“囤酒店”杀疯了！999元住4晚成“双十一”爆款，年轻人提前锁定明年行程

■按：

今年“双十一”，囤酒店房券也成了消费热潮。

今年“双十一”，酒店房券也被加进了购物车。

打开手机，满屏都是“999元住4晚”“全国通兑低至139元/晚”的酒店促销，部分高端酒店甚至数千元，甚至亲自下场直播卖券。飞猪数据显示，“双十一”开卖仅24小时，有酒店的成交额便突破亿元大关。

“花了一万不到，把明年的旅行计划全安排上了。”有网友兴奋地分享着她的“战果”。像她一样，越来越多的年轻人开始在“双十一”疯狂“囤酒店”，把旅行计划提前半年甚至一年安排起来。

01.

平台促销给力，有人提前一年囤酒店

“双十一”大促开启后，飞猪、携程、美团等头部OTA平台直接把“性价比”卷到天花板，价格让利和“通兑券”“全程不加价”“不约可退/过期可退”“含SNP”（注：入住次数、入住晚数和积分）等成为今年“双十一”最吸睛关键词。

仅飞猪一家，其“双十一”酒旅大促的商品丰富度和折扣力度均创下新高，报名参加活动的酒旅商品数量同比翻倍增长。例如，其推出的999元“开元酒店全国18店3晚可拆含早通兑”，以及3088元起的“万豪全国390店8晚可拆含早套餐”，后者包含SNP权益，直击常旅客需求。

此外，携程推出918元起的“香港苏豪希尔顿摩庭酒店城景大床房1晚+迎宾饮品2杯”、998元起的“千岛湖绿城2晚含正餐”等套餐，兼顾出行性价比与体验感。美团则聚焦连锁酒店优势，推出“华住通兑（全国门店可用、全程不加价，低至278元/2晚）”“亚朵通兑（热门地段酒店热选、全程不加价，低至288元/1晚）”等产品，主打便捷与实惠。如家今年也在美团、京东、天猫等平台推出低至298元的2晚通兑券，全国多数门店通用。

图源：飞猪、携程、美团

在优惠的诱惑下，有消费者“疯狂”下单，浙江杭州的网友candy便是其中之一。此次大促中，她陆续下单了15个酒店产品，“大部分在开售当天下单，之前付过定金的订单也补了尾款，后来一两天又追加了四五个。”她表示，总共花费不到一万元，便锁定了明年一整年的旅行计划。

小红书@candyzhouyan

candy坦言这些产品“肯定比平时便宜”，但约80%的酒店都要求明年3月31日前使用。随着购物热情逐渐平复，她开始冷静考虑自己的时间安排，并在意识到可能无法在期限内体验所有产品后，陆续退掉部分订单。

与往年“双十一”相比，candy认为今年OTA平台的促销力度明显加大，大部分酒店产品性价比较高。“目前看，价格确实是全年最低了。”尤其是部分商品明确标注“全程不加价”，考虑到春节期间大部分酒店价格会上涨，她已提前预约了其中四个酒店的行程。

02.

酒店自播成新战场，专业讲解赋能转化

值得关注的是，今年“双十一”直播间里，酒店品牌从“借平台卖货”转向“亲自下场”，连锁酒店与奢牌酒店纷纷开启自播。华住会、希尔顿、Clubmed、长隆旅游、悦榕集团等品牌通过官方账号开展直播卖券，并由酒店员工专业讲解房型配置、退改政策、早餐时段等细节，彻底把“囤酒店”变成了沉浸式体验。此外，更有创新玩法涌现，如悦榕集团引入AI主播参与直播讲解，为观众带来新鲜体验。

“双十一”期间，众酒店品牌通过各电商平台直播卖券

（图源：小红书、抖音、飞猪）

值得一提的是，部分酒店直播间里早已不是单纯卖货那么简单，而是工作人员在直播中拿着手机带网友“云看房”，从酒店大堂逛到房间，展示窗外的风景、干湿分离的卫生间，用真实环境激起消费者“想住”的欲望，比图文介绍更生动丰富。

“图片能P，但直播骗不了人”，这是网友们的共识。据Tech星球，亲子酒店Clubmed在今年一场直播单日GMV就破了1300万元。从需求端来看，在直播间囤酒店已成为新趋势，直播凭借实时互动、权益直观展示的优势，成为酒店大促的核心增量渠道。

03.

