人品是底牌，信用值千金

---记襄阳和晟印务有限公司总经理王志强

在襄阳印务行业，提到王志强这个名字，熟悉他的人都知道，他言语不多、为人实诚，说过的话答应过的事，就算吃亏也要兑现，是个值得信赖的人。他从不把讲诚信挂在嘴边，总是用实际行动，默默践行着一诺千金的人生誓言。

初入职场 任劳任怨

1993年，王志强从襄阳市工业学校毕业后，就职于襄阳市第二印刷厂，从事电脑排版工作。初入职场的他，对印务行业充满着好奇，在师傅的耐心帮教下，很快适应了自己的本职工作。

他发现，自己很喜欢这个工作，只要一坐到电脑前就停不下来，总想把工作做好做到极致，别人不愿意干的难活累活他都抢着干，经常忘记吃饭和下班。“客户能把单子给我们，就是给我们的信任，我不能让客户失望，让公司的信誉受损”，王志强说。

1997年，他下海创业，和几位志同道合的同学联合成立海浩印务公司。为了能准确了解客户的真实需求，尽最大的努力让客户满意，他经常下市场和客户面对面沟通，风里雨里、白天黑夜都在服务客户的路上，大家对这位高大帅气、工作认真负责的小伙子留下了深刻的印象。

自主创业 诚信为帆

2005年，已在印务行业摸爬滚打十余年的王志强，身边聚集着不少客户，掌握了大量的人脉资源，在爱人支持下，他租赁厂房、购买设备，成立襄阳市巨彩包装有限公司。

“人无信不立、业无信不兴”。他认为，诚信对个人而言是立身之本，能帮助我们赢得信任和尊重；对企业而言，诚信是企业的生命线，也是企业的无形资产，它决定企业能走多远。

“做事先做人，不能见利忘义，把信用抛在脑后”。2018年，朋友给王志强介绍了一笔某单位关于南水北调3000册的印刷业务。为了能够拿到这个订单，王志强仔细核算了成本，在保证对方质量要求的情况下，把价格压到最低，报价15元一本，结果顺利中标。朋友跟他说，按照当时的行情，这批印刷品至少在七万元以上，这个客户跟他关系很好，可以适度上调一些费用，被王志强婉言拒绝了。

吃亏是福 行稳致远

大家都知道，印刷品成本低、质量好，但要求数量大且制版周期长，为了能满足印刷品立排立出的市场需求，2019年他又投资购买快印设备，在市区前进路租赁两间两层的门面房，成立襄阳和晟印务有限公司。

“做了这么多年的印务，遇到吃亏的单子不少，我从未对外提及过这些”，谈到业务时，王志强说。2000年3月，疫情结束即将解封，他接到一区政府的《复工复产政策解读》三折页印刷业务，总共16万份，要求次日交付。王志强掐指一算，制版印刷肯定来不及了，只有采用快印。他立即组织员工生产，人息机器不闲，通宵加班，终于在次日中午把任务圆满完成，工期是赶上了，但成本上涨了不少。

像这类吃亏的事还有不少。2022年，经老客户介绍，他接到市区某酒店六块户外广告招牌的业务，按照市场行情对方压价了20%，为了能留着这个新客户，他保本接受。等到施工时才知道，白天不能施工，但夜间施工的人工费和吊装费却增长了一倍，结果这笔业务不仅没有赚到钱，还倒亏了几千元，“吃亏是福，不赚现金赚人脉，以后又多了一个朋友”，王志强平静地说。

谈到他的成功之道时，王志强说，“诚信是我立身处事的根本，对内言出必行，对员工信守承诺而不是空画大饼，对外公司为客户提供真实可靠的产品与服务，对合作伙伴坦诚相待，当员工和客户都给予我们信任与支持时，相信这样的企业一定能够做好、做大做强”。

截止目前，与他合作过的客户达一千多家，每年还在以10%比例增长，其中超二十年以上合作的客户就有100多家，覆盖新疆、西藏、河南、湖北等地区，这些省内外的客户大多是熟人或客户介绍的，都是冲着王志强的人品来的。人品是底牌，信用值千金，衷心地祝愿王志强和他的公司，以服务为桨、以诚信为帆，乘风破浪、乘势而上，驶向理想的彼岸。

来源：襄阳和晟印务有限公司

记者：何军 通讯员：唐志红