视频号GMV翻倍：靠“鲨鱼裤”起家的SIINSIIN这样跑通多爆款增长模型

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过去，SIINSIIN以“鲨鱼裤”成名。如今，它用“多品类战略”打开了更大的市场：

在2025年，SIINSIIN整体业务较去年增长约50%，其中视频号渠道的GMV更是同比翻倍。

在过去一年中，SIINSIIN在视频号上干了一件“大事”：

把抖音验证过的“超级单品打法”，成功复制到视频号，并打通了一个新增长通道。通过“防晒衣、直筒裤、提臀裤”等一个个“能打的爆品”持续跑通增长模型，形成系统化复利。

当然，SIINSIIN在视频号的打法，并不是“照搬抖音”，而是基于对新锐白领用户的全新洞察，重新构建内容与产品逻辑。每一个品类都在精准对应用户真实需求，既解决功能痛点，又兼顾时尚审美。这种基于人群洞察的再设计，让其视频号转化率持续攀升。

但高增长背后更深层的原因在于组织。SIINSIIN的增长不靠“爆一场”，而是靠“经验+体系化执行”：

团队独立运营视频号业务，构建了“内容—投放—直播”一体化链路，用快速测试、数据复盘与灵活投放去替代经验判断。SIINSIIN联合创始人谌洪日告诉见实，选爆品没有秘籍，只有基本功，“手感”来自上千次失败后的判断力。

在12月4-5号的见实年度私域大会上，我们邀请到谌洪日现场复盘这场增长实验，深度回答服饰品牌“如何在视频号实现品类和品牌双重破局”。欢迎你下方扫码报名大会，也欢迎你加入见实会员获取本次对话完整版万字长文。

01增长50%的底层逻辑从“鲨鱼裤”到“多品类”

见实：今年整体增长怎么样？哪些平台增长比较显著？

谌洪日：整体来看，全公司今年的增长相比去年提升了50%左右。今年增长比较突出的平台，主要是抖音和视频号。

见实：这两个平台为什么增长这么快？

谌洪日：主要因为实施了“多品类战略”。

我们一直坚持“超级单品”的商业模式，过去可能只有一个核心单品，比如鲨鱼裤。去年我们在此基础上增加了防晒衣，今年又进一步拓宽了品类线，推出了直筒裤、提臀裤等更多款式。通过品类的扩展，实现了整体增长。

见实：通过品类扩张带来了增长，在视频号和抖音的品类策略是否有区别？

谌洪日：还是会有一些差别。视频号的用户年龄层更高，因此在服装审美和功能需求上与抖音上的年轻群体不同，相对更注重舒适度与性价比，因此我们在产品策略上也会做出相应调整。

比如在视频号上，我们不会去推修身防晒衣，而是选择更宽松、舒适的款式。裤装也一样，不会主打紧身设计，而是更偏向休闲风格，符合新锐白领的穿着需求。

见实：如果用一句话来概括SIINSIIN在2025年的增长，你会怎么描述？

谌洪日：今年增长最大的关键，是“全面推进多品类战略”。我们通过“以爆款驱动和以多爆款带动整体增长”的策略，实现了业务突破。

02视频号新机会GMV增长100%背后的选品能力很重要

见实：今年视频号增长特别好，有没有一些具体数据？

谌洪日：相比去年同期，我们在视频号的GMV增长100%。

见实：增长背后，你们做得最好的是什么？

谌洪日：最大的优势是选到了适合视频号用户的单爆品。

选品这件事没有太多花哨技巧，核心还是洞察人群和需求。比如新锐白领无论在线上还是线下、在淘宝还是微信小店，其需求都很相似，就看哪个渠道能承载更舒服的购物体验。

所以核心是洞察用户、理解他们，而且要不断测试。你现在看到我们做成的几个爆款，其实背后都有很多失败的产品在铺路。

我们做电商这几年，测试过上千个产品。这个过程就像盖房子——得一砖一瓦地累积，才能形成“手感”。现在我们的选品成功率确实高了很多，但那是多年反复验证、练出来的。

见实：爆品成功更多靠的是方法体系，还是运气？

谌洪日：都有。运气是变量，但底层方法大家都懂——做电商的人都会选品。真正的差距在于组织效率和执行力。你能否快速测试、快速复盘、快速调整，这决定了你能不能抢在别人前面。

选品的答案都在一线。比如去看用户的差评，你就知道他们在意什么。这些信息就在那，关键看你是否愿意花时间去做这些看似“无聊”的功课。如果只想着找一个所谓的“万能公式”，那最后肯定是南辕北辙。

见实：你刚提到看似“无聊”的功课，具体指哪些？

谌洪日：比如说——有没有人愿意每天花半小时去刷淘宝、看竞品、研究同行。每天都把有潜力的商品整理进一个表格，年复一年地去做，一年下来，这个表里可能就有上千个产品。

你再从中分析、筛选出20%有潜力的款，再按节奏一个月测试两、三个，一年下来也能积累几十个验证结果。这样的基数和经验沉淀下来，自然能选出爆款。

所以跑爆款的“手感”很重要，但“手感”也建立在系统能力之上。想跑超级单品，必须各环节都能衔接得上。投放要精准、内容要匹配、供应链要响应、团队要跟得上。如果组织链路有短板，就算模式正确也做不起来。比如我们团队做的是付费起盘模式，我们没有自然流的基因。