GMV破亿元大关，999元4晚酒店成爆款

亮眼数据背后，是消费者越来越理性的选择。飞猪数据显示，“双十一”开卖24小时，近300个商家活动商品成交额较去年翻倍。万豪国际酒店集团、长隆旅游度假区、全日空航空、万达酒店及度假村、中国南方航空、开元旅业、上海迪士尼度假区等品牌商家GMV（商品交易总额）纷纷破亿。

其中，开元旅业的表现尤其亮眼。截至10月23日，它推出的三晚可拆分使用、含两大一小早餐的“开元999元全国18店通兑”酒店产品已突破亿元GMV，成为2025年飞猪“双十一”酒店行业首个达成这一成就的单品。随着大促的推进，该套餐又将权益升级为“核销后再送1晚”，相当于用户能以999元的价格入住4晚，性价比进一步提升。截至11月10日，该酒店套餐销量已突破13万套。

不少高端酒店也参与了今年的“双十一”大促。例如，万豪集团推出的“双十一”套餐，包含了丽思卡尔顿、JW万豪、W酒店、瑞吉、万豪、喜来登、艾美、威斯汀等奢华品牌。截至11月10日，万豪集团推出的三晚可拆分使用、含双人早餐的“万豪集团370+店通兑（享积分房晚）”酒店套餐在“双十一”期间已售出9万套，GMV超7300万元。此外，洲际、希尔顿、华住、悦榕庄、希尔顿、万达等酒店品牌的“双十一”套餐已累计售出数万套。

图源：飞猪

这些酒店套餐之所以能爆火出圈，大多靠的是“可拆分、能退改、权益不缩水”，灵活的使用规则解决了消费者“担心用不完导致浪费”“怕临时加价”的顾虑，而“全程不加价”“全国门店可用”等权益，更是精准击中性价比需求。除了产品本身的优势，平台的全渠道发力也为爆款出圈添了一把火。飞猪方面对《消费者报道》记者透露，今年在渠道布局上更为多元，飞猪官方直播矩阵通过飞猪App、淘宝App、微信视频号、小红书平台推介大促优惠、特色玩法及权益。

今年“双十一”囤酒店，早已不是“捡便宜”那么简单，而是“精打细算+不踩坑”的双重考量。针对理性的囤券需求，《消费者报道》记者建议消费者在下单时注意以下几点：囤酒店时优先选择“不约可退、过期自动退”的套餐，避免付了钱却用不了；注意有效期，避免冲动囤酒店，结合自己的时间规划下单；多平台比价，同一款酒店产品在不同渠道的价格和权益可能不同，挑选性价比最高的那一款产品。

事实上，今年“双十一”大促早已不单单是OTA平台与酒店品牌的“价格战”，而是围绕用户需求的“价值共鸣”。从999元住4晚的高性价比通兑，到“全程不加价”“含SNP”的确定性权益，再到酒店自播带来的直观体验感，酒旅产品正变得更懂消费者的“精打细算”与“品质追求”。

亮眼的GMV背后，是“囤券备用”“避免高峰时期加价”的消费理性，也是酒店行业从“卖房间”到“卖体验”的深度转型。未来，当“囤酒店”成为一种常态化消费习惯，如何在优惠与品质间找到平衡、在流量与复购间搭建桥梁，将是OTA平台与酒店品牌需要持续作答的考卷。而最终受益的，将是每一位在旅途上的消费者。

作者：胡文静

微信编辑：vivian

责任编辑：肖道

制图：Judy Chen、Julia

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