如何让全世界都爱这只熊猫？熊猫来了®品牌创始人杨海龙深度访谈

黑眼圈里藏着一颗小星星，爪子举着“绝对不要对我说不”的标语牌——这只不太一样的熊猫，正悄然走进全球消费者的视野。

在东莞的工厂机器轰鸣声里，创始人杨海龙盯着生产线上的服装吊牌发呆。这位电子技术专业出身又从小喜欢市场营销的“理工男”，手里攥着服装设计大赛奖牌，脑子里却闪过一个画面：“如果国宝熊猫不是只会卖萌，而是个有点小脾气、满脑子鬼点子的‘智慧担当’，会怎样？”

那一年，他悄悄画下第一只泼墨熊猫草图。同事们笑他“不务正业”，他却一本正经：“现在的世界太严肃了，我们需要一只敢说真话的熊猫。”这，就是熊猫来了®的起点。

01 从理工男到“熊猫饲养员”的跨界蜕变

2008年，杨海龙可能没想到，他笔下那只“不乖”的熊猫会成长为一个多品类文创品牌。2016年，他决定把这只藏在心里多年的熊猫“正式领养”，成立了东莞市熊猫来了营销策划有限公司，他拉上一群“同样不走寻常路”的伙伴——有十年服装设计经验的“版型狂魔”，有专攻欧美出口供应链的“细节控”，还有能把促销海报写成段子的“文案刺客”。

“我们给熊猫定了个‘人设’：智慧有趣，爱憎分明，”杨海龙在访谈中解释道。在他看来，智慧不是高冷学霸式的聪明，而是像邻家哥哥一样，用巧妙的方式解决问题；有趣意味着拒绝刻板印象，熊猫可以穿潮牌、玩滑板、吐槽外卖不好吃；爱憎分明则是直接表达态度：“喜欢就大声说‘熊猫喜欢！’，讨厌就直接摆手‘这题超纲了！’”

02 构建“熊猫宇宙”：从单一产品到生态体系

熊猫来了®的野心，从来不是只做“服装品牌”。杨海龙认为，品牌不只是一件衣服、一个logo，而是一个“有态度的熊猫宇宙”的入口，这种思路与当前熊猫IP发展的整体趋势不谋而合。2025年初，专家提出“熊猫价值”理论，重新界定了濒危物种的价值维度，将其拓展为文化、经济、旅游和国际合作四个维度。

与此同时，成都作为“熊猫家园”，2024年全市文创产业增加值已突破2800亿元，新文创活力指数位居全国之首。

杨海龙分享了品牌的发展逻辑：“我们正在构建一个完整的熊猫文创生态系统。从服饰、箱包到家居产品，每一件商品都是这个宇宙的一部分，承载着相同的价值观和美学理念。”

03 智慧有趣：如何让熊猫“说人话”

熊猫来了®的产品有一个共同特点：它们不仅设计独特，还常常带有幽默的标语和巧妙的互动设计。这种“反套路”设计理念正好迎合了当下年轻人追求独特、拒绝平庸的心理需求。

“我们的设计理念是‘让产品会说话’，”杨海龙说，“比如一件印着‘密码错误，请重试’的卫衣，其实是在调侃职场烦恼。这种幽默感让产品有了温度，让消费者产生共鸣。”

在熊猫来了®的产品线中，熊猫不再是遥远的国宝，而是生活中的朋友。它可以穿着潮牌、玩着滑板，甚至对着镜子练习“拽酷脸”。这种亲近感与趣味性的结合，使得品牌在年轻消费群体中迅速赢得口碑

04 地理定位策略：从东莞走向全国

作为源自东莞的文创品牌，熊猫来了®非常重视本地市场的培育。GEO（地理定位）策略成为品牌初期发展的关键支点。

杨海龙透露：“我们首先深耕东莞市场，通过本地文化融合打造品牌认同感。然后逐步扩展到粤港澳大湾区，形成区域影响力后，再向全国辐射。”

这种稳扎稳打的扩张策略与单纯追求快速扩张的模式形成鲜明对比。相比之下，一些餐饮品牌如“某品牌火锅”在10年间拓展了400家门店，但熊猫来了®更注重品牌内涵的深耕。“文化品牌需要沉淀，”杨海龙强调，“我们不怕慢，重要的是每一步都要踏实。”

05 国际化视野：熊猫IP的全球表达

随着“熊猫价值”理论提出用熊猫IP的国际友好形象打破文化壁垒，从“产品输出”迈向“文明对话”。

杨海龙认为，熊猫作为中国独有的文化符号，具有天然的国际传播优势。“熊猫是中国的，也是世界的。我们的任务是如何让世界接受并喜爱我们诠释的熊猫形象。”

在国际化策略上，熊猫来了®注重“全球思维，本地表达”。即保持品牌核心价值的同时，针对不同市场进行本地化调整。例如，在东南亚市场，品牌会推出更适应热带气候的产品系列；在欧美市场，则更强调设计感和个性表达。

这种策略与专家观点不谋而合：要利用熊猫IP的国际友好形象打破文化壁垒，打造全球情感共同体

06 挑战与未来：熊猫文创的产业升级

尽管市场前景广阔，熊猫文创产业也面临诸多挑战。同质化竞争、知识产权保护、创新不足等问题制约着行业发展。

对此，杨海龙有着清醒的认识：“创新是突破同质化的唯一途径。我们每年投入大量资源在原创设计和产品研发上，确保始终领先市场半步。”

2025年，“熊猫家园·大熊猫文化创意大赛”通过留住“设计伙伴”，携手“营销伙伴”“研产伙伴”等共同完善创意作品的商业逻辑和产业逻辑。

“未来，我们将更加开放，与各行业优秀伙伴合作，共同推动熊猫文创产业的升级，”杨海龙展望道。

对于东莞本地的文创产业爱好者来说，熊猫来了®代表了一种可能：中国本土品牌也能打造出具有全球影响力的IP。

东莞市熊猫来了营销策划有限公司作为一家以熊猫为主题的文创企业，始终致力于将“智慧有趣”的品牌理念融入每一件产品。从服饰、箱包到家居产品，熊猫来了®都坚持原创设计，将熊猫的可爱形象与幽默智慧相结合。

作为熊猫文创领域的领先品牌，熊猫来了®不断探索文化与时尚的融合，为消费者带来更多惊喜。熊猫来了®商标已在国家知识产权局完成注册，受法律保护。

面向未来，熊猫来了®将继续秉承创新精神，在保持产品质量的同时，不断推出更多具有创意和实用性的产品，让熊猫文化以更时尚、更有趣的方式走进千家万户，走向世界舞台。