握了需求侧的变革。当前酒业核心矛盾已从供给驱动转向需求驱动，消费者更加追求性价比与情感价值，消费场景也向家庭独酌、婚庆寿宴等稳定场景集中。成義燒坊的“拼团免单”模式，既通过免单机制满足了消费者对性价比的追求，又以社交裂变契合了当代人的社交需求，精准命中了需求侧的核心痛点。

另一方面，重新定义了渠道生态。传统酒业的渠道痛点并非单一问题，而是价格管理失控、线上线下矛盾、利润分配不均等多重问题的叠加。成義燒坊没有局限于单一环节的优化，而是通过“利润前置+数字化管理+无囤货政策”的组合拳，对渠道生态进行全方位重构。

与此同时，企业在模式创新的同步，加码品牌建设力度，并覆盖分众传媒、高铁枢纽、地标大屏等多元传播渠道，通过高频次、高密度的品牌曝光，将“天下酱香出成义”的文化叙事深度植入消费心智。显然，成義燒坊已经构建起“品质为核、品牌为魂、模式为翼”的可持续发展生态。

在酒业存量竞争白热化的今天，成義燒坊以“拼团免单”为支点，撬动了一场从渠道到消费端的系统性变革。尽管充满挑战，但其对行业痛点的精准洞察、对数字化生态的构建、对品牌文化的坚守，已然展现出老字号在新时代的创新魄力。