进博会观察｜一条瑜伽裤不够用了，lululemon拓展新品类寻找增长

中国市场正在直接影响lululemon的全球产品设计。

在进博会上，lululemon首席品牌及产品营销官Nikki Neuburger说，公司已邀请中国大使前往温哥华总部，与设计团队直接交流，分享市场洞察。例如，团队观察到中国网球运动的发展速度超过其他市场，这一发现已被反馈至全球设计团队，为产品创新提供参考。

凭借瑜伽裤品类lululemon在中国市场创下高速增长纪录。2021财年至2024财年，其在中国市场实现了超过30%的营收增速。中国是其全球增长最快的市场，也是门店数量最多的海外市场。目前，lululemon在中国拥有165家门店，并持续扩张。

这一表现让国内外品牌看到了瑜伽品类的市场潜力。阿迪达斯、耐克不断推出新的瑜伽产品、增加瑜伽市场活动。安踏则通过收购品牌MAIA ACTIVE布局这一市场。同时，美国高端瑜伽品牌Alo Yoga也计划进入中国。

面对市场竞争加剧以及北美市场的变化，lululemon的增长速度自2024年起放缓。2025财年第二季度，该公司全球净营收同比增长7%，中国大陆市场同比增长25%。

在更大业务规模上寻找新增长点，成为lululemon在中国发展的核心问题。

拓展品类和渠道是lululemon选择的两大方向。在进博会展台上，lululemon展示了瑜伽、训练、跑步、网球、高尔夫及日常出型等多品类产品。在渠道方面，除了继续开设直营门店，lululemon正积极布局抖音、小红书等社交电商平台。

“中国市场是我们全球业务增长的关键引擎，这里仍有巨大空间。” lululemon国际业务执行副总裁André Maestrini对经济观察报称，品牌看重的“幸福感”，他解读为一种超越运动竞争本身的身心和谐状态。

“要实现这种状态，关键在于更好的感受能带来更好的表现。我们的优势，在于能持续洞察那些未被满足的需求，这正是我们与许多竞争对手的区别所在。”André Maestrini说。

对话：

经济观察报：男装业务被视为lululemon的重要增长极，但品牌过去的主力客群是女性。如何评价当前lululemon男装业务的表现，打开更大男性市场的关键是什么？

André Maestrini：我们确实是从女性瑜伽市场起步的，因此在推出男装之前，我们投入了大量时间去理解中国男性的真实需求。

早期，很多男性客人是通过伴侣的推荐开始接触lululemon；现在，越来越多男性主动选择我们。他们反馈最多的是：我们的产品在功能性、舒适度和场景适应性上做到了很好的平衡。这正是我们强调的“触感科学”，也是lululemon男装区别于其他品牌的核心。

目前，男装已成为我们增长潜力最大的业务之一。这背后有两个主要推动力：一是在跑步、训练、高尔夫等运动中，男性参与度很高，我们在这些品类中增长迅速；二是中国男性对休闲通勤风格的接受度在提升。例如我们的ABC裤装系列，采用四面弹力面料，不少客人会穿着它去打高尔夫，或直接搭配皮鞋通勤。它不易起皱、易于打理，非常适合差旅场景，契合男性客人对“一裤多穿”的需求。

我们相信，男装业务将在未来几年成为lululemon持续增长的重要引擎。

经济观察报：除了男装，lululemon也在拓展更多品类。这样做的原因是什么，不同品类背后的拓展逻辑是怎样的？

André Maestrini：我们在中国第二季度实现25%的增长，主要来自产品创新。我们将继续坚持这一路径——持续投入创新，同时保持中国市场价格的稳定。目前，我们每季度约有25%的产品为全新设计，明年这一比例将提升至三分之一。持续的产品创新，是吸引客人重复购买的关键。

我们目前专注的核心品类包括瑜伽、跑步、训练、高尔夫、网球和日常出型。这些品类有一个共同点：既能满足运动需求，也适合日常穿搭。

我们相信，这种多品类模式不仅能推动品牌持续成长，也能为客人提供更多选择。更重要的是，它有助于我们在中国市场巩固lululemon的高端品牌定位。

在跑步品类，我们将推出一系列创新产品和举措。网球品类也会有耳目一新的新品亮相。在日常通勤方面，除了现有的紧身款式，我们还将推出更宽松、剪裁全新的廓形设计。此外，外套将是明年的重点创新品类之一，从轻薄夹克到冬季羽绒服都将呈现全新的面貌，这些仅仅是开始。

经济观察报：lululemon正在开拓下沉市场。随着门店数量增加，品牌是否面临被稀释的风险，如何平衡规模扩张与品牌价值提升？

André Maestrini：这确实关乎平衡。我们在中国的拓展始终秉持审慎节奏，目前拥有165家门店，全部为直营。我们坚持直营是为了确保每位客人都能在门店获得一致的品牌体验。门店店员不仅是销售人员，更是产品教育家，他们能够向客人详细讲解每件产品的设计理念、使用场景和创新功能。

在渠道策略上，我们坚持线上线下协同。除了传统电商，我们也积极布局抖音、小红书等社交平台。今年是我们入驻抖音的第二年，我们仍在学习如何更好地与用户互动，并探索小程序新功能，以更贴近中国客人的内容偏好和购物习惯。

（作者 郑淯心）

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郑淯心

大消费新闻二部主任，长期关注大消费行业的市场发展和公司动向，擅长深度调查报道、高端人物专访和产业剖析。 线索请联系：zhengyuxin@eeo.com.cn