库班：我是如何成为亿万富翁的

作者：青山海海

来源：商业利他（ID：shangyelita）

不看NBA的朋友可能会对库班这个名字有些陌生，而看NBA的朋友又很有可能只把他简单地当作一位球队老板，实际上他在商业世界盛大亮相是在1999年4月，他把自己创立的Broadcast以57亿美元卖给了雅虎。

这场与雅虎的交易中还发生两件有趣的事情，一件是他勇闯龙潭到雅虎总部对他们说：

你们要么跟我们竞争，要么收购我们。因为我们就是互联网的未来方向。

而在交易完成后库班也并没有等交易锁定期到了才套现，他选择在交易刚刚完成后就立刻买了看跌期权和看涨期权，用以对冲他的股票。几个月内就开始套现。

再之后，才是那个买下了达拉斯小牛队，成为NBA球队最著名的老板的故事......

那么，他能从一个匹兹堡工人家庭奋斗成为亿万富翁，会如何教别人创业呢？

第一课

找到你真正擅长的事

每个人都有自己擅长的东西，困难的是找到它。

库班很早就发现自己是个天生的销售员。从卖邮票、垃圾袋、棒球卡开始，他就在磨练这项技能。

但关键不是销售本身，而是他对商业的痴迷程度：

我是那种宁愿读泰德·特纳的故事也不去看电影的怪孩子。我读一切能读到的商业书籍。

真相是需要诚实：你不能假装热爱。

在很多领域你可以假装，特别是给别人打工的时候。但如果你要创造什么东西，你必须在某件事上做到卓越——无论是体育、物理、数学、科学还是商业。这不仅仅是天赋，你必须去学习。

库班曾说过：

• 不要问"我能做什么赚钱"，要问"我愿意为什么投入一万小时"。

• 你对某个领域的了解，必须比世界上任何人都深。

• 真正的热情无法伪装，它会在凌晨3点推动你继续学习。

第二课

永远在学习最新的东西

库班60多岁了，还在学Python、机器学习、神经网络。

他的浴室里放着《机器学习傻瓜书》，在亚马逊上做机器学习教程。

为什么？

AI会影响一切，如果我不理解如何将它应用到我的业务中，我就得去相信某个说'我懂AI'的人。那不是我的风格。

他回忆起卖电脑的时代：

我记得卖PC和软件时，走进客户办公室说：'你不需要用笔和纸记账了，我们给你电子表格。'顺便说一句,这是一个495美元的电子表格，我还得花钱去培训才能卖它——现在想想很疯狂。但如果我不理解这项技术，我怎么解释它？怎么理解它？

他见证了每一次技术革命：

• PC时代

• 局域网时代

• 广域网时代

• 互联网时代

• 移动互联网时代

• 现在是AI时代

AI的影响会超过以上所有技术的总和。如果你不理解它，你怎么知道别人在用它做什么？

他这样评价即将到来的AI时代：

• 技术变革不等人，大多数人只是谈论AI，极少数人在学习它。

• 你不需要成为顶级专家，但必须有基础理解才能做出正确判断。

• 每一次技术革命都会重新洗牌，学习者吃掉不学习者。

第三课

关于创业的残酷真相

不要贷款创业

如果你创业还贷款，你就是个白痴。

库班为什么这么说？

创业充满不确定性，但你唯一确定的事就是——你得还贷款。银行不关心你的生意，除非是家人借给你，否则贷款人根本不在乎你的业务。这完全是冲突的。

99%的小企业几乎不需要资本

小企业失败不是因为缺钱，是因为缺智慧、缺努力。大多数人就是不愿意投入时间去聪明地工作。

对于想做成一些事的普通人来说真别迷信资本能做到一切，要相信自己的时间和精力，库班有这样的观点：

很多人喜欢找借口——'我没人脉'、'我没钱'、'我没这个没那个'。但如果你找到自己真正喜欢做的事，在这件事上做到最好，看看能不能把它变成生意。 最坏的情况是，你在做自己热爱的事。 最好的情况是，你把它变成了一门生意。

你必须了解你的行业

如果你要开创一家企业，你最好比这个世界上的任何人都更了解你的行业和公司。因为你在竞争。

这不是建议，是生存法则：

"如果你要和我在我的某个业务上竞争，你最好意识到，我每天24小时都在努力踢你的屁股。"

