运动巨头争锋，谁能在中国市场跑得更快？

2025.11.08

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作者 |第一财经 彭海斌 刘晓颖

进博会是运动服饰巨头们的竞技场。

在正在进行的进博会上，一众跨国企业亮出了争夺中国市场的利器。近年来政策频出，鼓励全民健身。中国每周参与体育运动的普通人数以亿计，这超过全球绝大多数国家的总人口。

中国消费者对于运动的渴望在变强，对于装备的需求在升级。全球运动服饰品牌们，没有一家愿意承受失去这些中国消费者的风险。

巨头争锋

进博会已经是运动巨头们新品首发的战略要地。

中国参与体育运动的人员以亿计，每周参与健身的人数超过3亿，这几乎相当于美国人口总数。这些参与健身的人群中，不到一成是专业运动员，而其余九成则是日常运动的爱好者与消费者。

对于运动服饰企业，这意味着庞大的市场需求，以及不可避免的激烈竞争。

日本运动品牌亚瑟士近年在中国市场高歌猛进。2024年，亚瑟士在中国净销售额48.8亿元，增长将近30%；2025财年一季度，它在大中华区销售额同比增长了21.5%，超过全球销售额增速。

运动鞋是亚瑟士的强势品类。今年进博会上，作为年度主推产品系列，亚瑟士回弹系列以全新配色亮相，它融合先进中底科技，覆盖综合训练、日常穿着及跑步竞训等多元运动场景。此前就受到消费者青睐的环保跑鞋NIMBUS MIRAI的升级版也将在明年登陆中国市场。

“六年来，进博会已成为我们与中国消费者深度互动的重要平台。”ASICS亚瑟士中国总裁高凯表示：“未来，ASICS亚瑟士将继续围绕真实运动需求，以高品质装备与服务，助力大众拥抱健康生活。”

中国大陆市场是lululemon全球第二大市场，也是增速最快的市场。第二季度，它在中国市场实现了净营收25%的增长。

Lululemon刚刚在中国大陆开设了第165家门店，中国大陆在整个国际市场中是门店最多的地区。在未来3到5年里，除了继续深耕一线和1.5线城市，该公司也正在探索进入二线，甚至三线城市。

lululemon国际业务执行副总裁André Maestrini对第一财经记者表示，“目前，我们每一季约有25%的产品是全新推出、客人此前未见过的。我们计划将这一比例进一步提升，到明年，每季新品占比将接近33%。”

耐克是第六年参加进博会了。

耐克专门为进博会定制了“胜利女神”的装置艺术作品。这件作品意在鼓励运动员以速度和勇气取胜，同时也显示了耐克在中国市场求胜的决心。

耐克大中华区董事长兼CEO，及ACG品牌全球CEO董炜表示，“耐克集团将Nike、Jordan品牌和Converse的创新、设计与产品团队进行了整合，组建一个全新的、以运动员为核心的创新引擎。”

中国的运动服饰市场庞大，目前耐克是中国市场最大的运动服饰品牌，阿迪达斯、lululemon以及斯凯奇等紧追不舍，而中国本土品牌安踏和李宁也日益具备竞争力。

今年是阿迪达斯第四次参加进博会，它带来了明年世界杯的比赛用球，还有全球首发的世界杯主场球衣。

“进博会是一个世界级的展示、交流和合作的平台。此次阿迪达斯集中展示了最新科技创新产品与‘在中国，为中国’战略落地成果。”首次到访中国的阿迪达斯全球销售负责人及董事会成员Mathieu Sidokpohou表示。

今年第七次参加进博会的斯凯奇，2024年全球销售额超89亿美元，创历史新高。本届展会上，斯凯奇SKX AERO BURST跑鞋、SKX_2 ELITE FG足球鞋、SKX JE 1篮球鞋等多运动品类新品中国首发。

斯凯奇自2007年以合资模式进入中国市场，目前已在中国大陆地区开设近3500家线下门店。斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利表示：“中国市场的持续开放更加坚定了我们深耕中国的决心，品牌将继续加大在华投入，深化本土化战略布局。”

本土创新，反哺全球

运动服饰巨头的中国经验已经开始反哺全球市场。

Lululemon此前在中国开设了嘉里中心门店，并在后来将其升级为亚太地区的最大门店。几年后，该公司在北京三里屯的门店也从两层扩展到了三层。

“这样的变化让我们真正意识到，利用更大的空间可以创造更多体验，也能更丰富地呈现产品。”André Maestrini说，这样的思维方式也直接影响了该公司全球扩张布局的方式。“比如我们进入意大利米兰市场时，就第一时间选择在市中心主干道上落地一家大型零售空间。所以可以说，中国激发了我们在全球零售布局上的大胆想象。”

今年的进博会上，耐克启动了大中华区创意制作中心“ICON.上海”。这是耐克在美国之外设立的首家创意制作中心。

早在2023年进博会上，耐克宣布在上海设立耐克中国运动研究实验室。过去几年里，耐克投入大量精力研究中国跑者，以深入理解中国男女运动员之间的差异。

“明年将是耐克在中国市场深耕的第45年。能够在中国市场建立长期、稳定的运动研究实验室，与本地运动员携手探索运动潜能、推动产品创新，对我们来说意义重大。”耐克首席科学官Matthew Nurse表示，目前，耐克的绝大多数研发项目都将中国运动员和消费者的测试纳入开发与创新流程。

无论是跑鞋的缓震技术，还是女性运动内衣，在欧洲、北美与中国的使用预期差异非常明显。Matthew Nurse认为：“如果不在中国本地与中国运动员合作，很难真正理解这些需求，也很难取得成功。因此，长期投资中国、为中国研发，对我们至关重要。同时，中国的研究成果也可能反哺全球。我们在这里学到的经验，未来也会应用到世界其他市场。”

今年是阿迪达斯上海创意中心成立20周年。

它是阿迪达斯在中国的“创意心脏”。截至目前，阿迪达斯在中国市场销售的产品中，超过60%由本土设计团队打造。过去一两年，新中式、Future of Style先锋运动等系列赢得国内消费者，也获得全球消费者尤其是日韩消费者的认可，一度引起“反向代购”浪潮。

运动的意义在于让参与者变得更好。对一些人来说，这意味着跑得更快；对一些人来说，则意味着明天醒来时感觉精力充沛。lululemon与清华大学心理与认知科学系积极心理学研究中心发布的《2025年中国人幸福感报告》显示，68%的受访者表示运动可以提升幸福感。通过活跃的运动来增加幸福感已经成为一种趋势和潮流。

中国积极推进的全民健身运动，激发了数以亿计的普通人的运动热情。跨国运动服饰巨头们激烈竞争，他们最希望的，莫过于这些奔跑的人们穿的是自家鞋服。

微信编辑| 七三

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