T1如何围绕Faker打造商业帝国？

导语

【文眼】从去年S赛，到今年夏天在利雅得举行的EWC电竞世界杯，再到今年的S赛，我们一直在追踪和关注这支俱乐部，试图破解T1在商业上的成功密码。

采访丨张宾 陈文健

撰稿丨张宾

29岁的Faker依旧是英雄联盟甚至是电子竞技领域“最高的山”、“最长的河”，残酷的时间还不足以摧毁他。

北京时间11月9日，在《英雄联盟》S15全球总决赛的冠亚军决赛中，T1以3比2的比分击败KT，拿下队史第六冠，并实现了史无前例的三连冠。Faker依旧是这支韩国战队的定海神针。

T1不是一家简单的电竞俱乐部，它早已成为了电竞领域的一个商业帝国。根据Sheep Esports报道，T1去年全年营收同比大增47%，创下509.5亿韩元（约合人民币2.6亿元）的历史新高，净亏损进一步收窄至63.6亿韩元（约合人民币3280万元）。

从其他财务指标来看，其运营状况同样稳健：现金储备达91.7亿韩元（约合人民币4740万元）、全年实现约30亿韩元（约合人民币1550万元）的正向经营现金流。

法国最有影响力的媒体《队报》去年就撰文称，T1是在法国最受欢迎的韩国俱乐部，甚至将之称为“电竞领域的皇家马德里”。

从去年S赛，到今年夏天在利雅得举行的EWC电竞世界杯，再到今年的S赛，我们一直在追踪和关注这支俱乐部，试图破解T1在商业上的成功密码。就在Faker与T1续约至2029年这一消息官宣之后，我们曾专访了T1的EWC总经理Jade Kim，她为我们提供了更多第一视角的分析和解读。

T1不仅仅只专注于竞技

毫无疑问，T1的英雄联盟分部是一个巨无霸的存在。早在2019年由美国公司Comcast与SKTelecom T1合并之前，这支俱战队就斩获了无数殊荣。他们在2013年、2015年和2016年均赢下了象征着英雄联盟领域最高荣誉的S赛总冠军。

正式更名T1之后，美国人乔-马什被任命为总经理。他的核心理念是：“不仅仅要拥有一支超级战队，更重要的是在赢得比赛之后要获得一批忠实的拥趸。”

去年，乔-马什接受YouTube博主大卫-沙努克独家专访时，详细阐述了自己的商业理念，“我们要让这艘巨轮继续向前航行，去创造利润，我们必须做赚钱的生意。我们不再是老派的SKT T1，而是致力于打造一个可持续发展的商业模式。”

他介绍说，T1除了拥有电竞战队，还有电竞学院、T1粉丝平台，以及T1 Base Camp。其中，T1 Base Camp有点类似于线下网咖，T1的粉丝们可以在里面打游戏、购买俱乐部的周边产品。其周边产品丰富的程度到了令人咋舌的程度。

乔-马什也非常重视俱乐部的内容创作。他甚至对拳头公司在内容方面的不作为提出了批评，认为后者应该在讲故事方面做得更好，周期应该从1月份持续到10月份，而不仅仅只局限于10月份。他还建议拳头更多讲述中小赛区的故事，而不仅仅只聚焦于T1和Faker，“这样才能帮助他们建立稳定的粉丝群体，让他们有机会在电竞领域里蓬勃发展。”

总结来说，在乔-马什看来，T1的成功除了竞技成绩作为保障，还专注于投资内容、维护社区关系、加强粉丝联系，以及关注玩家福祉。

Faker是一切的根基

在电竞领域，Faker是公认的“GOAT”。他完全由T1培养出来，漫长的职业生涯让他始终是这支电竞“航母”的门面担当。

2020年2月，Faker甚至成为了T1的小股东。今年夏天，29岁“高龄”的Faker再次获得了T1的续约合同。2029年，当双方的合同到期时，Faker将年满33周岁。

“Faker超越了整个电子竞技领域，他为《英雄联盟》带来了前所未有的关注度。随之而来的才是粉丝的支持。”乔-马什直言不讳地表示正是因为Faker的表现，T1才拥有了建造商业帝国的基础。

去年S赛在巴黎举行期间，一位LCK联盟的工作人员以匿名的方式点评了Faker的竞技状态，“在过去十多年的时间里，他一直保持着顶级的职业水准。今年（2024年），他依然延续了强大的个人表现，是年龄衰老曲线的一个显著反例。”

去年，微竞文化副总裁陆文俊在巴黎也给我分析了Faker的成功之道，“Faker很自律，非常的自律。他不喝酒，不抽烟，没有什么绯闻，甚至连女朋友都没有。他非常纯粹，对于电竞保持专注，可能除了电竞没有其他兴趣爱好。他会通过健身保持身体状态，我就遇到过一次他在健身。”

再往前一年的S赛期间，陆文俊还在酒店的电梯偶遇了Faker。2023年S赛，微竞文化旗下的WBG战队闯进了决赛，最终输给了T1。他发现Faker手里居然拿着一本书。

