揭秘a16z是如何靠新媒体成为全球顶级VC的

你有没有想过，风险投资这件事可能彻底变了？投资人不再只是写支票和坐在董事会里，而是开始像好莱坞经纪公司那样运作。当我看到 a16z 最近发布的 New Media 团队战略时，我意识到这不是什么小调整，而是整个风险投资行业正在经历的一场深刻转变。Erik Torenberg 在他的文章中详细阐述了 a16z 如何构建这个全新的媒体运营体系，而这背后反映的是一个更大的趋势：在这个注意力经济时代，创业公司的成败不仅取决于产品本身，更取决于它们能否赢得叙事之战。

让我先说说 a16z 为什么要做这件事。Erik Torenberg 提到了一个非常关键的历史背景：当 Marc Andreessen 和 Ben Horowitz 在 2009 年创立 a16z 时，他们的愿景是成为"科技行业的 CAA"。CAA 是什么？它是好莱坞最顶级的经纪公司之一，由 Michael Ovitz 在 1975 年创立。当时好莱坞完全被几十家大公司控制，它们是娱乐产业的守门人。Ovitz 建立 CAA 的目的就是帮助创意人才和艺术家按照自己的条件打造个人品牌，彻底改变了娱乐行业的运作方式。半个世纪后，科技行业也在经历类似的转变。传统的资本、传统的媒体、传统的分发渠道现在都可以被绕过。任何人都可以一夜爆红，获得一天的关注度。但问题是，然后呢？作为创始人，当你获得了这种短暂的注意力后，你该如何将它转化为持久的影响力和商业价值？这正是 a16z New Media 团队存在的意义。

我对这个战略感到兴奋，因为它触及了当代创业中一个被严重低估的问题：品牌叙事能力已经成为创业公司的核心竞争力。我们生活在一个信息过载的时代，每天都有无数新产品、新公司、新想法涌现。在这种环境下，如果你不能清晰地讲述自己的故事，不能持续占据用户的心智，你就会被淹没在噪音中。传统的 PR 公司和营销代理商往往需要三到六个月的时间来策划一次发布活动，这对于需要快速迭代的创业公司来说简直是噩梦。而 a16z 试图做的，就是把这个周期压缩到几天甚至几小时，同时保持甚至提升内容质量。

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New Media 团队的三大核心能力

Erik Torenberg 在文章中详细介绍了 a16z New Media 团队的三大核心服务。我认为这三个方面构成了一个完整的媒体支持体系，值得仔细分析。

第一个核心能力是"基础设施建设"。a16z 构建并运营自有渠道，这些渠道不仅有吸引力，还能形成用户习惯和强大品牌。他们打造内部创意能力，并将这些资源提供给投资组合公司使用。这听起来很简单，但实际上非常难做到。在媒体行业有个普遍共识：你不能简单地挥一下魔法棒就能培养出高质量的受众。这需要技艺、技能和日复一日的坚持，才能让阅读量和观看量周复一周地增长。我非常认同 Erik 文中提到的那句话："让事情看起来容易，其实需要大量的工作。" 如果你能找到一个已经拥有受众和分发能力的合作伙伴，而且他们的激励机制与你完全一致，愿意帮助你建立分发渠道，那你是非常幸运的。这正是 a16z 与其投资组合公司之间的关系。他们有充分的动机尽可能热情地帮助你启动，让你腾飞。

我特别欣赏他们对"拥有分发渠道"这个概念的理解。曾几何时，"拥有自己的分发渠道"在媒体界是个激进的想法。但现在这已经是基本要求了。你需要一个庞大的受众群体，他们经常听到你的声音，并且喜欢听到你的声音，因为你持续兑现品牌承诺。a16z 有着打造优质自有内容的历史传统，比如最初的 a16z 播客，现在他们希望在这个新的科技媒体时代继续发扬这一传统。从实际数据来看，他们已经把播客和新闻稿的发布频率都提升到每周五次，同时还提高了质量标准。这种高频率的内容输出不仅仅是为了占据用户心智，更是为了积累经验和提升能力。

