进博会发力“地图”经济，地方采购团开启“买买买”模式｜聚焦2025进博会

本报（chinatimes.net.cn）记者胡金华 上海摄影报道

地方采购团“买买买”，成为2025年进博会一道独特的风景。11月8日，上海国家会展中心第八届进博会展期已经过半，从全国各地赶过来参会的地方交易团的“采购篮”也充实起来。

“我们在进博会首日就签署了价值超亿美元的V2500飞机发动机零部件采购订单，该订单由普惠公司在青浦综保区注册运营的公司完成，实现首照、首证颁发。”进博会上海交易团一位负责人向《华夏时报》记者表示。

11月7日，“东道主”上海交易团国资分团举行了集中签约仪式，达成意向采购订单113笔、意向采购金额27.76亿美元；此外上汽集团、上海电气、上实集团、光明食品集团、百联集团、东浩兰生集团、东方国际、上海银行、机场集团、临港集团、绿地集团11家企业集团的12个项目也进行了集中签约，涉交易金额约29.9亿元。

不止上海，长三角各地交易团、大湾区、京津地区、中西部城市、西北地区等地方交易团的身影随处可见，他们今年的采购目标都是百亿元级起步。

各地交易团都采购了啥？

地方交易团的采购从传统农副产品到高科技零部件，从生物医药到人工智能技术，可谓应有尽有。

“这届进博会，浙江‘买手团’有4.7万名专业采购商出征，很多采购企业参会之前就已手握扫货清单，他们的主要目标是饼干，还要紧盯糖果巧克力、日韩休闲食品等品类，还想挖掘迪拜网红巧克力、英国粗粮饼干这样的爆款。我们连续来进博会采购6年，每年采购额都在增加。”11月7日，在进博会消费品展区，浙江“买手团”市场总监郑乃松对《华夏时报》记者表示。

在第八届虹桥国际经济论坛“人工智能驱动数字经济创新”分论坛上，具有官方背景的浙江省交易团与来自德国、美国、巴西、瑞士等14个国家和地区的24家境外供应商达成24项进口采购协议，签约金额达到145亿元人民币。

“进博会是跨国企业展示的舞台，也是中国企业采购的良机。今年浙江省土产畜产进出口集团有限公司与两位老客户签下了五千万美元的订单。作为浙江老牌外贸企业，浙江土畜近年来扩大进口贸易，持续引进巴西肉类产品，为中国消费者餐桌提供更多选择。”浙江土畜相关负责人告诉《华夏时报》记者。

该负责人进一步表示，每年进博会都是中国企业看望老客户、寻找新客户的契机。此次除了签约，他们还将走访重点参展企业，直接对接全球一流的企业、产品和服务，了解国外先进产品和发展趋势，开阔视野、拓展商机。

值得一提的是，除了消费品，AI+也成了今年进博会上采购的标的。在进博会首日，迪安诊断与罗氏诊断就采购医疗器械和诊断试剂签订合同。迪安诊断技术集团股份有限公司公共事务部总经理马小艺表示，今年将在进博会上精准采购，重点引进AI医疗、多组学等领域的创新技术成果。

“在全球范围内，人工智能正在快速发展，变革步伐不断加快。当下，生成式人工智能（GenAI）技术催生了全新的生成形式，既增强了企业的创造力，又在自动化之外创造了额外价值。GenAI正在成为消费和零售产品领域的一股强大力量，但大多数组织仍处于采用GenAI的早期阶段。尽管在一些领域已涌现出创新的火花并取得了早期成功，尤其是在市场营销、客户服务、电子商务和研发等业务职能领域，但更广泛的应用仍处于起步阶段。”德勤中国消费行业主管合伙人张天兵对本报记者表示。

德勤发布的《2025德勤全球人工智能在消费品及零售行业的应用趋势》报告（下称“报告”）显示，76%的零售企业和85%的消费品企业仍处于早期探索阶段，目前尚未产生显著的可衡量商业影响。25%的零售企业和15%的消费品企业自视为生成式AI领域的领跑者。65%的受访者表示，其企业已在电子商务领域应用了生成式AI，其中17%的受访者表明已实现广泛使用。59%的企业已将生成式AI用于市场与品牌建设，这体现了它借助数据驱动、在多渠道提升用户互动。而对于消费品企业而言，早期发展势头正在那些以客户为中心和创新周期至关重要的职能部门中逐步形成；70%的受访者表示已在市场与品牌领域应用生成式AI，其中9%已实现广泛部署。超过50%的企业已在客户服务和研发创新中采用生成式AI，该技术能够借此加速反馈闭环、更快地测试概念，并支持定制化的消费者体验。

“本届进博会福建专业观众注册数达到2912家，超额完成进博局预期的注册数，进出口银行、建设银行等继续为我省重点采购商提供配套融资服务，金融授信额度达到959.34亿元，超过去年同期。”11月8日，进博会上福建省交易团相关负责人接受《华夏时报》记者采访时表示。

