科德宝带着“隐形”部件卡位中国机器人赛道｜共享大市场

打开百度APP畅享高清图片

界面新闻记者 | 田鹤琪 高菁

“目前在机器人行业，我们的克鲁勃润滑剂主要应用于人形机器人的旋转关节、线性关节等部位，提供特种润滑方案。所有轴承及关节部位均需配备密封件，恩福作为密封领域的专家，可提供相应产品......”

进博会第三天，在国家会展中心（上海）3号场馆内，德国科技企业科德宝的一位技术人员正忙着向参观群众介绍公司的明星产品。

11月5日-10日，第八届中国国际进口博览会(下称进博会)在上海召开。这场为期六天的盛会吸引了155个国家/地区参与，境外企业达4108家，首次展出面积突破43万平方米。

很少有人知道，这家拥有176年历史的德国家族企业，30年前为自己取的中文名字藏着初心。“科” 代表科学、科技；“德” 代表德国，也代表德行；“宝” 代表宝藏，指很珍贵的东西。

2022-2023年，科德宝曾连续亮相进博会汽车展区。这一次，他们把展台从汽车馆搬到技术装备区，同时还带来了一些大众并不所熟知的产品：密封件、润滑油、减震部件等。

这些平日里“隐身”于工业产线的零部件，打算挤进中国最火热的人形机器人赛道。

科德宝展品 拍摄：田鹤琪

“我们希望产品能适配更多场景。现在机器人是热点，对拓宽市场而言非常有意义。”科德宝集团中国地区代表王嘉毓对界面新闻说。

人形机器人是备受关注的高增长产业。

研究机构高工机器人发布研报称，据不完全统计，单看今年9月，全球人形机器人行业共发生了30起融资事件，其中29起来自国内，1起来自海外，已披露的融资总额约为111.08亿元，环比增长约105.7%。

“对我们这种传统老牌工业技术集团来说，非常愿意协助中国新的经济增长点，用自身技术提供支持。”王嘉毓的语气里藏着笃定，“我们有足够的耐心，但在本地市场必须要发挥中国速度，等产业链完全成熟再进入就太晚了，这也是我们跟随中国市场做出的转变。”

科德宝本次进博会的“转场”，经历了多方的考量。

今年1月，该公司开始进行进博会预报名，但一个问题摆在面前：继续留在汽车馆，还是转战技术装备区？

“过去两年在汽车馆，不少业务集团的产品根本没机会展示。”王嘉毓回忆，集团旗下四大业务覆盖工业、交通、建筑、医疗等多个领域，并非所有板块都与汽车相关。之前收集到的反馈叠加国家新兴产业的发展趋势，科德宝希望找到更匹配公司整体定位的场馆。

在经历了两个月的内部讨论后，科德宝决定进驻技术装备区。

本届进博会上，科德宝的推广力度前所未有，分别设立了智能科技展区、绿色动能展区、智慧交通展区、健康医疗展区、城市生活展区五大展区。

“我们每天从上午8点就来展台，一直到下午6点，接待的观众包括国企、政府代表团、私企及个人买家等等，感觉今年参展的人流量更大。”科德宝一工作人员告诉界面新闻。

他也直言，这两天经常听到参观者问：“你们公司是做什么的？”

在王嘉毓看来，工业品很难做展览，不像消费品能给人直观的感受，“公司产品平时藏在一些日用品背后，但这些‘隐形部件’其实渗透在生活每个角落。”

进博会恰好提供了一个合作交流的平台。一方面，公司利用应用场景展示的方式去呈现产品，能让观众在趣味体验中感受产品价值；另外，在让更多观众了解科德宝的同时，也能展开更多新的合作，能根据客户需求，提前进行前瞻性创新，提供解决方案，提升客户产品的使用率和效率。

科德宝展台 拍摄：田鹤琪

进博会第二天，科德宝与与张江集团就科德宝在张江机器人谷设立人形机器人共创中心(下称张江机器人谷)，正式签署战略合作协议。

此次共建的人形机器人共创中心，规划包含展厅与客户体验区、测试中心及工业应用场景探索区，科德宝联合整机制造商、零部件企业及科研机构，围绕密封、润滑等领域开展测试验证，参与行业标准建设。

“整个合作推进迅速，从构想提出到最终签约仅历时数月。”王嘉毓表示，张江机器人谷在零部件与整机领域形成的强大产业集聚，以及其所构建的产业生态，为合作奠定了坚实根基，这与德国总部对中国人形机器人领域领先地位的认知契合，共同促成了此次的“双向奔赴”。

科德宝与中国的缘分，在上世纪20年代就已结下。

1923年，科德宝通过代理商向中国出口皮革；1994年，科德宝在中国内地首家工厂建成投产，彼时的业务模式简单直接：将德国成熟技术引入中国，为海外客户在华工厂提供配套。

“早期我们更像‘生产基地 ’，技术多采用国外成熟方案。” 王嘉毓称，真正的转折发生在近五年。随着中国本土竞争对手快速崛起，科德宝意识到本土研发对响应中国客户的需求至关重要。

于是，一场力度空前的本土研发布局全面铺开。

今年，科德宝旗下公司恩福集团在无锡投资2亿元的技术中心正式投入使用；此前，科德宝已逐渐在中国建立了完善的研发体系，包括在无锡的威巴克亚太技术中心、位于南通的科德宝亚洲服装技术方案中心、克鲁勃润滑剂和肯天在上海青浦的研发中心以及在顺德的科德宝过滤技术全球消费品过滤研发中心。

截至去年，科德宝在中国已设立80多个分支机构，包括27家工厂，员工总数超7000人。

科德宝展台 拍摄：田鹤琪

目前，中国已成为科德宝的第三大市场。

2024财年，科德宝实现销售额119.5亿欧元(约合978.79亿元人民币)，同比增长0.4%。其中，科德宝在大中华区的销售收入达107.3亿元人民币，同比增加了5.9%，约占集团总销售额的一成。

“我们不可能脱离中国谈全球发展。” 王嘉毓说，如今的中国，在诸多行业已从追随者成长为世界技术领先者，这种转变给科德宝带来了全新的驱动力。

为了满足中国市场的领先需求，科德宝不断将压力转化为创新动力，并推动全球研发资源向中国倾斜。这与集团十年前确定的 “携手创新（innovating together）”品牌定位不谋而合。

“科德宝会选择用哪三个关键词定义与中国的故事？”

“长期导向、本地创新、中国速度。”王嘉毓毫不犹豫地给出了答案。