人人只看不买的新华书店，年营收额却达到千亿，靠的是什么？

今年不少媒体都拍了各地新华书店的画面——店里没多少顾客，货架旁冷冷清清。

陪伴好几代人长大的老书店，难道真要撑不住了？毕竟现在电商卖书多便宜啊，谁还特意跑实体店？再说新华书店从来不给折扣，进去的人大多只翻不买，哪能赚钱呢？可真实情况真的是这样吗？

教材发行才是核心业务

很多人对新华书店的印象，还停留在那些摆满图书的门店——进去翻翻书，看中了就买，没看中就当打发时间。但这种理解，其实只摸到了新华书店业务的皮毛。

来看看数据，2023年全国新华书店系统营收有1445亿元，净利润也有147亿元。同一年，当当网全年营收还不到150亿。一个总被人说“要倒闭”的传统书店，营收居然是头部电商的近10倍。

那么，钱到底从哪儿来？答案是教材教辅发行，这才是真正的大头。全国义务教育阶段的课本，基本都要通过新华书店系统配送到学校。2023年我国在校中小学生约2亿人，每人每学期至少要用到十几本教材。单是这个量级，就足够撑起一个千亿规模的市场。

这里要注意，教材发行可不是普通的图书零售。它有明确的时间死线，还绝对不能出现盗版和错误，影响学生学习。还有复杂的物流网络，哪怕是偏远山区的教学点，也得精准送到。这套体系运转了几十年，早已有了成熟的机制，不是随便哪家企业能接手的。

除了教材，教辅材料的利润空间更大。学校采购教辅读物时，对价格的敏感度远低于个人消费者，更看重内容质量和供应稳定性。新华书店在这领域积累的信誉和渠道优势，短期内很难被替代。

自持物业带来的隐形财富

新华书店还有个身份，很少有人提，它其实是国内数一数二的商业地产持有者。你随便去一座城市，找新华书店的话，基本都在最热闹的地段。像人民路、解放路、中山路这些主干道上，新华书店的招牌往往特别显眼，一眼就能看到。

为啥能占这么好的位置？因为这些物业大多是几十年前就划拨给新华书店的。在城市刚开始规划的时候，新华书店和邮局、银行一样，都被算成基础设施。地方政府会专门划出一块地，让新华书店盖门店和办公楼。

关键是，这些建筑的产权是新华书店自己的，不是租来的。一栋五六层的临街大楼，书店可能只用上一两层，剩下的全对外出租。租给谁呢？培训机构、银行网点、餐饮店，还有想租写字楼的公司，都愿意来。

举个例子，某省会城市的新华书店大厦，地上有六层，地下还有两层，总建筑面积超过2万平方米。书店自己的营业面积只占3000平方米，剩下的空间全租出去了。按照当地商业地产的租金水平，这栋楼每年光租金收入就超过2000万。

这还只是一栋楼的收入。全国新华书店系统有上万个网点，其中不少都有类似的物业收益。这些收入不用靠卖书，也不怕被电商冲击，稳得很。

有人可能会问：那为啥不把书店关了，把整个楼都拿来出租？这样不是更赚钱吗？这就涉及新华书店的另一重属性了，它不只是个赚钱的商业机构，还是带公共文化服务职能的国有企业。保留一定数量的门店，维持必要的图书零售业务，本身就是它该承担的社会责任，不能光想着赚钱。

覆盖城乡的网络优势无可替代

电商再发达，也有到不了的地方。在一些偏远的乡镇，快递都不一定能准时送到，更别说当日达、次日达了。但新华书店的网点，早在几十年前就全铺好了。

根据2023年的数据，新华书店在全国有超过1.1万个网点，其中自己的网点就有6000多个。这些网点不只是在省会和地级市，很多县城甚至乡镇都有。对当地居民来说，新华书店可能是方圆几十公里里，唯一一家正规书店。

这种密集的网络带来的不只是商业价值，更有文化意义。小镇上的孩子想买本课外书、查点学习资料，不用等好几天快递，也不用担心买到盗版书，直接去镇上的新华书店就能解决。这种随时能拿到书的方便，不管哪个线上平台都给不了。

到了城市里，新华书店的功能又不一样了，它更像一个免费的公共阅读空间。不用办卡，不用花钱消费，随时能进去看书。夏天有空调吹，冬天有暖气烘，带着孩子去待一下午，翻翻绘本，看看科普读物，累了就坐下来歇会儿，多舒服。这种体验，网购怎么可能替代得了？

这里要提醒一句，很多人觉得新华书店“只看不买”是个问题，其实刚好相反，这正是它作为公共文化设施的价值所在啊。图书馆也没要求你每次去都借书，博物馆也没强制你买纪念品。能提供一个让大家接触知识、安静阅读的地方，本身就是一种很大的社会贡献。

当然，维护网点的成本不低。人工、水电这些都是真金白银的支出，哪怕物业是自己的，也得花钱打理。但好在有教材发行和物业租金的收入撑着，门店业务就算有点亏损，也能承受。用一部分利润补贴公共服务，这笔账其实是算得过来的。

历史积淀构成护城河

新华书店是1937年成立的，最开始是为了传播革命思想和抗战信息。那时候，书店不只是卖书的地方，更是传递思想的重要阵地。这个定位，一直延续到了今天。

它的主管单位是中宣部，实际运营的新华书店总店隶属于中国出版集团，而出版集团是由国务院全资持股的。这种体制安排，决定了新华书店的特殊地位。

像重要文件、政策读物、主题出版物这些，发行的时候都会优先通过新华书店的渠道。这不是商业竞争比出来的结果，而是体制赋予它的职责。其他书店可以卖畅销书、卖文学作品，但有些品类的图书发行，只能由新华书店来做。

这种独特性还体现在应急保障能力上。疫情期间，很多民营书店因为没客流，只能关门。但新华书店的网点基本都坚持营业，就是为了保证学生能买到教材和学习资料。这种“特殊时候能顶上”的能力，是几十年慢慢积累下来的。

有人可能会问：这些优势能一直保持吗？教材会不会全变成数字化的？门店会不会被淘汰？这些担心不是没道理，但至少在能看到的未来，纸质教材还是主流，实体书店的公共文化功能也没法完全被线上替代。

说白了，新华书店能活到现在，靠的不是某一个单一优势，而是好几重因素叠在一起。教材发行给它提供稳定的现金流，物业租金带来持续的收益，网点覆盖保证大家能方便地用到服务，体制地位又让它有了独特的职能。这几样加起来，就成了一道很难被超越的“护城河”。