Erik 在文章中提到了一个非常精妙的数学计算：如果你每周发布一次内容，每次平均提升 1%，到年底你会比开始时好 65%。但如果你每天发布，即使每次只提升 0.02%（只有前者的五分之一），到年底你会比开始时好 165%。这就是每日重复练习如此重要的原因：因为他们的投资组合公司能直接从这种复利学习中受益。我认为这个洞察非常深刻，它不仅适用于媒体运营，也适用于产品开发、销售策略等几乎所有需要持续优化的领域。频率本身就是一种竞争优势。

第二个核心能力是"Timeline Takeover"（时间线接管），也就是"赢得互联网一天"的服务。这是 a16z 提供的最具吸引力的服务之一。他们能够提供你想要的任何组合：精彩的视频、深刻的播客访谈、文章、推文，应有尽有。成功的发布日是招募顶尖人才和寻找标杆客户的关键机会，a16z 为创始人提供当天的帮助，并帮助建立他们自己的 New Media 基础，包括招聘团队。

我认为这种服务的价值被大多数人低估了。在当今的互联网环境中，注意力是极度碎片化的。即使你有好的产品和好的故事，如果你不能在一个关键时刻集中所有火力，让尽可能多的人同时注意到你，那么你的影响力就会被稀释。"Timeline Takeover"的本质是通过精心策划和强大执行力，在一个特定时间点创造出一种"无处不在"的感觉。当用户在不同平台、不同媒介上都看到关于你的内容时，他们会产生一种"这家公司很重要"的心理暗示，即使他们还不完全了解你的产品。

Erik 特别强调，发布活动需要大量精心设计的细节。是的，你可能会爆红并且走运，但准备工作是运气的重要组成部分。他们为投资组合公司提供从上到下的全方位 New Media 服务菜单，这些服务加起来就是一种体验："发布一个伟大的故事"。他们以前做过，知道需要什么。从他们早期的发布案例来看，他们已经做得很好，而且速度很快。更多的练习意味着下次为创始人提供更多价值。

我想补充一点我自己的观察：Timeline Takeover 不仅仅是一个营销活动，它更像是一场精心编排的交响乐。你需要确保所有的乐器在正确的时间演奏正确的音符，而且整个乐章要能引发情感共鸣。这需要对媒体生态系统有深刻理解，知道不同平台的内容节奏、不同受众的偏好，以及如何让这些元素协同工作。传统的 PR 公司往往无法做到这一点，因为他们缺乏对科技产品的深刻理解，也缺乏快速执行的能力。而 a16z 作为投资方，他们对被投公司的产品和战略有深入了解，这让他们能够讲出更准确、更有说服力的故事。

第三个核心能力是"高信号人才生态系统"。a16z 主办活动、群聊和高信任环境，让有才华的人决定下一个挑战。他们确保 a16z 生态系统是做出下一步行动的明显选择，并确保他们的创始人从拥有这个生态系统获得最大优势。

这一点我觉得特别值得深思。在科技行业，人才流动性非常高，优秀的工程师、设计师、产品经理总是在寻找下一个激动人心的机会。传统的招聘方式是等到有职位空缺时才开始寻找候选人，但这种方式效率很低。更聪明的做法是持续培养关系，建立信任，让优秀人才在考虑换工作时第一时间想到你。a16z 通过构建这个高信任的社区，实际上是在为投资组合公司预先筛选和培养人才池。当一个顶尖工程师准备离开大公司时，如果他已经在 a16z 的活动中认识了几个有趣的创始人，已经在群聊中讨论过行业趋势，那么加入一家 a16z 投资的公司就变成了一个自然的选择。

内容制作的艺术与科学

Erik Torenberg 在文章中花了不少篇幅讨论内容制作的细节，这些细节反映了 a16z 对品质的追求。他们不仅关注内容的数量，更关注内容的风格和愉悦感。

他举了一个很好的例子：Marc Andreessen 和 David Perell 关于"为什么超链接是蓝色的"的简短视频在时间线上获得了广泛关注，因为背后投入了大量工作：剪辑、动画制作、用各种小细节让它变得令人愉悦。有人专门分析了为什么这个视频表现如此出色，a16z 团队对此表示喜爱和感激。看到这种"懂的人自然懂"的受众元评论，是对他们工作的巨大回报。如果你看到很多这样的评论，说明有什么事情做对了。

