【品牌扶摇】彭晓蓉：一个脆李的科技逆袭

9月25日，中国品牌融媒中心记者（以下简称中品记者）对巫山县人民政府副县长彭晓蓉女士进行了专访，听她讲述一个脆李的致富故事。

巫山县人民政府副县长--彭晓蓉

中品记者：

“巫山脆李”是覆盖重庆6个区县的区域公用品牌，巫山县作为核心产区推出哪些举措助力品牌升级？同时如何确保品牌标准统一性？遇到什么困难又是如何突破的？

彭晓蓉：

我们主要从三个方面推动品牌升级：首先是靠科技提品质。与科研机构合作，解决了产业难题。开发了“产业大脑+未来果园”，让种植更智能、更标准。其次要靠营销响。每年举办李花节、采摘季，到北京、上海等地做推广，还大力发展“村播”直播，让脆李卖到全国。最后要靠融合拓价值。不光卖鲜果，还推动“农文旅”融合，打造旅游景观，开发深加工产品，让品牌更有内容、价值更高。

而保证品牌标准统一性的关键在于确保六个区县的标准统一，我们采用“强规范、强监督、建平台”方式。牵头制定了一套从种苗到包装的技术标准，同时严格执行品牌授权和退出机制，建立“一果一码”溯源系统。开放“产业大脑”，用同一套数字系统指导生产，从源头实现“同标同质”。

当然，过程中也遇到过困难，比如一开始有些农户不太按标准种，或者市场上出现假冒产品。为此，我们一方面加强技术指导，让农户看到按标准种收益更高，自愿跟着做；另一方面开展跨区域联合打假，守住品牌底线。

中品记者：

“巫山脆李”的“产业大脑+未来果园”发展模式入选国家典型案例。“产业大脑”目前已实现哪些功能模块的落地？取得了哪些可量化的成效？

彭晓蓉：

这个模式能入选，关键是实用、管用。现在“产业大脑”已落地五大功能模块：“李好管家”，能实时看到全县脆李的全链条数据。“李好服务”，实时向果农推送技术。“李好佳品”，将果园变成线上店铺，直接对接市场。“李好金融”，探索用产业数据帮农户增信，方便贷款。“李好决策”，基于大数据做分析，对天气、市场风险等提前预警，帮助防范。

这套系统上线以来，效果明显。一是管理更高效，二是技术推广更快。三是防灾减损更灵，已成功发出了136次红色预警，帮农户避免损失。四是农民增收更实，今年脆李全产业链产值增加了3亿多，带动了6万多户果农增收。

中品记者：

“村播”已经成为“巫山脆李”的重要销售渠道，在提升品牌影响力方面做出了巨大贡献，巫山县是如何打造这个直播矩阵的？通过村播联盟是否还带动了除“巫山脆李”以外的其他巫山本土品牌？

彭晓蓉：

我们从2024年启动“村播计划”，现在建了15个村播站点，培养了1000多名村播，其中能稳定开播的有300人左右。到今年7月底，村播们发布了2万多条脆李视频，直播卖出的脆李超过70万单、8万吨。

村播联盟不只卖脆李，还带动了“巫山恋橙”“巫山洋芋”等一批本土品牌。今年通过村播销售的本地产品总额约2亿元，巫山村播联盟自己在抖音、微信等平台也打出了名气。

中品记者：

今年7月，“巫山脆李”走进杭州，现场签约销售3000余吨，同时计划拓展欧盟市场。在“走出去”过程中，如何适配不同区域的消费偏好与市场标准？针对高端市场与大众市场，品牌推广的侧重点有何不同？

彭晓蓉：

我们主要把握两个关键：一方面是灵活应对，标准先行。对杭州等重视质感的市场，我们突出果子好看、口感甜脆、包装精美；对重庆、武汉等习惯稳固市场，强调口感和性价比；对欧盟市场，重点讲绿色有机种植和国际认证。

另一方面是差异化聚焦，分众传播。对高端市场，突出峡江产地的独特性、地理标志的稀缺性和高品质。对常规市场，突出“脆甜多汁、好吃不贵”的特点，通过多种渠道和有趣的内容，快速走进普通家庭。

总之，就是以过硬品质为根基，用灵活策略和精准叙事，让巫山脆李在哪都受欢迎。

中品记者：

依托三峡库区的生态区位，巫山县在“农旅融合”“跨区域协同”“深加工升级”等方面有什么发展规划？

彭晓蓉：

我们一直坚持“生态优先、绿色发展”，接下来重点做三件事：一方面推动农旅融合，实现农业和旅游互相带动。

另一方面推动跨区域协同，让“巫山脆李”从县域品牌走向更大范围的区域品牌。联合周边区县，共建标准化种植区，形成发展合力。

还要进一步推动深加工升级，我们正在建精深加工产业园，开发高附加值产品。目标是到2030年，精深加工能力达到2万吨，实现李子价值最大化。

中品记者：

今年是“十四五”规划收官之年，巫山脆李在品牌打造提升、综合产值等方面是否达到预期目标？结合市级“打造百亿级产业集群”的要求，我们在“十五五”期间的核心目标是什么？将如何达成？

彭晓蓉：

“十四五”期间，脆李产业上了一个大台阶；全产业链产值达22亿元，带动超6万户果农增收；“产业大脑+未来果园”系统建成投用，产业数字化有了新突破。

面向“十五五”，我们的核心目标是打造“百亿级脆李产业链”，努力建成国家现代农业产业园。具体将从四个方面努力，一是提升品质，提高优良品种比例，扩大标准化基地。二是延长产业链，做深做透深加工和农旅融合。三是强化科技，组建脆李研究院，全面推广“未来果园”。四是强化“带农”，推广“企业+农户+村集体”等模式，让产业发展红利更多惠及农民。

我们要让“巫山脆李”不仅是全国李类的标杆，更要成为巫山乡村振兴的“致富果”、绿水青山变成金山银山的“活样板”。

来源：《中国品牌》杂志

记者：王晓璐

责编：高慧

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