该负责人透露，福建交易团意向采购金额超22亿美元，进口商品涵盖技术装备、医疗器械、航空发动机、医用耗材、食品、汽车装备等领域，采购成交规模较上一届保持稳定。

“展会期间，福州、漳州等9个地市分团紧紧抓住进博会参展客商云集的机遇，提前对接麦德龙、海克斯康集团、路易达孚等世界500强及行业龙头，确保考察有目标、洽谈有成果；龙岩分团结合有色金属、机械装备、新材料等主导产业，全面梳理了企业的进口采购需求，形成专项清单，对接关键矿产、高端装备等产品进口，助力产业升级。目前进口采购意向金额已达1.2亿美元，力争在展会期间实现意向采购合同签约的新突破。在意向展位成交订单中，药械联采中心、厦门航空、三钢、冠捷、奔驰、福海粮油位居采购额前列，订单金额均超亿美元。”该负责人称。

不仅“引进来”，还有“走出去”

作为大湾区的代表，本届进博会上，深圳也带了庞大的交易团参展，在相关活动现场，深圳罗湖区、南山区、前海蛇口自贸片区分别围绕打造中高端进口消费品基地、高新技术产业发展打造进口消费新场景新业态以及国家进口贸易促进创新示范区建设作了重点推介。中国深圳对外贸易（集团）、优合集团、海吉星、百果园、华润万家、迅航星辰、泛亚生鲜、怡亚通分别与匈牙利威克集团、MARFRIG GROUP、GROUP LEQUIO、佳沛、鑫荣懋、BERNARD MAGREZ SES VIGNOBLES DU SUD、EXPORTADORA PRIZE S.A.、研华兴业签订了采购和合作意向协议。

“本届进博会深圳交易团采购企业和专业采购商意向采购金额预计将远超上届，采购项目将涵盖高科技产品、绿色能源、医疗健康、智能制造等多个前沿领域。”在采购签约现场，一位深圳交易团相关人士告诉本报记者。

而作为本届“苏超”亚军的江苏南通，与上海一江之隔带着地理优势更是带着超过五千名参展团队寻找商机。

“本届进博会将展示461项新产品、新技术、新服务，不仅汇聚全球黑科技，更有大批首发首秀蓄势待发，为南通企业一站式选购全球高端尖货搭建了优质平台。为充分把握进博会机遇，我市将聚焦食品农产品、医疗器械、技术装备等重点领域开展洽谈采购。记者了解到，通过前期精准对接，南通交易分团已梳理出大量采购意向，为展会期间高效采购奠定基础。”一位南通交易团参展企业人士对本报记者表示。

“本届进博会安徽交易团注册单位超过1900家、注册参会人数超过6400人。目前有数百家单位、企业表达采购意愿，意向采购金额有望超过往年。安徽将进一步抢抓进博会带来的发展机遇和溢出效应，向更多安徽企业推送进博会上的新技术、新设备、新产品。用好进博平台，搭建合作桥梁，促成进口成交，深化经贸合作，为进博会成功举办作出积极安徽贡献。”11月6日，安徽省商务厅相关负责人表示。

在进博会上，河南省商务厅负责人也表示，河南省有超1600家企业、6000余人注册报名，生物医疗、先进制造、消费品等领域的“买手团”再度赴沪，开启采购模式。

“进博会是采购洽谈的良机。本届大会期间，明泰铝业、黄河旋风、安井食品等一批河南知名企业将现场谈合作、交朋友。我省各地招商小分队也将奔赴上海，通过拜会世界500强企业、国际商协会等，力争引来优质资源，推动项目落地。进博会不仅是采购平台，更是河南推动产业转型、对接全球前沿动态的重要窗口。河南将充分利用这一国际盛会，持续优化进口结构，引进先进技术、管理经验以及优质消费品，为全省经济高质量发展拓展新空间、注入新动能。”河南省商务厅有关负责人表示。

进博会上全国各地企业不仅“买买买”，也在加大“走出去”力度，11月8日，立信咨询海外合伙人Boris Lombard告诉《华夏时报》记者，当前正是中国企业布局欧洲市场的重要机遇期。然而随着传统出口模式逐渐触及瓶颈，中国企业亟须通过战略重构，以把握欧洲市场的新机遇。

“全球市场环境正经历深刻变化。随着美国关税上调，中国企业开始将目光转向其他市场，这一趋势在进博会更加明显。数据显示，今年中国对欧洲的出口同比增长了7%，过去25年间，中国企业凭借国内生产、欧洲出口的模式，依托高效的成本控制与持续的研发投入，不断提升产品质量，在欧洲市场取得了显著成就。对于计划出海的中国企业而言，传统的出口模式已难以为继，必须通过增强在海外存在感，加快本地化布局。”Boris Lombard指出。

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