见实：“没有自然流的基因”，怎么理解？

谌洪日：自然流的爆发效率太低。我们从一开始，无论在抖音还是视频号，都是靠付费投放起步，因为付费能快速验证产品可行性。你一投，数据立刻出来，流量又精准。能跑就加码，不行就换，效率要高很多。

03视频号高转化路径投放、内容与直播要统一

见实：在视频号生态中，有没有摸索出效率最高的转化路径？

谌洪日：没有标准答案，但有一个关键原则——一致性。

你要让流量精准，就要保证投放、内容、直播三者的统一。吸引进来的用户是谁、看到了什么内容、进直播间后听到的卖点，都必须一致。如果投放人群不精准，即使内容好、直播强，也很难转化。

举个例子，你开一家健身房，目标是吸引想“增肌”的人。那么传单上讲的是增肌训练，进门看到的也是力量器械、专业教练、肌肉型学员，这就是一致性。但如果传单写着“增肌”，进店却是轻瑜伽和打卡拍照的用户，那目标人群自然不会留下。

因此，内容、投流、直播三者必须高度统一，才是提高转化的核心。只有这样，流量才能真正精准、转化才能真正稳定。

见实：你们现在有专门的视频号投放团队吗？

谌洪日：有的。每个板块都配备了相应的专业人员。所谓“专业”，关键是能满足业务需求，真正懂得平台机制和内容逻辑。无论内容、投放还是直播，都需要专人负责，形成组织协同。

见实：在视频号上的内容逻辑是怎样的？为了提升停留时长、互动率、转化率，整体内容打法和抖音有什么不同？

谌洪日：有共性，也有区别。

共性在于：不论抖音还是视频号，能跑爆的内容都离不开与用户兴趣的契合，比如跟随热点、抓住用户关注点、强化产品场景。

但不同点也很明显，视频号人群年龄偏大，所以在内容上需要更稳、更真实。比如：

模特选择：不再用Z世代的年轻模特，而倾向于有气质、有生活感的类型。

视觉风格：光线偏暖，场景更简洁、有质感。

语言表达：少用网络流行语，用更自然、清晰的表达方式去传达卖点。

这些细节调整，能让内容更贴近视频号核心用户群体，也更容易获得信任与停留。我们现在对目标用户非常清楚——是谁、喜欢什么、为什么停留、对哪些内容敏感。这些通过长期测试已经验证清楚，所以今年的重点是基于数据做更深度的优化。

04视频号关键转折点从一场百万GMV直播到系统化深耕

见实：你们做视频号一年多了，从去年4月进入到现在，有哪些关键节点或成果？

谌洪日：有个特别重要的节点是去年7月。

那时我们第一次单独开设视频号直播间，主推鲨鱼裤产品，当天的GMV就突破了一百万。这次直播让我们彻底确认视频号是一个值得深入投入的新渠道。

我们确定方向后，就迅速决定投入资源，专门成立视频号团队独立运作。再后来就是顺势推进了，我们又围绕短视频、直播、投放、转化等环节持续优化，算是进入了“系统化运营”阶段。

见实：目前视频号团队有多少人？

谌洪日：有十几个人。架构和其他渠道一样，实行专人专岗，每人都有明确的职责分工。

见实：对团队的KPI设定上，有什么不同吗？

谌洪日：KPI体系和其他电商渠道基本一致。本质上都是业绩导向的平台，核心指标仍是销售额和投产比。由于不同渠道有不同定位，所以也不可能要求视频号做到和抖音一样的体量。

见实：相比抖音、快手等平台，视频号目前对你们最大的价值是什么？

谌洪日：从品牌角度看，视频号最大的价值在于拓宽了人群边界，它覆盖了抖音难以触达的新锐白领用户，这与抖音人群几乎不重叠，有效扩大了品牌影响力。

另外，它让我们能在微信生态内形成闭环。通过视频号带动小程序、社群、公众号联动，实现销售与私域增长并行。

它在品牌长线经营中具有“复利效应”。视频号的价值更像投资，你一年、两年、三年地积累，粉丝越多、信任度越高，内容和产品沉淀的效应也越强。它不像短期爆发的流量，更像一项长期增值资产。

见实：下一阶段在视频号重点目标是什么？有没有设定阶段性目标？

谌洪日：后续会更多聚焦在「品牌建设」。具体路径还没完全定型，但大的方向就是让品牌在微信生态中更有存在感，更能被用户记住。阶段性目标其实还是业绩增长，做生意嘛，归根结底都得回到业绩。

见实：对服饰品类来说，未来要在视频号上突围的核心竞争点是什么？

谌洪日：还是产品。在哪个平台都一样，产品始终是第一竞争力。

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