一句自嘲带火七鲜300%搜索量，刘强东靠“怕老婆”自嘲狂揽生意

商悟社｜张志雪

最近刘强东的一条朋友圈，把“自嘲式营销”玩出了新高度。照片里他和妻子同框，配文带着点小委屈：“是现场哪个企业家拍的，让我从此在老婆面前没了自信”，还“罚”对方点份七鲜小厨的黄狗猪头肉送来。

看似是老板私下里的调侃，结果第二天就炸了锅——“黄狗猪头肉”“七鲜小厨”的搜索量瞬间暴涨300%，周边餐厅订单量都跟着涨了15%。网友们一边笑他“求生欲拉满”，一边默默点开京东APP下单猪头肉。这波操作，可比硬广管用多了。

要知道，放在以前，刘强东可是出了名的“营销直男”。早年间被问起是否和雷军比营销，他直接硬气回应：“我们不搞那些花里胡哨的，把产品和服务做好就行”。那时候的京东，主打一个“实力派”，营销风格也偏严肃硬核，和雷军的“are you ok”、马斯克的推特整活形成鲜明对比。

可如今，这位“嘴硬”的大佬，终究还是活成了自己曾经“看不上”的样子。但这真的是因为他在老婆面前“没自信”吗？明眼人都知道，这不过是一场精心策划的流量收割。

背后的逻辑其实很简单：京东的线下零售业务，太需要这波流量了。七鲜作为京东重金打造的生鲜超市，从2019年成立至今，一直处在“叫好不叫座”的尴尬境地。数据显示，2024年国内生鲜零售市场规模突破6万亿元，盒马、美团优选、多多买菜三分天下，七鲜的市场份额始终徘徊在3%左右。

更让人头疼的是，七鲜的扩张之路并不顺畅。截至2025年三季度，七鲜门店数量仅150余家，远不及盒马的500多家。而且生鲜赛道烧钱凶猛，供应链、冷链、门店运营每一项都是巨大开支，七鲜连续多年处于亏损状态，京东财报显示，2024年七鲜业务亏损超12亿元。

在这样的背景下，刘强东亲自下场“带货”，就显得顺理成章了。作为京东的灵魂人物，他的个人IP自带巨大流量。这次的朋友圈自嘲，既避免了硬广的生硬，又用“反差萌”拉近了和消费者的距离，顺带为七鲜小厨引流，可谓一举三得。

其实不止刘强东，越来越多大厂老板开始放下身段，化身“首席营销官”。雷军靠发布会幽默互动圈粉无数，让小米手机的话题度居高不下；董明珠亲自站台直播带货，一年卖出上百亿元；马斯克更是把推特当成个人秀场，一句推文就能影响特斯拉的股价。

这背后反映的，是流量时代的必然趋势。随着互联网流量红利见顶，获客成本越来越高，企业老板的个人IP，已经成为最宝贵的流量资产。相比于冷冰冰的广告，消费者更愿意为有温度、有个性的企业家买单。

但话说回来，刘强东的这句“没了自信”，或许也不全是玩笑。近年来，京东面临的竞争压力越来越大。电商领域，淘宝、拼多多步步紧逼；线下零售，盒马、山姆强势崛起；物流赛道，顺丰、极兔不断发力。在这样的夹击下，京东的增长速度明显放缓，2025年三季度营收同比增长仅8%，创下近五年新低。

更关键的是，京东的核心优势——物流，正在被对手逐步追赶。拼多多的极兔快递凭借低价策略快速扩张，美团外卖的即时配送网络日益完善，京东物流的护城河正在被慢慢侵蚀。这时候，刘强东急需找到新的增长引擎，而七鲜所在的线下生鲜赛道，正是他寄予厚望的突破口。

所以，这次的自嘲营销，既是京东线下业务的“求生欲”体现，也是刘强东应对竞争压力的无奈之举。他看似“没了自信”，实则是变得更务实了——只要能为企业带来流量和增长，放下身段自嘲几句，又算得了什么？

不过，靠老板个人IP引流终究只是权宜之计。七鲜要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，最终还是要靠产品和服务。毕竟，消费者可能会因为刘强东的一条朋友圈买来猪头肉，但要想让他们持续复购，还得靠新鲜的食材、合理的价格和优质的体验。

你觉得刘强东的这次自嘲营销高明吗？你会为了这份“反差萌”去买七鲜的猪头肉吗？欢迎在评论区聊聊你的看法！

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