我对这种细节关注有很深的共鸣。在内容创作领域，90% 的内容都是平庸的，只有 10% 能够真正脱颖而出。而这 10% 和其他 90% 的区别，往往就在于那些看似微小但实际上至关重要的细节。比如视频的节奏控制、字幕的呈现方式、背景音乐的选择、甚至是缩略图的设计。这些细节单独来看可能不起眼，但组合在一起就能创造出一种"专业感"和"品质感"，让观众愿意花时间观看并分享。

Erik 还提到了 a16z 的视频制作团队，他称之为"a16z 的 a24"。a24 是一家以制作高品质独立电影而闻名的制片公司，它的作品往往有独特的美学风格和高艺术水准。a16z 试图在科技内容领域做同样的事情。他们的视频团队不仅仅是播客制作，还包括第一方内容制作，比如 Runtime 这样的活动。他们有一个内部团队，接受过专业培训，受到 Mr. Beast 等 New Media 传奇人物的启发，能够从小规模运营中快速产出精美的视频。

这种内部化的策略非常重要。Erik 引用了 Elon Musk 的话："任何人都能造出一辆 Roadster，但真正困难的是如何盈利地生产一百万辆 Model 3。你必须自己做！" 同样的逻辑也适用于内容制作。如果你依赖外部承包商，你就无法控制交付时间、风格品味或其他任何东西。而且你也无法积累学习收益和生产知识，这些是将高质量生产扩展到满足整个投资组合节奏所必需的。

我认为这种内部化趋势是未来的方向。随着内容成为企业战略的核心部分，而不仅仅是营销的附属品，公司需要对内容制作有完全的控制权。外包可能在短期内节省成本，但长期来看，它会限制你的创新能力和响应速度。更重要的是，内部团队能够积累组织知识，这种知识是无法通过外包获得的。每次制作内容，团队都会学到新东西，理解什么有效什么无效，这种学习是复利式增长的。

习惯的力量

Erik Torenberg 特别强调了"习惯"的重要性。他说，在消费者或客户中拥有一个习惯，是 New Media 世界中最有价值的东西之一。Ben Thompson 的成功不仅因为 Stratechery 是一个品牌，更因为 Stratechery 是一个习惯。这就是他们对自有媒体渠道的目标：为什么他们将播客提升到每周 5 次，新闻稿也是每周 5 次，同时提高质量标准。

我深深认同这个观点。在注意力经济中，习惯比品牌更有价值。品牌是人们对你的认知，而习惯是人们的行为模式。如果你能让用户形成"每天早上喝咖啡时听你的播客"或"每周五阅读你的新闻稿"这样的习惯，那么你就获得了一种极其珍贵的资产：可预测的注意力。

习惯的形成需要三个要素：触发器、行动和奖励。触发器是固定的时间或场景（比如每天早上），行动是消费内容，奖励是获得有价值的信息或愉悦的体验。a16z 通过高频率、高质量的内容输出，正在系统性地培养受众的习惯。每天或每周的固定更新成为触发器，内容本身的价值成为奖励，久而久之，受众就会形成主动寻找和消费 a16z 内容的习惯。

更深层次来说，习惯建立了一种心理所有权。当你每天都与某个内容源互动时，你会开始感觉它是"你的"，它是你日常生活的一部分。这种心理所有权转化为更高的忠诚度和更强的口碑传播意愿。这就是为什么一些成功的媒体品牌能够维持长期的受众关系，而大多数内容在消费后就被遗忘了。

Forward-Deployed New Media 和人才培养

Erik Torenberg 介绍了一个非常创新的概念："Forward-Deployed New Media"（前沿部署的新媒体）。这个想法是，当 a16z 团队在"赢得网络一天"方面变得非常擅长后，下一步逻辑上要做的就是教投资组合公司如何自己做这件事。中国有句古话："授人以鱼不如授人以渔。"

