多国登顶！网易的MMO靠“中国风”又让海外玩家开眼了？

11月7日，《逆水寒手游》国际服在海外各大平台正式上线，登陆海外多个地区的Apple Store和谷歌商店，同时还上架了Steam开启宿命相逢服务器。

国际版取得的初步反响也相当不错，在日本、泰国、马来西亚等国问鼎了免费榜首。此前《逆水寒手游》国际版就官宣了1000万的预约量，有这个表现也不令人意外。

相较之下更令陀螺感兴趣的是，自《逆水寒手游》国际版内测以来，海外玩家给出了许多正面的评价，除了对游戏本身品质的肯定，不少还展现出了对游戏里中国文化的浓厚兴趣，讨论范围从传统服饰、山水建筑再到武侠风情不一而足。

众所周知，MMO品类、特别是F2P产品，在海外玩家群体中长期存在着一些刻板印象：肝、氪，数值导向等等，这些标签在近几年其实也没怎么得到改善，就更别提要在内容文化的调性上受到关注甚至褒扬了。

人民网报道了《逆水寒手游》全球版上线的文化出海影响力

那一上线就让这么多海外玩家见识到了国风的魅力，《逆水寒手游》又是怎么做到的？

用国风与内容，“掀翻”海内外玩家的MMO认知

实际上，海外玩家群体对《逆水寒》内容调性的认知和青睐，此前已现端倪。

在今年6月的日本TGS（东京电玩节）上，《逆水寒》搭建起的国风展台就成了整个展会一道独特的风景线，吸引了来自全球各地的众多玩家的关注。

同样，在刚刚过去的10月Steam新品试玩节期间，《逆水寒手游》上线了国际版的试玩Demo，外网就有不少油管主播称赞其游戏体验明显区别于过往MMO，在各种细节表现上相当出色等等，对游戏正式上线后的表现报以很高的期待。

“被《逆水寒手游》的细节惊艳”

如果我们仔细盘一盘《逆水寒手游》今年以来的发行动作，以及这款游戏越来越独特的游戏与文化基因，会发现会获得这样的积极反响，其实也不奇怪。

首先要明确的一点是，我们都知道《逆水寒手游》擅长“整活儿”吸引玩家关注，但其实这恰恰反映了他们懂玩家、知道玩家爱看什么。

而在出海的推广上也是如此。你会看到，《逆水寒》将国风特色营销出去的思路很大胆也很清晰。像是上次的TGS，当他们选择在一众二次元风格的游戏展台的包围中，架起来一个装潢古色古香又独具中国文化气息的巨大舞台，谁看到了不都得多留意两眼？

而在展台的设计细节、Coser的造型和各种互动节目玩法中，中国传统文化的韵味和乐趣也被巧妙地运用其中，舞台造型、舞蹈编排、汉字书法、抛绣球等等，都在呈现中国传统文娱文化的闲趣和雅兴。

同样，《逆水寒手游》最近在国际版本的对外推广上也有巧思。临近国际版上线，他们在涩谷做了一次线下大屏推广，为古风气质和妆容的游戏角色换上现代化服饰，把形象融入了潮流之都来来往往的年轻群体之中，既张扬又自然。

面向泰国市场，《逆水寒手游》又邀请了国民级的演员“小水”助力，使其以地地道道的武侠风出镜。

其实你会发现，不管是怎样的推广方式，他们对游戏文化传播的理解始终包含着一个关键，即依托具有影响力和辨识度的文化地点、人物或标志物，把包含中国传统文化韵味的游戏内容自信大方地呈现出来，自然而然地吸引那些来自不同文化背景的玩家的关注。

其次，《逆水寒手游》以国风为特色的发行思路吸引海外玩家的背后，游戏本身的玩法与内容厚度不可或缺。毕竟游戏作为一种互动媒介，若没有优质的产品体验作为基底，游戏内容与文化的传播也无从谈起。

从这次国际版本玩家的内测和上线初期反馈来看，许多长期浸泡在传统MMO的玩家，已经很快感受到了《逆水寒手游》的不同之处——多元的开放世界玩法、动画镜头的表达、追求肝氪平衡的设计，AI加持的技术创新等等。

“动画转场做得很棒”

就像评价里一个有着23年MMO游戏龄老玩家指出，“这款游戏放松、有趣”，其实对应着的正是中国传统文化中的闲情逸致。能够被玩家用Cozy Game（一种主推轻松愉快体验的游戏类型）来形容游戏体验的MMO，在海外的确非常少见。

不仅如此，AI加持下活灵活现的NPC、独具中国传统文化的场景设计...这些技术上的创新和丰富的人文细节，其实都被玩家看在了眼里。

《逆水寒手游》在国内上线两年多时间，很多玩家已经渐渐习惯了它弹性高、去班味的自由玩法，量大管饱式的更新速度、走在行业第一线的玩法革新，甚至将其作视作了一个“一站式覆盖”的游戏平台。

新版本中的「瀚海夺珍」模式是摸金玩法

但不得不说，这种追求玩法的开放和新意的思路，对许多海外MMO玩家而言的确相当新奇，让他们感受到了不同以往的中国风MMO的魅力。

此外，《逆水寒手游》还有一个有潜力的长板：内容。

现今，《逆水寒手游》越来越注重内容的打磨和传播的影响力，这其实在MMO中非常罕见。例如最近一次新版本发布的PV《十三元凶：生死弈》，就在玩家群体和不少圈外用户中得到了很高的评价，在B站的播放量突破了900万，成为官号里播放量最高的视频。

