广西资源烟草：以“土”承情，铺就增收致富路

资源县位处桂林北部，仰仗高山地貌和丰沛的雨水，红薯粉、葛根粉、辣椒和金银花茶等当地土特产一直是远近闻名的“好料子”。近年来，资源县烟草专卖局(营销部)(以下简称资源烟草)抓住“土特产”这一特有优势，向零售客户给予精准指导，有效提高了零售客户的盈利水平同时，也帮助当地村民增收致富。

目前，网络直播已成为较为流行的经营推广方式。针对这一情况，资源烟草聚焦红薯粉、金银花茶等当地土特产，以网络直播培训为主抓手，及时联系当地职业带货主播，向有意向的零售客户传授直播操作方法、优势及技巧，以部分零售客户为试点，探索“以播带销”经营模式，着力打通地方特色农副产品线上线下销售渠道，助力零售客户及当地村民增收。

在系统指导下，不少零售户逐步熟练掌握直播技能。“李经理!上次有客人说，就是看了我们家的直播，所以专程想要来买点金银花茶尝尝呢!还有，铜座的乡亲们也都来感谢我为他们提升了效益!”资源县中峰镇官田街誉升便利店张誉升喜滋滋地对资源烟草客户经理李论说，虽然现在他的粉丝还不算多，但相信循序渐进下去，自己店铺的生意一定能越来越好。

张誉升正在和资源当地职业主播一起在店里直播。雍贝妮摄

当然，除了网络直播之外，搭建功能多样的“特产驿站”也是拓宽土特产销路与助力群众增收的重要手段之一。

瓜蒌，又名药瓜，其籽经炒制后可作为零食食用，果肉既可入药又可泡茶。其利用价值大，市场前景广阔。因为土壤条件合适，加上成立了农业专业合作社，资源县瓜里乡的高山草甸之间便都被开辟成了适宜种植瓜蒌的良田。然而，随着种植户的不断增加，加之瓜蒌的种植地往往比较偏僻，导致运输成本较高、实际零售效益不佳，一定程度上影响了农户营收。

资源烟草得知这一情况后，与分布在村镇的各类终端沟通协商，选取部分终端作为试点，打造“特产驿站”——在店铺内划出专门区域，帮助农户销售滞销农产品。

零售客户店铺中的“特产驿站”。雍贝妮摄

作为联系十里八乡枢纽的零售终端，零售客户与当地农户本就熟悉。零售客户还整合葛根粉、红薯粉、辣椒、果干等本地特产，在店内显眼位置陈列代售。看到驿站的实际助农效果后，农户们主动定期将特产送至店内。这种本地直售模式大幅降低了运输成本，部分特产还通过各地游客向外流通，销量显著提升。店主既拓宽了经营品类、践行了助农责任，农户也因特产销量增长改善了营收。(雍贝妮)