---记襄阳和晟印务有限公司总经理王志强
在襄阳印务行业,提到王志强这个名字,熟悉他的人都知道,他言语不多、为人实诚,说过的话答应过的事,就算吃亏也要兑现,是个值得信赖的人。他从不把讲诚信挂在嘴边,总是用实际行动,默默践行着一诺千金的人生誓言。
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初入职场 任劳任怨
1993年,王志强从襄阳市工业学校毕业后,就职于襄阳市第二印刷厂,从事电脑排版工作。初入职场的他,对印务行业充满着好奇,在师傅的耐心帮教下,很快适应了自己的本职工作。
他发现,自己很喜欢这个工作,只要一坐到电脑前就停不下来,总想把工作做好做到极致,别人不愿意干的难活累活他都抢着干,经常忘记吃饭和下班。“客户能把单子给我们,就是给我们的信任,我不能让客户失望,让公司的信誉受损”,王志强说。
1997年,他下海创业,和几位志同道合的同学联合成立海浩印务公司。为了能准确了解客户的真实需求,尽最大的努力让客户满意,他经常下市场和客户面对面沟通,风里雨里、白天黑夜都在服务客户的路上,大家对这位高大帅气、工作认真负责的小伙子留下了深刻的印象。
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自主创业 诚信为帆
2005年,已在印务行业摸爬滚打十余年的王志强,身边聚集着不少客户,掌握了大量的人脉资源,在爱人支持下,他租赁厂房、购买设备,成立襄阳市巨彩包装有限公司。
“人无信不立、业无信不兴”。他认为,诚信对个人而言是立身之本,能帮助我们赢得信任和尊重;对企业而言,诚信是企业的生命线,也是企业的无形资产,它决定企业能走多远。
“做事先做人,不能见利忘义,把信用抛在脑后”。2018年,朋友给王志强介绍了一笔某单位关于南水北调3000册的印刷业务。为了能够拿到这个订单,王志强仔细核算了成本,在保证对方质量要求的情况下,把价格压到最低,报价15元一本,结果顺利中标。朋友跟他说,按照当时的行情,这批印刷品至少在七万元以上,这个客户跟他关系很好,可以适度上调一些费用,被王志强婉言拒绝了。
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吃亏是福 行稳致远
大家都知道,印刷品成本低、质量好,但要求数量大且制版周期长,为了能满足印刷品立排立出的市场需求,2019年他又投资购买快印设备,在市区前进路租赁两间两层的门面房,成立襄阳和晟印务有限公司。
“做了这么多年的印务,遇到吃亏的单子不少,我从未对外提及过这些”,谈到业务时,王志强说。2000年3月,疫情结束即将解封,他接到一区政府的《复工复产政策解读》三折页印刷业务,总共16万份,要求次日交付。王志强掐指一算,制版印刷肯定来不及了,只有采用快印。他立即组织员工生产,人息机器不闲,通宵加班,终于在次日中午把任务圆满完成,工期是赶上了,但成本上涨了不少。
像这类吃亏的事还有不少。2022年,经老客户介绍,他接到市区某酒店六块户外广告招牌的业务,按照市场行情对方压价了20%,为了能留着这个新客户,他保本接受。等到施工时才知道,白天不能施工,但夜间施工的人工费和吊装费却增长了一倍,结果这笔业务不仅没有赚到钱,还倒亏了几千元,“吃亏是福,不赚现金赚人脉,以后又多了一个朋友”,王志强平静地说。
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谈到他的成功之道时,王志强说,“诚信是我立身处事的根本,对内言出必行,对员工信守承诺而不是空画大饼,对外公司为客户提供真实可靠的产品与服务,对合作伙伴坦诚相待,当员工和客户都给予我们信任与支持时,相信这样的企业一定能够做好、做大做强”。
截止目前,与他合作过的客户达一千多家,每年还在以10%比例增长,其中超二十年以上合作的客户就有100多家,覆盖新疆、西藏、河南、湖北等地区,这些省内外的客户大多是熟人或客户介绍的,都是冲着王志强的人品来的。人品是底牌,信用值千金,衷心地祝愿王志强和他的公司,以服务为桨、以诚信为帆,乘风破浪、乘势而上,驶向理想的彼岸。
来源:襄阳和晟印务有限公司
记者:何军 通讯员:唐志红
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