我们所看到的“好的内容”，源于创作团队对画面、运镜、音乐和台词各方各面的打磨，而这些事物对受众的感染力其实不分国籍，在传达情感上具有共性。随着越来越多国际服的玩家深入到游戏当中，注意到这个款游戏的内容厚度，《逆水寒手游》呈现的国风武侠式故事，想必也会越来越得到欣赏和喜爱。

总的来说，《逆水寒手游》这次国际版上线在文化推广上取得的惊喜表现，的确源于游戏独特的玩法体验和定位，再加上制作组具有前瞻性的对内容的重视，未来或能让越来越多不同文化背景的玩家，都感受到中国传统文化的魅力。

也正是玩家对游戏内容、形式的表达所给予的认可，都会变成对IP本身的认同感，这也能让《逆水寒手游》积攒更多资本，去做一些与众不同的尝试。

“无死角”的营收模式，与年轻玩家同频

实际上，《逆水寒手游》这两天惹人注目的新动作不仅是上线国际服，今天（11月8号）的抖音直播带货，《逆水寒手游》刚开播不久就空降带货总榜第一名。

尽管这两件事看起来没有什么联系，但如果从长线角度来看，却反映了《逆水寒手游》的一个现状和发展的战略：这款游戏的营收模式版图，正在一点点被补全。

如果是《逆水寒手游》的老玩家，或许多少都会了解到他们已经不是第一次尝试做直播带货了，再加上这次国际版的推出，《逆水寒手游》其实已经打开了相当丰富的营收渠道：海外发行、直播带货、PC桌面版、平台Steam、周边商城等等。

《逆水寒手游》Steam版

很多人可能会有疑问，《逆水寒手游》在MMO品类中处于头部位置，上线以来也一直位于iOS畅销榜前列，一般的MMO产品能做到这种程度，其实就可以进入“养老”状态了，为什么他们一定要花这么多精力，去做这些并不轻松的事情？

真要说起来，原因其实还真不少。但最核心的可能只有一点，有需求，就有供给。

这两年，我们能肉眼可见的看见《逆水寒手游》在产品端的巨大变化：内容、玩法和用户体量都在以惊人的速度不断扩张，与两年前刚上线时的形态相比，几乎都称得上是两款游戏了。但也因此，《逆水寒手游》IP化能力也越来越强了。

而随着《逆水寒手游》IP有了越来越期的号召力，玩家与游戏之间的连接需求也在随之膨胀，并产生了各种各样的诉求，比如更丰富的周边和谷子，更多走进他们生活的线下联动，更多样化的游戏场景，以及更方便的消费渠道等等。

因此《逆水寒手游》去打通这些渠道，不仅是产品本身现在有了充盈的资本去拓展收入，某种程度上讲也是在顺应玩家越来越丰富的需求。

比如今年推出的《逆水寒手游》PC桌面版，其实就在开发制作上下了大功夫，不仅支持全景光追等图形技术，更新的端游式UI设计也达到了端游的一线标准，相对的也得到了很多玩家的认可和付费支持。

玩家在社区讨论《逆水寒手游》PC桌面版的画质

再换个角度说，《逆水寒手游》洞察到的其实也不只是玩家主观意愿上的需求，同时也是客观上的趋势：在打好了品牌号召力的基础上，去拓展各种各样的收入渠道，本身就非常符今天的代年轻玩家群体的消费偏好，也让让游戏品牌与玩家之间的联系更加紧密。

拿《逆水寒手游》连续两年都异常火爆的抖音直播带货来说，抖音等平台的直播带货虽然热了好多年了，但游戏厂商和团队大规模入局，说起来也就是这两年的事儿，而《逆水寒手游》可能是跑在最前面的那一批。

在去年，《逆水寒手游》就已经在抖音直播间开启过一次带货，首场就拿下了2500万的销售额，让许多人再次见识游戏直播带货的巨大潜力和玩家群体的热情。

最后再退一步讲，其实放眼现今任何一个长寿的文娱IP你都会发现，丰富的收入组成正是它们长盛不衰的重要特征。《逆水寒手游》充分挖掘迅速发展起来的IP价值、积极推进多元的收入模式，无疑也是这款产品能奔向长线的重要一步。

结语

再回过头来看《逆水寒手游》全球版本的上线，会发现它的确展现了这款产品不同于传统MMO的野望。

在过去，MMO产品往往是受众群体十分固定、高度依赖高ARPU付费模式的典型品类代表。对比之下，《逆水寒手游》才刚上线两年，无论是选择押注深度的内容体验，还是迅速推动多元收入模式的发展，都是非常与众不同、甚至说相当超前的发展路线。

但事实也证明，凭着这种战略，伴随着全球版的上线，《逆水寒手游》不仅继续扩大受众群体，还在助力中国传统文化出海上又迈出了一步；而在多元收入业务上取得的成果，不仅意味着收入的增长，也显示出其与当代的年轻人的步调保持了高度一致。

这再次印证，《逆水寒手游》不只是想做品类的头部产品，而是想去突破品类的限制，去探索自身的上限在哪里。

对此，我们也拭目以待。