华为阿里特斯拉的商业决策，都离不开这套理论

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《凯恩斯文集》

约翰·梅纳德·凯恩斯 著

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在20世纪的经济学发展史中，约翰·梅纳德·凯恩斯（John Maynard Keynes）是当之无愧的北极星。他颠覆了古典经济学的认知，开创了宏观经济学的新纪元。

许多人以为他的理论只关乎政府与宏观政策，但实际上，其核心智慧对于企业的战略决策，同样具有深刻的指导意义。

【英】约翰·梅纳德·凯恩斯

20世纪最具影响力的经济学家之一，被誉为“宏观经济学之父”。

凯恩斯的核心思想，在于打破“供给自动创造需求”的古典教条，他强调有效需求才是决定经济产出的核心。

然而，需求不会凭空而来。在经济低迷、私人部门投资畏缩不前时，他主张通过积极的政府干预来刺激总需求，利用投资乘数效应将经济拉出泥潭。

更重要的是，他点出了市场心理与未来不确定性的关键。他提出的“动物精神”指出，人类的经济行为并非总是理性计算，也深受乐观或悲观情绪的影响。

因此，卓越的决策者需要洞察趋势，顺势而为，甚至主动创造趋势，引导“动物精神”。

这些思想，在今天华为、阿里、苹果等全球商业巨擘的实践中，得到生动诠释。

一、华为

以“乘数效应”投资未来，以远见定义趋势

凯恩斯如果看到华为的研发投入，一定会深感欣慰。他所说的投资乘数效应，在华为身上得到了完美印证。

华为对研发的投入，并非简单的成本支出，而是一种极具凯恩斯色彩的战略性投资。在5G技术尚未商用化、市场前景不明朗的早期阶段，华为便认准趋势，进行了长达十年、累计高达数千亿人民币的研发投入。

这种投入不是线性的，而是逆周期的——在被外部技术封锁的艰难时期，其研发投入反而创下历史新高，占年收入的比例突破20%。

一系列举措，完美演绎了凯恩斯的双重思想。首先，它体现了顺势而为的远见。华为精准判断了数字化基础设施是未来全球经济发展的必然趋势，并提前布局。

其次，它放大了投资的乘数效应。华为在5G研发上投入的巨额资金，如同一块投入静水中的巨石：

向上游，它催生并养活了包括高通、台积电在内的全球芯片设计与制造产业链；

横向，它带动了射频器件、光模块、天线等无数细分领域的中小企业崛起；

向下游，它赋能了移动支付、短视频、物联网等万亿级规模的应用生态。

一笔关键性的初始投资，能通过产业链条，产生连锁反应，最终创造数倍于初始投资的社会总价值与新增就业。

华为没有等待需求的出现，而是通过主动投资，创造了新的技术供给，并由此催生了庞大的市场需求，这正是凯恩斯主义在微观企业层面的最高级实践。

二、阿里

以“有效需求”定产，数据驱动供给

凯恩斯认为，是有效需求决定了产出水平。在传统模式下，难以精准捕捉需求，导致生产与市场脱节。而阿里巴巴，则用大数据技术将这一理论推向极致。

阿里巴巴旗下的“犀牛工厂”本质上是一个数据驱动的智能制造平台。它依托阿里生态内7亿活跃消费者产生的海量实时数据——包括搜索关键词、浏览记录、购物车商品、成交数据、用户评价等——进行深度学习和需求预测。