库班给新一代创业者这样的建议：

• 创业的第一障碍不是资金，是你的大脑和努力程度。

• 贷款创业=给自己戴上枷锁，在不确定中背负确定的债务。

• 你的竞争对手不会心慈手软，如果你不是全力以赴，就别开始。

第四课

商业模式的智慧

库班在大学时就展现了他的商业天赋——用别人的钱开自己的公司。

他借了15.5万美元开酒吧，自己没投一分钱，但占51%的股份。

没人抱怨，因为是我让这家企业运转起来的。

这个模式他用了好几次：

• 大学的酒吧Motley's

• 第一家公司Micro Solutions

• 后来的Broadcast.com

核心原则是什么？

成为那个不可替代的人。不是钱最多的人，而是最能执行、最懂行业、最拼命工作的人。

投资人为什么给他51%？因为他们知道，没有库班，这个项目就是零。

对此他说过：

资本不是最稀缺的资源，执行力才是。 如果你能成为项目的核心驱动力，钱会追着你跑。 51%的股份+0投资 > 100%的股份+缺乏执行力。

第五课

时机和运气

库班从不否认运气的作用：

我首先承认，运气在其中起了巨大作用。我恰好在互联网股市疯狂的时候，有一家叫Broadcast.com的公司上市。

但他也做对了关键决定：

1998年7月17日，Broadcast.com上市。

• 定价18美元

• 首日交易跳到63美元

• 收盘62.75美元

• 创下当时IPO首日涨幅纪录

1999年4月，雅虎以57亿美元收购。

库班对雅虎说的话很直接：

你们要么跟我们竞争，要么收购我们。因为我们就是互联网发展的方向。

但最聪明的是他接下来做的事：

他立刻买了看跌期权和看涨期权保护自己的股票，然后在几个月内开始套现。

互联网泡沫顶点，他全身而退。

有人必须成为世界上最幸运的人，有人必须是对的，我很高兴那个人是我。

承认运气，但别依赖运气——在运气来临前做好准备。

• 在泡沫中赚到钱不算本事，在泡沫破裂前离场才是。

• 时机是：准备 × 机会 × 果断决策

第六课

打破规则，重新定义游戏

当库班买下达拉斯小牛队时，这支队伍是NBA的笑柄——胜率垫底。

第一次走进更衣室，他说：

把这个拆了。我不要木镶板，我要阁楼风格，开放式天花板。我要让球员觉得这是俱乐部，是他们想待的地方。弄个台球桌，弄DVD，把一切都拆掉重建。

他改变的不只是装修：

• 客场住五星级酒店

• 买专机（七英尺球员的腿部空间）

• 老板不坐包厢，坐场边

• 对裁判大喊大叫

结果？第一个赛季被罚款：5000、15000、25000、250000、100000、10000、再100000美元。

NBA总裁说这违反规定，库班的回应是：

我的工作是为我的队员发声。如果我觉得有什么不对，我就要做点什么。

成效立竿见影：

• 上座率暴涨35%

• 球队估值增加5000万美元

• 十年来首次进入季后赛

很多时候穷人活的太过于小心，自己都吃不上饭了还在操心富人吃饱后的消食问题。普通人翻身的关键在于能否完完全全的明确自己的目的，以及之后所有的动作都为这个目的来服务，就像库班说的：

别问"规则是什么"，问"我的目标是什么，规则如何服务于它"

• 传统规则是为维持现状设计的，打破它们才能创造优势。

• 被罚款不是失败，如果罚款能买来人心和胜利。

第七课

库班的"磨工"哲学

有人问库班如何定义自己，他说：

我会形容自己是个奋斗者（grinder）。我喜欢学习——这是个磨砺的过程，但我热爱它。

什么是grinder？

就是那种把每一天都当作战斗，永不停歇，持续精进的人。

他的作息观念：

我总是把商业看作体育比赛。橄榄球打60分钟,篮球打48分钟，但商业是每天24小时、每年365天。

他对年轻创业者的建议：

就是去做。不要找借口。很多人说'我没人脉'、'我没钱'，但如果你真的想做某件事，找到你喜欢做的事，在这件事上做到最好，然后看能不能把它变成生意。

核心信念：

我不喜欢找借口。我认为每个人都有机会去追求，他们只需要去做。

• 成功不是终点，学习才是常态。

• 每天24小时有人在进步，你凭什么休息？

• "奋斗者"不是苦行僧，而是在热爱中持续精进的人。

结 语

库班的创富课不是教人"如何一夜暴富"，而是：

1. 找到你真正的热情 —— 那种让你宁愿读书也不看电影的东西。

2. 在技术变革中卡位 —— 每次大浪潮都会重新洗牌。

3. 用别人的钱，做自己的事 —— 但前提是你是不可替代的。

4. 保护你的运气 —— 在泡沫中赚钱容易,在崩盘前离场才是智慧。

5. 打破规则 —— 如果所有人都这样做，那就不是未来的方向。

6. 永不停止学习 —— 60岁学AI不是装样子，是生存必需。

7. 24×7×365工作 —— 这不是鸡汤，这是现实。

库班自己说得最好：

"如果你看一件事，说'大家一直都是这么做的'，我会说'如果每个人都这样做，那就不是未来所在。你必须往别处看。如果这让人不爽，那是他们的问题。'"

所以，如何成为亿万富翁？

库班的答案是：不要想着成为亿万富翁。

想着如何在你的领域成为最好的，想着如何比所有人都更理解新技术，想着如何每天24小时都在踢别人的屁股。

然后，也许，运气会找到你。

就像它找到那个在匹兹堡卖邮票的孩子一样。

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