他们有两种方式来实现这一点。一种是让团队成员在关键时期嵌入投资组合公司，共同执行发布活动。另一种是他们宣布的 New Media Fellowship（新媒体奖学金计划），帮助招募和培训下一代 New Media 人才，并帮助他们进入投资组合公司。

我认为这个策略非常聪明，因为它解决了规模化的根本问题。a16z 的内部团队再强大，也无法同时为数百家投资组合公司提供密集的支持。但如果他们能培养出一批掌握 Timeline Takeover 技能的人才，让这些人才分散到各个公司，那么整个生态系统的媒体能力都会得到提升。

这个 New Media Fellowship 计划的设计很有意思。他们培训一批建设者，教他们如何执行 Timeline Takeover，如何嵌入公司进行发布，并留下讲故事、分发和社区建设的肌肉记忆。随着时间推移，其中许多人会留在这些公司并晋升到有影响力的职位，有些会独立创业，有些甚至可能创办自己的公司，a16z 会很高兴将他们重新迎回 a16z 大家庭。

从生态系统建设的角度看，这是一个多赢的策略。对于参与 Fellowship 的个人来说，他们获得了宝贵的实战经验和行业人脉。对于投资组合公司来说，他们得到了经过专业培训的媒体人才。对于 a16z 来说，他们在整个生态系统中植入了理解并认同 a16z 价值观的人，这些人会成为生态系统的连接点和文化载体。

我特别欣赏 Erik 提到的"生态系统团队"的概念。这个团队负责在 New Media 内部播种群聊、晚宴、活动和隐藏网络，帮助有才华且值得信赖的人找到彼此并互相担保。当时机到来时，帮助彼此找到下一个重大挑战。这种自下而上的信任建立需要很长时间，但一旦建立起来，就会成为非常强大的竞争优势。

风险投资中的 F1 维修站理念

Erik Torenberg 在文章最后用了一个精妙的比喻：a16z New Media 是风险投资界的 F1 维修站团队。风险投资是团队运动，但不是平等参与者的团队，它更像是一级方程式赛车。GP（普通合伙人）是车手：他们必须是伟大的思想家、伟大的选择者和伟大的董事会成员。而 a16z 想用业内最好的维修站团队来增强他们的能力。

这个比喻非常贴切。媒体和品牌建设在风险投资中的作用确实很像维修站团队的工作。你必须通过长期建立品味和权威来提前数年做出正确判断，并与生态系统建立信任，因为他们与你建立长期关系。同时，你还必须在关键时刻执行：快速制作关键视频、发布活动或 Timeline Takeover 必须每次都完美、即时地执行——就像在比赛中换轮胎一样。

我认为这个比喻还有一个更深层的含义，Erik 也提到了：F1 最令人惊叹的地方在于它如何激励、组织和测试我们最好的设计和制造能力，从而使所有汽车制造商和驾驶员受益。a16z 希望每次 New Media 制作都发挥同样的作用，但目标是打造伟大的科技公司：不仅在 a16z 家族内，而是为整个科技行业。因为我们都在同一个团队，那就是进步团队——这正是他们所庆祝的。

这种开放的心态让我印象深刻。很多公司会把自己的方法论和最佳实践当作商业秘密，但 a16z 选择公开分享他们的思考和经验。这不仅建立了思想领导力，也吸引了更多优秀人才和创始人加入他们的生态系统。当你愿意分享知识时，你实际上是在扩大整个行业的蛋糕，而不仅仅是争夺现有蛋糕的更大份额。

我对这种模式的深度思考

看完 Erik Torenberg 对 a16z New Media 战略的详细介绍后，我有几点深度思考想要分享。

首先，我认为这代表了风险投资行业的一个重要演变：从纯粹的资本提供者转变为全方位的创业支持平台。传统的 VC 模式是：我给你钱，你给我股权，然后我们定期开董事会讨论战略。但在今天的竞争环境中，这种模式已经不够了。创业公司需要的不仅是资金，还需要人才网络、媒体曝光、品牌建设、社区支持等等。那些能够提供全方位支持的 VC 会在吸引顶尖创始人方面获得巨大优势。