Faker更难能可贵的是他的品质。去年在巴黎，我亲眼目睹了这样一幕：Faker来到赛后的采访间，见到一位身穿巴黎圣日耳曼韩国球员李刚仁球衣的摄影师，深深地鞠上一躬，对方年龄并不大，并不能算是电竞行业的前辈。

我以为他们是相熟的朋友。到了今年夏天，我可能会推翻这个想法了。因为在一次混采结束之后，我坐在旁边的沙发上喝咖啡，结束采访任务的Faker独自一人从选手休息区走回媒体采访区。他看到我，也给我鞠了一躬，让我受宠若惊。因为语言不通，我甚至都没有向他提问过，只是在混合区帮同事拍一些视频。我与他的关系只能算是有一面之缘。

乔-马什在2019年世界赛期间曾经与Faker全家在马德里吃了一顿韩餐。让他印象最深刻的就是Faker与家人之间深厚的感情，他所展现出的同情心，以及他与所有人的相处方式。这些无不体现了他的为人。

Faker并不热衷于社交媒体，可能在很多人眼中并不是一个好的内容创作者。乔-马什也承认，很多电竞选手并不是内容创作高手，这显然与时代诉求格格不入。不过，乔-马什还是为Faker进行了辩护，“他在《英雄联盟》内容创作方面是非常职业的，你可能不会说他是最投入的那一个，但他有自己独特的风格。他是完全不同类型的内容创作者。”

谈到Faker与T1续签合同，Jade Kim满怀感激之情，“Faker与T1的续约，是向全世界表明他至死都不会离开，或者说类似「我即便退役了，我也会留下」。我很感激他能留下来继续为我们工作，希望我们可以和这位传奇并肩作战很多年。”

她也深知Faker对T1商业价值的影响力，“在提升T1的商业价值、市场影响力方面，Faker发挥着巨大的作用。这（他与T1的续约）会在商业价值方面给我们带来更大的增长和更广阔的未来前景。”

Faker之外呢？

虽然Faker已经与T1续约到2029年，且Faker早已成为了T1的股东之一，但T1早晚要面临Faker退役这一现实问题。毕竟，这个世界上就不存在“不下山的神”。

除了英雄联盟分部，T1最近几年也在布局其他分部，并且坚定地在走国际化路线。聘请Jade Kim担任T1的EWC总经理便是证明。

Jade Kim是在香港出生的韩国人，说流利的英文，偶尔蹦出来的中文单词发音也极标准。她曾经在Misfits Gaming守望先锋分部担任助理总经理。乔-马什在担任T1总经理之前，也曾经在守望先锋领域工作。

去年的EWC世界杯，T1除了赢得英雄联盟项目的冠军之外，还参加了铁拳、PUBG等项目。在铁拳项目上，T1还招募到了来自巴基斯坦的选手Ahsan Ali，而巴基斯坦的选手向来是铁拳项目世界排名的“统治者”。今年，T1在铁拳项目上还引进了来自中国台湾的选手Oil King和ZJZ。

“EWC电竞世界杯确实一个全新的项目，它的范围和规模吸引了很多俱乐部千里迢迢来到沙特阿拉伯。在EWC之前，我们从来没有机会访问这里，没有机会到这里参赛，体验全新的粉丝文化。这里的粉丝文化，与韩国的粉丝文化，以及其他我们所见过的粉丝文化完全不同。我认为关键是沙特开创了一种让战队和粉丝们都全身心都投入其中的新鲜方式。”Jade Kim说。

T1在欧洲也拥有粉丝无数。根据《队报》去年的报道，有法国粉丝甚至提前5个小时就抵达了举办比赛的阿迪达斯体育馆，只为等待T1战队的大巴开进体育场的一刻。

“针对全球化的问题，我想T1已经在一点一点回答这个问题了。今年，我们在欧洲开了店，这是粉丝们长期以来的要求。我们终于解决了物流问题。这样我们在欧洲的粉丝也可以为T1庆祝和欢呼了。最近（指今年7月份），红海环球也成为了我们的赞助商之一。我们的触角已经延伸至中东地区。这当然要感谢《英雄联盟》这个IP。”Jade Kim如此说道。

就在她接受我们采访前不久，T1与中东旅游开发商红海全球（Red Sea Global）达成了为期3年的赞助合作。

不过，无论是在国际化，还是在项目的扩容方面，T1采取的都是“稳健运营”的策略，就像他们《英雄联盟》战队在世界赛上所采取的惯用策略一样。今年的EWC世界杯，T1“仅参加”了6个项目。Jade Kim表示：“为了保持这种冠军精神，我认为所有其他分部也需要努力在各自领域做到最好。我得说皇冠才适合T1。”

在Jade Kim看来，T1从来不缺乏目标，但在扩张方面也并不急于求成，“我们正在慢慢扩大我们的势力版图，并寻找方法使T1（的各个项目）在全球范围内都更具吸引力。”