传统服装行业从设计到上架动辄数月，且库存积压率高达30%以上。而犀牛工厂通过其“智慧大脑”，能将潮流趋势转化为生产指令的时间缩短至3天。

犀牛工厂的革命性在于，它几乎完美解决了凯恩斯所担忧的“生产盲目性”问题。

在传统模式下，企业基于滞后的市场信号（如上季销量）进行生产，极易造成“生产不足”或“生产过剩”。而犀牛工厂通过数据，实现了对有效需求的实时、精准画像。

它知道哪个城市、哪个年龄段的消费者，正在寻找某种风格、某种面料的产品。

它能预测未来两周内，某款连衣裙的潜在销量大概是1000件。

于是，生产不再是“赌博”，而是基于确定性数据的“精准响应”。这实现了真正的“以销定产”，将库存降到最低，资源配置效率提到最高。

这正是“有效需求决定产出”思想，在互联网时代最极致的应用：通过对需求的精准洞察，来决定供给的规模、品类和节奏，从而在根源上避免了社会资源的浪费。

三、特斯拉

用颠覆性创新，激活规模化需求

最顶尖的商业策略，不仅是满足需求，更是创造需求。

在凯恩斯看来，需求不足是经济停滞的根源，而企业可以通过产品创新与商业模式重构创造新需求。特斯拉Model 3的推出，完美验证了这一逻辑。

特斯拉推出Model 3时，以其2.5万美元的定价目标（后调整为3.5万美元）和345公里续航（NEDC标准），重新定义了大众市场电动车。

这款车型不仅解决了消费者的续航焦虑，更通过极简内饰设计、自动驾驶功能和OTA在线升级，创造了全新的消费体验。

配合各国政府的电动车补贴政策（如美国联邦税收抵免7500美元），Model 3在2018年交付量突破24万辆，直接推动全球电动车渗透率从1.5%跃升至2.5%。

马斯克的"技术平权"理念，本质上是在践行凯恩斯的"需求创造供给"思想。在Model 3问世前，电动车市场局限于小众高端或低端代步车领域。特斯拉通过技术下放和规模化生产，激活了原本不存在的规模化需求。

这种创新不仅创造了新的市场，更带动了整个电动车产业链的发展，包括电池技术、充电设施、智能驾驶等领域的投资热潮，产生了显著的乘数效应。

特斯拉没有等待消费者接受电动车，而是通过颠覆性产品创造了新的需求。

卓越的企业家精神能够通过颠覆性创新，塑造消费者的偏好，引导集体的乐观情绪，从而为自己创造一个全新的、巨大的市场。

这完美诠释了凯恩斯理论中那充满能动性的一面：供给可以创造自身的需求，只要你提供的产品，足以点燃人们心中的“动物精神”。

四、宝岛眼镜

强化风险控制，在经济周期中稳健航行

凯恩斯理论不仅关于如何刺激增长，也关于如何管理不确定性、控制风险。宝岛眼镜的转型正是这一思想的体现。

面对线上电商的冲击、经济增速放缓以及流量成本高企的多重挑战，宝岛眼镜选择了与价格战截然不同的路径：深度服务与体验。

从顾客走进门店开始，宝岛就为其建立一份终身电子眼健康档案，记录每一次验光数据、眼压情况和眼底照片。他们通过企业微信等数字化工具，提供专人提醒复查、近视度数监测、用眼健康咨询等长期服务。

这套系统不仅提高了服务效率，降低了后续跟进成本，更关键的是，它将一次性的眼镜交易，转变为了贯穿用户生命周期的眼健康管理服务。

宝岛眼镜的策略，完美诠释了凯恩斯思想中企业应通过内部管理与战略调整来应对外部风险的一面。

在经济下行和竞争加剧的不确定环境中，它没有选择盲目扩张或降价，而是通过提升服务价值来“加固城墙”。

构建确定性：通过建立深度客户关系，它锁定了长期的、可持续的“有效需求”，减少了对一次性流量的依赖，从而平稳度过了市场的波动周期。

风险对冲：当外部市场需求疲软时，其深厚的会员基础和老客复购成为了稳定的收入来源，有效对冲了宏观经济风险。

这正是一个企业在不确定时代践行凯恩斯风险控制思想的典范：通过建立稳固的客户关系和提升内在服务价值，来增强自身对抗经济周期的韧性，实现稳健的长期发展。

五、凯恩斯：理论与实践的双重大师

凯恩斯不仅是理论家，更是一位成功的投资家。他在管理剑桥大学国王学院的投资组合时，就展现了他对风险与市场的深刻理解。

在1929年大萧条后，市场一片恐慌，他却认为许多优质资产已被严重低估。他果断买入，并强调：

“投资的精髓在于，对于真正优质的事物，即便市场暂时不认可，也要永久地持有下去。”

他的投资策略，结合了基本面分析（寻找价值）和对市场情绪（“动物精神”）的把握，既敢在别人恐惧时贪婪，又注重风险控制。

这为他管理的基金带来了长期稳定的高额回报，也为他本人的经济理论提供了最有力的个人实践注脚。

经济周期潮起潮落，但深刻的智慧却能穿透时空。凯恩斯的思想，远不止于教科书上的理论与政策，它更是一种关于如何主动应对不确定性、洞察趋势并创造未来的思维方式。

从国家治理到企业战略，从宏观投资到微观决策，他的思想精髓——敢于投资未来、精准捕捉需求、善用趋势力量——已然成为这个时代卓越决策者的共同密码。

在变幻莫测的市场中，与其被动适应，不如主动塑造。或许，这正是凯恩斯留给我们最宝贵的遗产：真正的繁荣，始于我们创造需求的勇气与智慧。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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