我注意到一个有趣的趋势：最成功的 VC 公司正在变得越来越像运营公司。他们不再满足于只是投资者的角色，而是要深度参与到被投公司的成长中。a16z 的 New Media 团队、红杉的增长团队、YC 的创业学校，这些都是同一趋势的不同表现。VC 正在从"资本中介"进化为"创业加速器"，从"被动投资者"进化为"主动赋能者"。

其次，我觉得 a16z 的策略揭示了一个更广泛的真理：在信息时代，叙事能力就是权力。你的产品可能很好，但如果你不能清晰地讲述它为什么重要、它解决了什么问题、它如何改变世界，那么你就无法吸引客户、投资者和人才。乔布斯之所以伟大，不仅因为他懂产品，更因为他懂得如何讲故事。每一次 iPhone 发布会都是精心编排的叙事，从问题设定到解决方案展示，从技术细节到情感连接，无不体现了叙事的艺术。

a16z 实际上是在系统化、规模化地提供这种叙事能力。他们把乔布斯的个人天赋转化为可复制的服务，把顶级创始人的直觉转化为可学习的方法论。这对整个创业生态系统来说是巨大的价值创造，因为大多数优秀的技术创始人并不天生擅长讲故事和建立品牌。

第三，我认为 a16z 的模式也反映了媒体格局的深刻变化。传统媒体的影响力正在下降，而自有媒体和社交媒体的影响力正在上升。在过去，如果你想让你的公司被关注，你需要上 TechCrunch 或 《华尔街日报》。但现在，一条精心制作的推文、一个病毒式传播的视频、一篇深度的博客文章，可能比传统媒体报道产生更大的影响。

这种变化给创业公司带来了机会，但也带来了挑战。机会在于，你不再需要依赖传统媒体的守门人来获得曝光。挑战在于，你需要自己成为媒体公司，需要持续产出高质量内容，需要建立和维护受众关系。对于大多数创业公司来说，这是一项艰巨的任务，因为他们既要专注于产品开发，又要投入大量资源做内容和社区。a16z 的 New Media 团队解决的正是这个痛点：让创业公司能够在不建立庞大内部媒体团队的情况下，也能获得专业级的媒体支持。

第四，我对"习惯形成"这个概念有更深的思考。Erik 提到 Ben Thompson 的 Stratechery 不仅是一个品牌，更是一个习惯。这让我想到，在注意力稀缺的时代，能够形成用户习惯的产品和内容将拥有巨大的护城河。习惯是一种行为惯性，一旦形成就很难改变。这就是为什么一些看起来"不那么好"的产品仍然能够保持高用户留存率，因为它们已经成为用户日常生活的一部分。

a16z 通过每日更新的播客和新闻稿，正在培养受众的习惯。这种习惯不仅让 a16z 的内容获得稳定的流量，更重要的是，它让 a16z 的价值观、审美和思维方式潜移默化地影响了整个科技社区。当你每天都接触某个信息源时，它的世界观会逐渐成为你的世界观。这种影响力远比偶尔的病毒式传播更持久、更深远。

第五，我很欣赏 a16z 对"生态系统"的投资。他们不只是在做媒体，更是在构建一个由创始人、投资人、员工、内容创作者组成的社区。这个社区通过共同的价值观、共同的语言、共同的社交场合连接在一起。在这个社区中，信任和声誉是最重要的货币，而 a16z 通过提供价值和创造连接机会，成为这个社区的中心节点。

这种生态系统思维是长期主义的体现。短期来看，举办活动、维护群聊、培养关系，这些都是成本。但长期来看，这些投入会带来复利式的回报。当你的生态系统足够强大时，优秀的创始人会主动找到你，优秀的人才会优先考虑你的投资组合公司，优秀的想法会在你的社区中首先涌现。这种网络效应一旦形成，就会产生巨大的竞争优势。

结尾

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